主持人:
刚才听到了来自国内的基金和来自大学的一些基金报告，我现在想在我们结束之前，我给大家提三个问题的时间，像我们台上的嘉宾提出你们的要求。
建设部信息中心:
我有一个问题，有一个领域，现在我们建设部领域里面，城市共损是非常大的方向，像摩根基金或者是其他的基金，是否对这种社会人人需求的一种人员这个领域的投资会有兴趣，谢谢。
肖:
我觉得这位先生提的问题，正好是我前几年的研究方向，我在建设部也呆过，曾经在建设部，我参与我们中国的水务的改革，当时跟刘志奇探讨中国水务的发展，当时我们当时的一些想法，我觉得从理论的角度设计的非常好，包括商业模式和运营模式，而且从产业的特点而言没有任何的问题，我们大家都知道，城市的自来水管我网，或者我们城市污水排放的管网，从水价的方面，随着城市化的进程加快，应该说这个城市水这方面的需求非常大，水价搁一段时间有一个调整，所以这个产业从我们基金角度上非常愿意做这些项目，我们在调研，在我们实质操作的过程中间，最大的来自于水务企业既得利益的一些抵触，打个比方来讲，我们如果学深圳的模式，我们把污水处理，把自来水，把自来水厂，把自来水都形成一个区域性的水务集团，以前包括人员方面，包括收费的一些模式方面，可能都会发生一些变化，像我们在东北调研的时候，给我一个深的感触，一个50万人口的地级市，这样一个自来水公司，人员差不多有上千人，实际上我们在国外调研，他们这样的国家，可能500万城市的人口，他们自来水公司，或者水务公司，他们人员大概不到100人，从这个角度来讲，我们感觉到，比较难的一点，一个是既得利益者，第二、我们国家提了很多次关于国企的改制购并这一块，但是实际上，在涉及到一些产权或者是一些体制变革的时候，很难推动下去，所以我觉得您刚刚提的这个问题，从水务的这个角度，从我们投资的方式来讲没有任何的问题，无论是作为一种长期性的持有还是上市的安排，都没有太大的问题，可能最大的困难还是来自于我觉得一些当局的问题。我不知道回答的您是否满意。
主持人:
其实公营业务的私有化在全球都没有一个成熟和成功的经验，每个国家都不一样。
科技日报:
有两个问题，第一、中小高科技企业如果想获得银行的扶持，他自身需要哪些方面注意，这是第一个。第二、在当前高新技术企业金融发展环境，和其他相比有哪些不同，这些企业如何根据自身的差别规范自身的建设体系。
亚洲游戏中心公司:
台上的都是风险投资各位最前沿的人物。这里面我想请问一下，刘女士是从美国回来的，在国外写一个商业计划书和国内的商业计划书，我相信可能是可能已经是公司的高层，但是写出来的东西，跟国外的可能高中生写出来的东西差不多，这里面基础性的一些投入，基础性的栽培，各位中间有没有对这块，从基础上的一个解决问题，这是一个根本性的问题。
第二个问题，专门针对互联网投资这一块，因为我自己本身做互联网这一块，对无线商户这块的应用，应该是左先生待会儿请你回答，无线商务这块应用，因为3G的未来只是时间的问题而已，你们的这一块时间，以及目前是否已经有这一块的公司在运转，谢谢。
刘:
现在国内企业在准备商务计划书方面比前些年有了大的进步，但是还有些事情需要注意，就是你所要提供的并不是你科技有多好，比如说我到一个电话，刘老师我有一个什么什么项目特别好，我觉得不在于你项目，在座的人最清楚，资金是要投产生利润地方，怎么产生利润，你这个项目要有一个好的前景，主要的方面，你做的这件事情的未来的市场收益，这个预测，很多人就把我科技怎而怎么好弄出来不行，还有一个非常重要的，你所操作这个事情的团队，一个人不行，两三个人，三四个人，各个方面业务比较强，你有比较好的团队，确实你做的这个事情是在一个朝阳的市场，将来会给投资者带来巨大的收益，这样使投资者会愿意看你的计划书，你的科技是你未来带来巨大收益的一个条件，但不是唯一的条件。
周:
很多的商业计划书，国内的一些商业计划书，最大的分别是不够务实，我举一个例子，他要么告诉我说，我们非常赚钱，投入少，赚钱多，我就问他，你那么赚钱，你找你朋友给你点钱做就好了，明年就盈利了，你还找我们干嘛，这是一个。第二、不够务实的地方，想得非常简单，他说我只要你200万或者100万，我就够了，明年我就可以给你产出多少多少千万的利润，你想想看，有哪一个公司可以用那么好的资源产生那么大的利润，有这种想法非常不务实，很多时候，我想我们经理人看到这些商业计划书就逼不得已，要按那个不行的健，如何把这部分特别要加点关注。
主持人:
你见到最好的商业计划书是什么样的跟我们讲讲。
周:
很简单，商业计划书不要复杂，我觉得写几个幻灯片，把你的产品介绍一下，把你的刚才麦克说的受众，哪些人会用，为哪些人服务，第三、市场有多大，讲一讲你的管理团队，最后介绍一下你公司的背景，什么什么创立，创立的时候有多少资金，从什么时候创立，多少人开始，到现在目前的状况，比如说2003年开始的SARS那时候开始的，2003年之后，那时候有20个人，或者10个人，到你今天05年，我收到你这个计划书，你已经有50个人了，我觉得你这个人起码有一定的头脑，可以把公司运作起来，人数的增长，就告诉了我们你的管理能力怎么样，你对市场是不是做到核心，做不到核心你公司发展不到这样，唯一的例外是谁给你一笔大钱，你可以在这两三年一直请人雇人，从20人涨到50人，一个公司没有资金可以自己运作起来，
主持人:
周先生的意思是先自己的钱出来创业，然后再拿投资资金的钱。
左:
应该说移动商务这个领域，中国现在大部分的无线应用是基于娱乐的，我们最近这段时间开始，移动商务是增长很大的潜力，虽然我们三年以前就开始看到移动商务计划书，但是那时候市场环境很不成熟，首先取决于几点，对移动商务支付系统是很不成熟的，目前为止国内还没有特别领先的Leader，另外具体这个商业模式怎么运作，应该说在过去的几年中很多的条件都不具备，我们觉得今年或者明年是移动商务高速增长的时期。
金融时报:
台上的嘉宾都是风险投资的行家，我想请你们以行家的眼光，评价一下风险投资在中关村的投资机会，谢谢。
陈:
这个问题其实挺难回答的，我觉得今天之所以在这儿开这个论坛，我觉得可能大家都想探讨一下如何把中关村建设成一个高科技、金融为一体的很好的体系的一个区域，我自己总在思考这个问题，为什么中关村一直没有能够真正成功的引进硅谷模式。我觉得可能原因是多种多样的。
我觉得中关村有他的优势，就是大学、技术人才的储备，还有相应的一些政策支持。但是，我觉得支持风险投资的金融体系一直没有成长起来。比方说风险投资公司的聚集度，比方说我们公司的总部就没有放在中关村，虽然我们投资有中关村的企业，我想可能大家都在东边比较多。不管怎么样，一个是风险投资公司的那种聚集。还有就是和比方说在硅谷有硅谷银行，有很多各种各样的金融机构。
主持人:
金融配套对不对?
陈:
对。也有这个问题，尤其在中国，风险投资还比较少一点。在企业发展过程中可能也需要一些其他的金融机构的支持等等的。另外，我觉得从风险投资本身的体系来讲，真正的创业型的企业家，我是说企业家比方说他成创业过，然后又再次创业这样的一个群体可能还不够多。
主持人:
你指的是有创业经历的企业家不够多对不对?
陈:
不够多。或者是分散在各地，在中关村集中的不够多，还有就是这些成功的企业家对这些创业者的引领指导比较少。各种各样综合的原因致使现在这样。
周:
我澄清一下，我们的公司在北京没有选上海的原因是因为上海没有中关村，很简单。那么在中关村我们为什么把所有的VC的一些比如美国的、香港的、日本的都在东面，原因是因为这是非常简单的一个原因，就是因为在东面有更好的酒店，有更好的地方，设施，有很多国外的人员来到国内住在公寓，那么中关村现在没有很好的配套，酒店不够好，公寓不够好，很多设施不够好，人就不能吸引到这里，那么我们为什么到中关村呢?是看好中关村的环境，因为这是一个非常适合研发的地方，那么最近大家看到新浪、百度等等都搬回来了，那么最近这几年慢慢这些东西开始吸引到这些已经成熟的这些IT公司搬回到这里来。我们是非常有信心，中关村是一个出人才的地方，出了这个人之后，可能就会搬走。因为，毕竟说老实话，有些人拿了风险资金钱后就想搬走了，没有钱之前在这里有钱了就会搬走，其实我不赞成这个说法。虽然我家还是住在东面，但是我还是希望能够把公司安排在这里吸引人才，还是比较容易，我相信中关村还是有他的发展能力。
陈:
总之，我觉得我非常希望中关村能够把这个体系逐渐完善起来，我也相信这儿的未来应该是前途很光明的，尤其是现在我知道政府层有一群人都在努力构建这样一个体系。所以，我刚才说可能比较直白，我相信未来还是很有希望的。
周:
我忘了说一句，我们要搬到东面去确实是真的，原因是要加我们租金，我们也要找一个便宜的地方搬过去。
