2003年4月2日，中国惠普有限公司IPG集团（打印及成像系统集团）发布了提为“更多选择 更值信赖”的面向中小企业的打印市场攻略。此次战略暨新品发布会全面提升了入门级打印产品的性能，丰富了低端激光打印产品，并强化了惠普商用喷墨产品的与众不同。可以说惠普正在大规模发布包括喷墨和激光两个领域的低端打印的产品，为中小企业用户群体提供更多选择，从而满足其多样化的打印需求。
IPG集团共发布了五款新品，分别是黑白激光打印机LaserJet 1005、LaserJet 1150、LaserJet 1300、LaserJet 1300N和LaserJet 2300。同时还展示了其商用喷墨打印机DeskJet 1180C、InkJet CP1700、Business InkJet 2230；多功能一体机OfficeJet 5110；彩色移动打印机DeskJet 450和网络打印机LaserJet 4200、LaserJet 4300。
丰富的产品为用户带来丰富的选择。惠普此次拉长低端打印产品的战线，是基于惠普对中国打印市场的判断。惠普认为，低端打印用户的多元化以及市场的细分是未来的发展方向。
* 用户层面，需求的细分已经很明显。从可以打印到可以更好的打印，低端打印用户正在不断分化。用户的购买行为更为理性，关注点从单一指标转化为更详细的需求清单，包括产品性能、服务和价位等几个方面。用户的多元化已经成为低端打印市场的新特点。
* 市场层面，竞争将摆脱单一的产品对抗。惠普作为打印领域的领导者，此次大规模的产品升级将带领整个低端打印市场脱离单一的产品的竞争，转入整体策略竞争阶段。低端打印是整个打印市场的中流砥柱，因此参与打印领域的厂商都会不遗余力的提供符合中低端用户需求的产品，低端产品线将逐渐拉长，厂商的重视程度将超过以往。
以往，惠普仅提供两到三款低端黑白激光打印机，此次一口气发布了多款产品，足以说明惠普对这一市场的重视。低端黑白激光打印机产品线长达五款产品，形成了丰富的性能、服务和价位的组合，打印速度从每分钟10至25页，单月打印负荷从7千页至5万页，跨越了绝大部分中低端用户的打印需求。
图片说明：惠普黑白激光打印
黑白激打在商用领域盛行说明绝大多数的中小企业用户需要一种简单高效的打印输出方式。与此同时，我们也看到彩色打印需求的存在以及上升之势，性价比优异的商用喷墨正在成为有彩色打印需求的中小企业用户的入门之选。面对低端用户需求的丰富，商用喷墨的浮出水面与黑白激光打印产品的大规模路演形成了鲜明对比。惠普此次也为商业用户带来了彩色打印的全面体验。惠普提供的商用喷墨产品在性能、速度、易用性和适用性方面都较前一代产品更加优异。
打印市场策略的制定离不开对市场的调研和对用户的分析，可以看出，惠普正在加强本土化策略的执行力度。惠普此次发布的新产品主要面向中小企业及SOHO群体，面对中国最为庞大的打印消费群体，惠普正在制定并拓展其市场细分策略，从黑白激光打印到彩色喷墨打印等几个层面为用户提供更加量身定做的选择。（完）
