最早在国内把市场明确划分为商用市场和消费市场并按根据不同市场推出不同产品的厂商是联想，国外企业虽然一般认为市场虽然也有不同，但很少会针对不同市场生产不同产品。比如IBM或DELL就从来没有推出过被称为家用PC的产品。甚至很多人都认为家用PC纯粹是个炒作的噱头，没有实际意义。不过，不可否认的是，联想凭借对PC市场的家用商用二分法在1997年成为PC霸主，并最终以小博大，买下了全球PC创始人IBM。

　　可以说，自联想之后，对于国内IT企业而言，要不要针对一个产品，专门推出消费类产品，从来都是一个需要考虑的问题。

　　近日，国内领先的指纹硬件产品生产商深圳亚略特公司，正式宣布进军消费类指纹硬盘市场，并一口气推出了三款只在消费类市场销售的指纹硬盘产品。可以说，在指纹移动硬盘这样一个即使商用领域都还没有发育成熟、总体销量非常有限的市场，一口气推三款消费类指纹移动硬盘产品，在某种程度上确实是冒险之举。俗话说，无利不起早，一向精明的亚略特公司突然做此傻事，是不是另有所图呢?为此，笔者特别采访了亚略特公司营销中心的陈建先生。

　　据陈建透露，亚略特此举并不是什么疯狂之举，而是经过了缜密调查深思熟虑之后做的决定。其主要理由有三:

　　1)个人安全市场，不仅在国内而且在全球都正处在迅速成长之中，个人对安全又便捷的数据保护产品有很强的需求，而满足这一需求的首选是指纹识别产品，而指纹移动硬盘又是最好的既能保护数据又能储存数据的产品。

　　陈建解释道，自古以来，几乎每个人对隐私数据都有保密的要求。即使是CEO，也有在家穿短裤打赤膊的时候，这跟我们有隐私数据的情况是一样的;不少的女孩子更想趁着青春美貌拍点个人写真，如果这些东西随时有被人看到的危险，相信很多人拍的时候都会放不开，也会留下遗憾。而指纹识别产品正好是能在这方面给个人隐私以保护的一个产品。

　　指纹识别产品特别适合个人数据保护应用。因为对于企业或安全性要求极高的系统来说，光使用指纹识别这一项保护措施不一定够，但对于个人来说却足够了，更复杂的保护措施不仅麻烦而且价格也贵，当然更主要的原因是不必要。

　　当年肯尼迪在预刺前，曾对保镖说过一句话:如果刺客愿意以命搏命的话，再严密的保安措施也没有用。直到现在，也没人对这句话表示怀疑，肯尼迪也果然一语成谶，步林肯后尘而去。对于做数据保护的人士来说，其实面临的处境也是一样，如果有人一定要攻破你的系统，要破译你的密码，只要他有足够的实力，肯下足够的功夫，你采用再强的保护措施也是没用的。

　　但是，对于一般的商务人士来说，手中也并没有值得克格勃或FBI花费精力去获取的数据，我们只是需要储存一些客户资料，项目文档，再加上一些数据比如写真集之类，我们只需要有相当的安全性，不是随便从网上下载个软件就能破解它，对于我们来说就足够了。

　　在安全与便捷，容量与体积的统一方面，指纹硬盘是不可替代的。

　　可以说，有数据保护需要的人数量起码占有电脑数量者的一半。国内的电脑保有量起码在8000万台，使用者数量更超过2亿，虽然指纹移动硬盘由于目前价格相对较高，用户数量还很有限，但即使只有1%，其潜在用户数也以百万计。在未来当指纹硬盘价格下降之后，用户数量肯定能大幅增长。

　　目前，指纹硬盘市场不大的原因主要在于用户了解不够和使用习惯的原因，价格还是次要的。当消费者有了个人隐私习惯，并理解了买一个指纹硬盘相当于买了一个数据保险箱之后，指纹硬盘的销量肯定有质的飞跃。因而，亚略特在此时确立在指纹硬盘市场的领导地位，等待市场的成长是有很大意义的。

　　可以说，消费类指纹硬盘市场最终将在整个指纹硬盘市场占据50%以上的份额。

　　2)国内指纹产品渠道同样在迅速成长之中，现有渠道的最大问题有两个，一是没有合适的专门针对消费类市场的产品;二是没有明确的盈利模式。对于第一个问题，陈建认为，亚略特是目前国内指纹识别方面产品线最全的厂商，推出消费类指纹硬盘，对于推动销售渠道的建立将起到很好的作用。盈利模式方面，亚略特推出了“零售+大客户销售+指纹系统集成”的渠道模式，也是目前最适合渠道现状的一种模式。

　　3)消费类产品不仅满足个人需要，也可以满足中小企业的需要，就像索尼的笔记本虽然很新潮，但并不影响它同时被企业老总和白领丽人看上。亚略特在定义消费类指纹硬盘市场时，主要考虑了以下几个方面:外形，功能，购买形式，服务方式等。

　　外形方面，亚略特认为要满足个人消费者需要，外形要轻薄，有个性。在亚略特这三款产品中，FDT180采用蓝色、FDT100采用红色，都是极大的突破。其他方面也很有特色。而为了实现轻薄，亚略特这几款产品也都采用了1英寸微硬盘或1.8英寸移动硬盘。至于功能上，FDT100为满足存储数码照片的需要，可以读取CF卡的数据并对其加密，起到指纹加密中心的作用。

　　在购买方式和服务方式，亚略特也都针对用户需求重新进行了定义，这里不详述。

　　从6月份，亚略特从推出国内第一款硬加密指纹硬盘(双核加密:芯片加密+指纹加密)之后一直动作频仍。7月份，亚略特正式启动了指纹识别渠道招募计划，8月份，亚略特高调推出了三款时尚型指纹硬盘，这一切都表明了亚略特启动消费类指纹硬盘市场的决心。