国内电话机业暂时的宁静被美国通用电气(GE)打破。近日，在德赛电话机产品的销售渠道里，GE无绳电话的身影频频出现。昨天，德赛集团董事长、总裁姜捷在接受记者采访时证实了GE电话“借道”德赛的营销网络全面杀入国内市场这一传闻已久的消息。
GE与德赛第二次握手
这是德赛集团和GE工业系统集团第二次握手。早在10年前，双方就合资成立了奇胜电气(惠州)公司，目前，奇胜生产的各种高级低压电器销量全国第一。不过这次双方是间接握手，德赛是和GE通讯产品全球制造商和销售商ATLINKS接触并迅速达成战略联盟的，双方将全面开发GE电话在中国的市场。
总部设在法国的ATLINKS公司是世界著名的电话机制造商和销售商，全球代理制造和销售GE、阿尔卡特、汤姆森、韩国RCA等四大世界级品牌的电子和通讯产品。在ATLINKS的推动下，目前GE电话在美国、法国、俄罗斯、西班牙、墨西哥、澳大利亚等国家和地区销量排名第一。ATLINKS的电话机销售量全球排名第一，2001年普通电话占全球市场的27·5%，无绳电话占17%。但ATLINKS的网络却延伸不到电话机用户占世界第二的中国，这不能不说是个遗憾。ATLINKS之前曾考察了国内多家电话机生产企业的营销网络，最终选择了德赛。
看中无绳电话巨大商机
电话机市场在经过了早些年的急速膨胀后，目前已经步入微利时代。德赛、TCL、侨兴、步步高、泰丰等知名品牌占据较大市场份额。手机市场的红火，更使微利的电话机市场在各大巨头口里成了块鸡肋。但在GE和ATLINKS眼里，中国的电话机市场依然肥美无比。
据国家权威部门预测，未来10年里，中国国内将拥有4·9亿个固定电话用户，即使现用电话一部也不更新，国内平均每年的电话机销量也有3440万部。随着人们对电话机功能和档次的需求越来越高，无绳电话将成为家庭消费的主流。
ATLINKS有关人员表示，GE电话虽然进入中国内地市场较晚，但是凭着德赛在国内电话机市场成熟的营销网络、产品服务和GE电话本身具备的影响力，GE电话对赢取中国内地市场有足够的信心和把握。同时，ATLINKS看到了中国电话机市场仍然蕴藏着巨大的商机，特别是在无绳电话领域，从某种意义上说，GE电话的进入并不算晚，无绳电话将会掀起中国电话机消费的又一次革命，GE要成为这次革命的领军者。
据了解，此次ATLINKS正是携GE利润较丰的无绳电话而来，包括普通无绳电话、数字无绳电话和国际市场流行的单机无绳电话等。价格定位采用高端产品中档价格，矛头直指步步高、厦新和早年进入国内市场的国外品牌西门子、松下、飞利浦、友利电。
德赛欲借GE通道？
在自己的销售平台上同时销售竞争对手和自己的产品，是否会产生矛盾？去年下半年，TCL以渠道优势获取飞利浦55省区经销权时同样引起了此类争议。对此，姜捷表示，这正是全球化市场产业链分工日趋明细化和同行既竞争又合作趋势的体现，对GE和ATLINKS来说，借助本土优良产品渠道，无疑是一种短、平、快的市场占领手段。对德赛而言，让自有销售渠道形成规模效应，也是提高渠道销售效率的需要，双方各取所需，可以实现共赢。他表示，德赛的电话机营销网络在全国覆盖近80%，在广州、北京、上海、成都等30多个大中城市拥有8家分公司、16个办事处和6000多个营销网点，其无绳电话领域处于国内领先地位，对GE电话在国内市场的产品营销定位和售后服务有足够的保障能力。
而德赛内部一位不愿意透露姓名的人士则向记者透露了德赛另一方面的打算：GE这一国际品牌已经决定进军中国市场，与其让它落入他人怀抱与自己竞争，不如揽入怀中，增加自有渠道的销售容量并获取中间利润。另外，通过与GE、ATLINKS这些世界级的电话机大鳄展开合作，德赛也可以探索让自己的品牌电话机借道通往全球的可能性，这是德赛此次举动的深层动机。
