以联想为首的国产PC在降价，而戴尔的PC在涨价，PC市场又直到了十字路口。降价意味着利润率的损失，而涨价则将行动市场份额。利润与份额孰重孰轻，PC厂商如何应对这一新的变局？

　　份额和利润谁更重要？

　　数据显示，2004年第一季度中国台式PC销量增长了61万多台，增幅高达23％，但销售额仅增长1．5亿多元人民币，增长率不及1％。

　　PC利润率的增长远远低于销量的增长，简直不成比例，如此难题，已成为国内众多PC厂商的死结，解不开，跳不出。自2001年以来，PC利润率每况愈下，从30%多下滑到目前的不足10%，一直未见反弹的迹象。国内PC老大联想的利润率虽然名列前茅，但也今不如昔，毛利率也只有14-15%，而其它厂商几乎都在8%以下。

　　令人忧虑的是，联想03/04财报显现出不良的苗头，销售规模比02/03财年增长了14.5％，但经营利润却由5.2％降至4.4％，已是其经营利润率连续第二年下降。主要原因是，经营成本的增加，管理费用上升了25.5％。

　　2003年方正电脑销售量国内排名第二，今年的产量增长计划达到40%以上，销量增长多少则由市场说了算，而该公司对毛利率的期望值只有8%。

　　利润率最不景气的要数排名老三的清华同方了。2003年清华同方的中报显示，上半年实现主营收入27.3亿元，较2002年同期的22.28亿元增长22.5%，实现净利润7668万元，同比下降45.04%。2004年7月29日，清华同方公布的本年度半年报显示，公司上半年主营收入为32.2亿元，比去年同期增加了18.09%，公司净利润为5866万元，较去年同期下降约23.5%。

　　如果说去年的利润下降是受非典疫情的影响，那么，今年的利润继续下降，则无更好的解释。对于清华同方来说，还有什么比赔本赚吆喝更难堪的呢？

　　民族PC厂商的日子不好过，国际PC巨头活得也很艰难。惠普最新财报显示，由于没有达到盈利预期，不得不调低下半年的的盈利目标。

　　唯有戴尔的业绩出人意料，今年第二季度电脑销量增长了19%，创近两年来增长速度最低纪录，但销售收入则增长了20%，纯利润更是大幅增长到了7.99亿美元。

　　PC的毛利率已经下降到不能再低的生死线。在抢夺市场份额的同时，PC厂商盈利能力普遍下降，低价竞争无法获得高额回报，这是所有厂商无可回避的尴尬。戴尔不重销量重利润，向业界提出一个课题，份额与利润谁更重要？

　　PC价格还能降到何时？

　　从联想的现状分析，PC利润的萎缩，主要是经营成本尤其是管理费用的上升。但是，为了做大市场，做大规模，又不得不延长销售战线，如此以来，经营成本和管理费用便很难控制到最低限度。

　　没有足够的规模和市场，就很难有更高的销售量。在利润率日渐萎缩的情况下，没有销量，肯定是死。于是，PC厂商身不由己地跳进了另一个陷阱，那就是低价竞争。

　　中国市场的特殊行情一再证明，低价是赢得更多用户、扩大市场的法宝，所以，廉价PC就成了风行一时的“俏货”。进入暑期以来，PC行业全面会战低端电脑市场，大打销量之战。

　　8月3日，联想率先出击，破天荒地推出了低端电脑，售价2999元，同时拉开了进军乡镇市场的大幕。
　　一石激起千层浪。浪潮紧随其后，以1999元的PC主机挑战联想；清华同方宣称其超低价电脑的价格低于2999元，矛头直接指向联想；TCL电脑为了对抗联想的低价政策，将旗下两款英特尔芯片的电脑分别降价800元。

　　面对一线厂商低价抢市的行动，价格屠夫神舟更是大打出手，把笔记本电脑价格与厂家同类产品拉开了近3000元的差距，并且狂喊“迎开学，神舟电脑狂降1000元”，极力蛊惑消费者之心。

　　低价是PC市场的主旋律，而恶性的价格竞争，难道也是PC市场永远不败的杠杆吗？

　　对于用户来说，只要产品没有质量问题，PC价格当然是越便宜越好，越便宜越受欢迎。

　　对于PC厂商来说，大打价格战，首先就是以损害自身经济利益为前提，一旦陷入价格战的泥坑不能自拔，最终必然伤筋断骨。很显然，联想凭借品牌号召力和国内第一的规模，将迫使二三线厂商放下价格武器，否则，如果一味地降价，最后降到连裤子也穿不上的地步，还有能力再吆喝下去吗？

　　其实，面对恶性价格战，不光是二三线厂商要慎行，就连联想、方正、同方这些一线大厂商，也绝不能等闲视之。

　　复苏乏力  谁敢涨价？

　　在全球PC市场上，一家欢乐数家愁，唯在戴尔的利润在大幅增长。更令人吃惊的是，戴尔的利润增长不是来自销量的增长，而恰恰是相反，销量在下降，价格在上涨。

　　今年以来，两年前大打价格战的戴尔开始收敛，并反其道而行之，逆市场潮流而动。据市场研究公司Current Analysis称，从7月份以来，戴尔把某些台式电脑的价格提高了13%，其中包括低端电脑。

　　市场竟然给戴尔的涨价行动以良好的回报，也让业内看清了一个事实，利润比销量更重要。没有销量，难以创造利润，但是，没有利润，销量增长越快，厂商死得越惨。

　　但是，在PC市场复苏乏力，利润反弹无根的情况下，PC涨价之势很难形成。

　　据美国商务部报告显示，7月份新电脑和相关设备的订单减少了7.6%。

　　权威机构的数据表明，2004年上半年，中国大陆商用台式电脑出货量约占PC总体出货量46.1%，与2003年同期的比重相比略有下降，家用台式电脑出货量约占PC总体出货量36.2%，比2003年同期的比重相比略有增长，笔记本电脑出货量约占PC总体出货量15.4%，与2003年同期相比有显著增长，服务器出货量约占PC总体出货量2.2%，与2003年同期相比略有下降。

　　除了笔记本电脑，商用电脑和服务器所占比例都比去年下降，家用台式电脑的比重也只是略有增长。

　　经过两三年的恶性价格战，国内PC厂商普遍陷入市场的底部，一旦涨价，失去的可能不仅仅是潜在的用户，恐怕连赖以生存的现有市场都保不住。

　　即使是以低成本直销取胜的戴尔，要保利润，也不敢完全靠涨价，谁都知道，涨价的风险扛不住，必败无疑。所以，戴尔走的是堤内损失堤外补的曲线创收之路。市场一片贱卖声，戴尔敢于提高PC价格，其秘技就是保持大多数产品价格的稳定，极力开创新的业务，向企业销售利润更高的PC设备。

　　戴尔跳出低端PC市场，以利润率为主攻目标，对于国内PC厂商来说，也许是一次机会。

　　首先，戴尔的服务大打折扣。

　　戴尔已把最低价格的消费型电脑的质保期从原来的一年缩短到了90天，也就是说，原来质保期为一年，而今只提供一个季度的质保。面对戴尔在服务上的克扣，消费者还敢轻信吗？

　　其次，新的市场大有可为。

　　“得乡镇级市场者得天下”，已成为国内电脑厂商的共识。低价格并不等于低利润率，据悉，联想2999元的低价电脑毛利率约在300元左右。另外，联想还能在大规模采购、合理利用资源、控制运作成本等方面下功夫，以维持更高的利润率，也不是办不到的。