陈春晖手拿着即将上市的KINGDISK品牌的2G存储卡新品。
“你可以把它看作是双品牌策略，也可以把新推出的KINGDISK看作是Kingmax的子品牌。重要的是，我们希望消费者清楚地知道，它们虽然定位于不同的应用，但是却具有相同的品质保证。而且，新品牌的推出，也会让渠道商有更多的业务机会和更大的发展空间。”
近日，在业内传得沸沸扬扬的关于Kingmax即将开始运作双品牌的传闻，终于水落石出。
11月10日，Kingmax集团大中华区行销业务副总经理陈春晖对即将推出的KINGDISK品牌进行了详细的讲解:在保持原有Kingmax品牌的基础上，Kingmax将再推出一个专门针对存储卡的新品牌——KINGDISK。今后，Kingmax推出的内存产品仍使用Kingmax品牌，而闪存卡产品则会同时使用Kingmax和KINGDISK这两个品牌。从产品定位上讲，KINGDISK品牌会处于稍低于Kingmax品牌的位置。“11月中下旬，全系列的KINGDISK产品就会开始向渠道正式供货。我们争取在圣诞、新年的采购高峰来临之前，完成渠道的铺货。” 陈春晖对此信心十足。
继续沿用老代理
“厂商推出新的品牌，是否会寻找新的渠道?老渠道的利益如何保证?”这是许多渠道商都非常关心的问题。
对于这个敏感的问题，陈春晖特别强调:“我们会继续沿用原来的渠道体系，只是在其中加入了KINGDISK品牌产品的销售而已。”显然，与其他运作双品牌的厂商(拥有两套独立的销售团队，各自构建自己的渠道体系)不同，Kingmax此番推出KINGDISK品牌，倒更像是推出了一个新的系列产品，全国总代理还是原来的4家，销售团队也还是原班人马，甚至在KINGDISK产品的外包装和存储卡表面，都还在明显位置标明着Kingmax，以表示“师出同门”。如此做法，虽然可能无法趁机扩大Kingmax的渠道数量，但这种稳妥的做法却可以让KINGDISK品牌快速进入已有的渠道体系，同时也减少了不必要的渠道冲突，降低了消费者认知的难度。“当然，拓展新代理是我们长期持续的重要工作。在这方面，我们还有很大的提升空间。” 陈春晖补充到。
大力建设品牌形象店
众所周知，Kingmax是内存产品的知名品牌，在OEM厂商、DIY装机商和最终消费者心目中都有着不错的品牌形象。但在内存市场，更多的是由OEM厂商、DIY装机商主宰，Kingmax的品牌宣传和市场推广也一直是以他们为主要对象。但在存储卡市场，却是一切由消费者说了算。显然，主打存储卡市场的KINGDISK品牌要想成功，就一定要更多地接近最终消费者，获得他们的认可。这样，也就需要终端渠道分别比原来分布得更广泛、更深入区域市场。
“我们会将更多的资源投放在品牌形象店的建设上。” 陈春晖介绍说，目前，Kingmax已经在北京、广州、合肥、西安、成都、深圳、昆明、沈阳、厦门等14个城市建立了Kingmax品牌形象店。这些由Kingmax直接给予各种资源支持的终端店面，不仅起到宣传推广和产品销售的作用，更重要的是，它还可以承担起产品售后服务的职责。
“以前，内存产品出现质量问题，消费者一般都只能找销售商家，而商家只能通过二级代理、一级代理，一层一层返还给厂商，拖的时间非常长。现在，Kingmax品牌形象店就可以直接为消费者进行维修，或者直接更换新产品。环节减少了，效率当然就高了。” 陈春晖表示， Kingmax的形象店规划目前只是迈出了第一步，Kingmax计划在2007年建成百家以上的形象店，覆盖到全国各个区域的一、二、三级城市。
