IBM解决方案亮相青岛APEC中小企业技展会

　　2004年6月2日，国际商业机器公司(IBM)作为全球最大的IT厂商应邀参加在山东青岛举办的第三届APEC(亚太经合组织)中小企业技术交流暨展览会(APEC中小企业技展会)。作为大会企业协办单位和唯一的企业主席团执行主席，IBM再次在中小企业中掀起创新波澜，欲以创新铺就中小企业发展和腾飞之路，并用自身独到的见解诠释了大会的主题“技术提升经济，合作创造未来”。IBM还在大会上分享了对中国中小企业市场趋势的洞察和相应的技术经验，全方位展现其创新的服务和解决方案。

　　为期4天的APEC中小企业技展会设置了多个富有针对性的中小企业创新发展研讨和技术交流论坛，其间汇聚了权威政府官员、IBM等著名企业的领袖以及经济学专家，广泛深入地探讨了经济全球化与中小企业发展等宏观问题及企业信息化、金融服务、工业设计及其配套技术等微观问题。在展示会中，国内外大小企业云集，展示了汽车及零配件、化工产品、建筑材料、电子家电、环保节能、食品加工、医药及医疗器械等主导产业和与之配套的相关产业链的产品和技术。IBM也带来了针对制造及物流/流通行业的射频识别技术和个人电脑产品。

　　财智对话：创新再掀波澜

　　本届大会主题为“技术提升经济，合作创造未来”，旨在加强APEC成员体之间的经贸合作与技术交流，促进APEC成员体中小企业整体水平的提高。IBM作为企业主席团执行主席，在大会的“财智对话——中小企业创新发展高层论坛”上指出：创新必须贯穿技术和合作，这样中小企业才能提升经济，并为未来奠定坚实基础。IBM工商企业部大中华区总监郑小聪先生认为：中国中小企业的迅速崛起已经成为国家经济发展的重要动力，但其今日的发展能否铸就企业明日的成功，关键在于企业能否将创新融入自身的血液，激发出更强大的力量。IBM对创新有其独到的见解，认为今天的创新是发明和洞察力的交叉点。它指的是发明成果在行业中的应用——运用新的开发成果和新的方法来解决问题，并带来价值。

　　在经济全球化与中小企业发展的讨论中，IBM分享了其对业务发展的理解，认为经济全球化为中小企业带来了机遇和挑战。机遇显而易见，一方面中小企业有更好的条件进入全球供应链，服务大型企业从而获得自身的提升；另一方面，经济全球化也为中小企业带来丰富的国际市场资源，可以满足中小企业逐步拓展自身业务和实力的需求。但挑战同样不容忽视，资源、市场和人才的竞争要求中小企业需要以创新的思路，准确定位自身的发展路径，更加专注自身的核心竞争力，力求在国际市场环境中取得一席之地。郑小聪先生指出创新是把握机遇和迎接挑战的利器，在业务发展、客户关系改善、新市场的把握、快速成长业务的掌控、人力资源、业务模型重构等方面，创新的思路起到决定性的作用。

　　分论坛：创新技术满足行业需求

　　创新是发明和洞察力的交叉点，有了对经济全球化下的市场和中小企业自身发展方向的洞察，发明及新技术的加入就可以准确定位创新点。IBM已经将其无数的发明浓缩于尖端的IT技术，集中奉献给中国的中小企业，这就是IBM力推的中小企业腾越计划。该计划集合了易捷系列解决方案，腾越合作伙伴计划，工商企业在线和业务咨询服务。针对参加APEC中小企业技展会企业的业务需求和行业特点，IBM从腾越计划中选取了最有代表性的服务和解决方案，在业务问题的分论坛上，呈献给与会者。

　　供应链管理—打通企业脉络

　　在APEC中小企业技展会现代物流与中小企业发展论坛上，IBM全球服务部门供应链营运管理高级咨询顾问林文彬先生做了题为“WTO后供应链变革的启示-- 优化企业供应链以提升竞争力”的主题演讲。在演讲中林文彬先生首先强调企业新世纪的竞争优势很大程度仰赖于卓越的供应链能力，它可以帮助企业有效地实现股东价值最大化。在供应链整合和发展的大潮中，中小企业的一个发展方向就是成为世界大分工环境下全球供应链的虚拟工厂。中小企业应该尽力融入全球供应链，成为供应链上畅通和有增值的一环，就制造行业而言，就是成为虚拟工厂。

　　针对第三方物流企业，IBM也有自己的见解。IBM看到中国企业的供应链管理水平与世界还有很大差距，这无疑是第三方物流企业的重要契机。但中国第三方物流企业的自身发展还有很多潜力有待挖掘，IBM相应的提出了合纵连横的发展策略：合纵，一方面要求现有供应链要进行变革和转型，另一方面要将自身提升成为第四方物流；连横，则要求第三方物流企业要结成跨国性或跨领域的策略联盟。IBM已经在供应链管理方面拥有实务经验丰富的供应链营运与系统整合管理顾问团队，以及优越的策略联盟伙伴。IBM业务咨询服务事业部可以为企业提供供应链策略规划、流程再造、营运管理、信息系统实施等全方位的服务，帮助第三方物流企业从根本上提升核心的竞争力。

　　卖方融资—促进企业持续创新发展的另一种选择

　　中小企业特别是成长型企业的资金问题一直是倍受关注的对象，如何解决它们实际的困难引发了业内长期的探索和争论。IBM在APEC中小企业技展会“投资促进高层对话暨融资洽谈会”上为与会的中小企业提出了持续创新发展的另一种选择—卖方融资。国际商业机器租赁有限公司大中华区总经理黄琼慧介绍卖方融资时说：这种融资方式是指在不借助银行这样的第三方金融机构的情况下，企业在购买产品和服务的时候，由供给企业提供融资租赁等金融服务。IBM正是以这种卖方融资的方式，缓解中小企业的资金压力，使它们可以将资金集中利用在核心业务的发展上。

　　IT技术是企业核心竞争力的重要基础和来源，采用先进的技术可以保证企业核心竞争力的领先。但是以一次性支付的方式采购先进技术不仅会占用大量的流动资金，而且随着时间的流逝，先进技术也会陈旧。而国际商业机器租赁有限公司提供的卖方融资可以很好的解决这个问题。中小企业租用设备和解决方案可以按期支付使用费，并能根据需要调整租赁合同，及时采用更新的技术，减少资金的占用，从而保证企业的灵活性，有效提升企业的竞争力。