在自喜于我国软件业成绩之时，对照印度软件业发展经验，国内软件业必须认真审视自身：我们的差距究竟在哪里？我们要如何才能不断弥补差距，实现自身发展的飞跃？
在前不久的实达软件新技术研发中心成立大会上，实达软件公司总裁卢如西表示，中国软件企业要想加速发展，要想在国际舞台上确立自己的地位，首先要实现开放式的经营。
据了解，从1997－1999年短短的两年时间内，实达软件迅速发展为中国软件业中的一颗明星，其采取的开放式的经营理念也成为国内软件企业成长的典范。
开放股权 收获双赢
今天，谈起朗新、东方龙马、实达铭泰等公司的名字，恐怕国内IT圈内很少有人会感到陌生。在与实达软件合作后不足两年的时间里，这些企业都成为各自业务领域内的佼佼者；而凭借这些成员企业的辛勤努力，实达软件也在短短两年时间里创造了国内软件企业发展的一个神话：1998年营业额达4.16亿元，进入国内软件企业前四位；1999年营业额突破6亿元，被IDC评为国内最具实力的8大软件企业之一。
卢如西认为， 实达软件及各成员企业之所以能取得如此快速的发展，最重要的一条就是采用了开放式的经营策略和方针。
以实达铭泰为例。1997年10月，铭泰公司成立。当时，与其他大多数中关村企业一样，铭泰公司面临着资金匮乏、管理不善、企业吸引力不够等问题。在这种情况下，是固守现有的小摊子，靠自力更生、自我探索艰难前进？还是引入外部资源，实现企业发展的质的飞跃？铭泰的决策者选择了后者。1998年5月，铭泰公司出让51％的股权，引入实达软件1200万投资，成立实达铭泰公司。此后，在实达软件宽阔的平台上，铭泰公司发展迅速，其东方快车产品销售量超过百万套。目前，铭泰公司已拥有200多人的员工队伍，牢固树立了自己在通用软件市场上的品牌地位，先后推出东方卫士、东方网神、东方不败、东方快译、雅信CAT等新品。1999年，公司利润增长300％。 同样，实达软件的快速启动和发展也完全是开放式经营的结果。自1998年2月，实达集团投资8000万元建立软件和系统集成产业以来，就面临着如何选择投资方向，如何发展软件产业的问题。当时，实达软件面临着两条道路：一条是选准投资方向，从无到有发展一项新的软件产业；一条是借用外部资源，在别人的基础上结合实达软件的优势开拓更为广阔的业务空间。事实上，这两条道路的选择也正是封闭型经营思路与开放式经营思路的选择。1998年，实? 后收购了东方龙马、实达铭泰两家企业；1999年，又收购了实达世纪、实达驰宇公司。通过借用这些公司的技术与人才资源，实达软件迅速组建起一支产业队伍，快速启动实达软件产业，在系统集成、增值代理、通用软件等市场领域形成了自己的布局。
开放经营 得到提升
任何公司在做生意时都愿意选择一个有实力、讲信誉、有保障的商业合作伙伴。通过长期的努力，实达已经发展成为无论资产经营规模、业务范围、企业影响力都在IT产业中位居前列的综合信息产业集团，实达的企业知名度可以对一个刚刚起步或者快速发展中的企业拓展市场时提供有力的支持，帮助他们迅速建立起新的品牌、从地方品牌上升到全国品牌、从某个行业扩展到多行业。比如朗新在与实达合作前，系统集成业务主要集中在一两个行业，公司规模不大。在一些对外业务往来的过程中，为了签署合同，朗新只能借助其他企业的名义，获得了利润还要与之分成。实达投资后，公司迅速实现了品牌的提升和经营的突破，1997年当年净利润就超过1500万元，1998年利润又超过1800万元！目前，公司人员总数已经超过250人，单项项目签单金额已经超过亿元。
管理的规范和提升是开放式经营带来的另一个好处。实达软件收购的铭泰等处于发展初期的企业，刚开始公司规模很小，企业管理比较简单，连基本的财务报表都没有。作为一家上市公司，实达要求成员企业按照上市公司的财务准则规范财务管理，上报财务报表，公司法人治理结构得以建立健全，董事会开始在企业的发展方向、重大决策等方面开始发挥作用，企业管理摆脱了原来创业者管理、经验管理的圈子，进入专业化规范管理的良性轨道。
人才是实达软件对成员企业另一种直接的资源支持。实达利用自己的招聘网络，每年都从全国各地著名高校中选拔一批优秀大学毕业生，在对这些大学生进行培训后，根据他们的志愿和公司发展的需要分派到各个成员企业，解决了成员企业招聘范围窄、招聘成本高的问题，为企业的发展提供充足的、高质量的员工队伍，也使企业在当今日趋激烈的人才争夺战中不至于处于劣势。
