国外品牌和国外品牌在中国市场的竞争，国外品牌和国内厂商在家庭消费群体的竞争，国产厂商和国产厂商针锋相对的的竞争，一场国内数码相机市场竞争史上最为强大的争夺风暴，势必会在年内陆续上演。
尽管在技术、营销、品牌、定位等方面，国外品牌均有竞品所不及之处，但在国内数码相机市场蛋糕越来越大、份额却越来越难通吃的牌局下，争夺第一、争夺份额，是收获利润、提升自身市场地位的必由之路。
虽然国产数码相机军团在执掌新技术的国外品牌面前，技术匮乏暴露无遗，但回想国产手机的突围历程，谁都没有理由证明国产数码相机的未来，只是死路一条。
在充分竞争和充分需求的繁荣市场时代，谁将会成为雄执国内数码相机市场牛耳的第一品牌？国产数码相机，在劣势和潜力面前，究竟该苟延残喘并不断淡出市场还是应该后来居上、伺机突围？DC市场，洗牌之后，将会呈现一种怎样的竞争格局？
国外厂商的头羊之争
在全球市场版图中，中国是任何一家厂商、任何一种产品开发市场、拓展疆土所从未有过忽视的重要市场。在数码相机领域，中国市场更是成为越来越多的国外厂商用尽心力、拼命争抢的重点区域。
根据CCW的调查数据显示，2002年数码相机市场品牌结构中，索尼、佳能和富士分别以19.7%、16.5%和10.8%的市场份额排在前三位，其它品牌销量排名依次为：奥林巴斯、柯达、美能达、联想、理光、尼康和紫光等。在200-300万像素这一家庭数码相机消费的主流细分市场中，市场占有率从高到低依次为：索尼、佳能、富士、奥林巴斯和柯达；300万像素以上从高到低依次为：索尼、佳能、美能达、富士和奥林巴斯。不难看出，数码相机的主流战场基本没有国产厂商的立足之地，而在这些抢有一席之地的国外品牌中，索尼、佳能、奥林巴斯、美能达等老将、新军，个个都是狠憋着一口气儿，谁都不愿意看到头羊和第一之类的褒奖成为对手的。
从去年开始，索尼和佳能一直持续着前者第一、后这次之得排名，虽然索尼比佳能涉足数码相机和国内市场要早一些，但蓄势待发、一发而不可收拾的佳能在从传统相机向数码相机整体实现产品转型的过程中，其撼人的竞争力量是足以让索尼紧张，并日夜看守王位。位居其次的佳能自然是更加心有不甘，双方均为一丁点儿地差距，争来争去。而在这两虎象征的同时，第三者、第四者也都是大话国内市场，带着强烈的不夺第一不罢休的霸道味儿。
近日，奥林巴斯中国公司的董事副总经理杨文蕾对媒体表示，奥林巴斯正在进行一场生产中心的转移。今年奥林巴斯的目标就是“坐二望一”：数码相机在国内的市场份额达到28%-30%，坐稳第二的位置，年底希望夺取第一。不难看出，奥林巴斯的目标简言之就是先挤掉佳能、坐上第二的宝座，然后再伺机挤掉索尼，攀上第一的王位。
而对于另一品牌美能达而言，在8月5日完成与柯尼卡的合并后，即对外宣称将于10月1日开始实现各分支机构的重组，以新的公司形态经营。美能达光学仪器有限公司销售本部本部长石田嘉一先生向媒体透露，美能达数码相机目前在中国市场的份额为3%，他们期待明年能分到中国市场的十分之一。
对这些跟随品牌的市场动作，佳能似乎早就为自己未来几年在国内市场的发展和竞争做了盘算。为更好地满足国内市场的需要，他们明确提出2005年之前中国市场实现销售比2002年增加两倍，全部产品实现市场占有率第一。此举又说服力的动作时，佳能相继在华设立了以北京、上海、广州为主的三大区域总部，并计划再设立8家分公司，总数达到15家。
作为世界第二大电子制造商索尼公司，索尼更是宣称今年数码相机产量将会比去年提高十倍，以适应中国市场的需求增长。2002年全球的数码相机的产量为2500万部。索尼公司称，中国是亚洲最大的，而且是增长最快的数码相机市场。索尼公司预计2003年全球的产量将会高达4000万部，而中国数码相机市场大约为100万部。据悉，索尼公司也不断加强本地产、本地销的内地工厂建设，以满足中国市场。该公司已在上海的工厂生产数码相机，并向整个国内市场销售产品。
国内厂商的生死挣扎
随着数码相机的主流配置规格上升到300万到400万像素，虽然联想在去年底就曾在200万像素以下的市场中占有前几位的市场占有率，但在高端市场，国产数码相机至今都还不具备成熟的、可以量产的技术和生产能力，竞争力匮乏是有目共睹的现实难题。
据ZOL数据中心对几次数码相机的消费用户调研，发现国内数码相机的中、高端市场基本由“洋品牌”占据，其中以索尼、佳能、奥林巴斯为代表的日系厂商的优势格外明显。而我国政府为了实现数码相机国产化的目标，制定了数码相机的发展战略，力争“十五”末，使中国数码相机整机年产量达到500万台，国内市场占有率提高到50%。
当前的现状是，虽然国内数码相机厂商面临着传统相机与国外数码相机厂商的双重压力，但经过一段时间的积累，以联想、紫光、华旗为首的国内企业已经开始具备在低端市场立足和发展的条件。然而，如果始终在低端市场的生死线上挣来扎去，国产数码相机就不会拥有一个美好的未来。
在市场运作方面，联想的3T运作策略试图保证产品在第一时间点上市、第一时间点上量、第一时间点优化。利用联想的IT厂商背景，简化了产品从生产到上市的环节，及时快速推动了产品运作，同时能够对市场反应迅速做出回应，对产品进行改进以符合市场变化。从市场效果来看，联想在数码相机市场使用的这种快速灵活的营销策略的确帮助其在抢占市场方面赢得了先机。但是，在面对高端市场频频高台跳水的市场压力和国人对高端产品使用需求的渐趋升温，这种看起来灵活快捷的策略却很难得到技术研发的快速响应和联动。
这一点，联想人似乎更为明白。去年，联想通过对国内数码相机市场和潜在用户的详细分析和了解，认为目前中国市场正处于数码相机普及阶段，用户已从前期专业的摄影人士及数码玩家向普通消费者过渡，他们基于工作及生活品质的需要，往往将选择的焦点集中在高性价比、简单易用的家用型DC产品。这些消费者几乎都是IT产品即PC的使用者，因此，联想确定了致力于为家庭用户提供本土化的数码相机，关注用户使用体验和应用环境，全面实现数码相机和PC的互联互通。
基于这种在技术限制下不得不作出的大众化定位策略，今年7月底，联想将一款300万像素的数码相机产品降价至1698元。之后一周，国内另一数码相机主流厂商方正科技宣布，以特价1666元销售一款300万像素、3倍光学变焦的数码相机产品。此间，虽然有业内人士认为这标志着国内数码相机厂商开始以低价策略冲击国内数码相机中高端市场，事实上，这更是活生生地证明了国产厂商之间的竞争，且在与洋品牌竞争差距较大的情况下，把洋品牌作为十年报仇不晚的警惕型对手，把国产厂商作为眼前的对头，已经是眼前的事实。
从2002年3月，方正科技在人民大会堂推出第一款具有自有知识产权国产数码相机以来，在2002年三季度就占到10.5%的市场份额，方正和联想在时时刻刻的针锋相对中，共同打破了国外厂商在数码相机市场“一手遮天”的局面，更是被业内誉为开创了中国数码相机的新纪元。
然而，这种新纪元只能是相对于低端消费群体构成的低端市场而言的，而且是基于低端市场的低价策略的创新使然。
虽然国产有国产的种种劣势，但国产终究也有国外品牌比不上、学不来的优势。前一段，方正科技制定了“一二四”的发展模式，在主流产品策略与渠道多元化策略的背后，方正试图以200万像素为主产品线上，与联想、紫光等国产军团中的先锋兵展开全方位的市场较量。而在这场国产品牌的市场较量中，谁能够单体胜出已不具有很大的意义，关键在于国货如何抵御国际品牌兵临城下的市场冲击，不至于在洗牌前夜就败下阵来。
洗牌在即，国货何去何从？
抛开技术不谈，国产厂商在洋品牌面前并不脆弱，然而，在营销策略上，谁又能够胜算呢？索尼的体验营销，佳能的一体化关联效应，在市场面前，国产数码相机究竟应该何去何从？
笔者认为，虽然国产有国产的种种劣势，但国产终究也有国外品牌比不上、学不来的优势。国产数码相机厂商如能认清宏观环境、着眼微观市场，集信得过的产品、完善的服务和符合受众承受能力的性价比于一体，全心全意，为大多数中低端消费者服务，国产DC就肯定会有国产手机一样的灿烂和辉煌。
第一，从民族品牌的优势来看。虽然买国货就是爱国的说法已经得到几乎所有国人的认同，但在实际的消费中，真正做到买国货的消费者依然很少。个中原因在于国产数码相机目前为止，还很难满足专业用户和部分家庭用户对功能、像素、变焦等多个方面的较高需求。
尽管如此，民族品牌依然是所有国产数码相机企业理应利用，并完全应该在互相竞争的同时，共同打造的一个特殊优势。回想当前国产手机的做法，几乎全国各地的相关媒体都接二连三地推出过倡议、引导、鼓舞、动员国人购买、使用国货手机的新闻专题，在舆论力量只增未减的今天，如何与之联合推出国产数码相机的热卖和普及风暴，并非某家企业要做的事情，而应是全员联合开展的一场新运动。
在技术水平限制下，虽然并不能促使所有国人选择国货，但面向大学生、工薪家庭等一部分需要它的消费群体，民族品牌的优势和促进作用显而易见。
第二，从价格优势来看。毫无疑问，低价是当前大多数国产数码相机企业赖以维系的市场优势。虽然这种低价格的优势并非是集约经营和规模效益使然，但低端产品本身具有的这种低价优势，在数码相机依然还在从贵族化向平民化行进的过程中，低价就是力量依然在起作用。
这种力量，其一，是一种推动大多数平民消费者丢掉传统相机、进入数码影像时代的一种力量；其二，则是在国际品牌纷纷瞄准高端市场时，所表现出来的一种“低端包围高端”的力量，虽然这种包围的过程必须受到技术水平和市场发展的限制，但在当前，至少可以保证给国产DC厂商一碗粥喝，不至于在“干渴”的市场中一直饿着。
第三，从目标消费群体的甄别来看。不要企图把一台技术水准有限、功能有限的低端产品卖给所有的数码消费群体，他们或许会对你的行为感到反感甚至抵触。这就是笔者给国产数码相机目前的忠告——做你该做的，不仅要做好你的各种应该具备的优势，更应该在把产品推向市场前，认认真真的思考一下，谁是你的现实购买者和潜在消费群？
从国产数码相机的平价和入门级产品的特征来看，其优良消费群体应该至少有这么两种。一种是大学生。这是一个爱国的消费群体，同时是一群渴望摄影、渴望感受数码影像的“穷学生”。他们的消费行为是：购买力水平偏低、数码相机使用欲望较高、对数码相机暂无全面地了解和高精专的要求。因此，价廉物美的入门级产品正好切合他们的实际和需要。再一种就是工薪家庭。这是一个曾经或正在把使用传统照相机作为一种休闲乐趣的大群体。他们的购买力水平与中高端消费者相比，同样偏低，但他们的影像需求却在不断地增强。他们现在依然认同并使用传统相机拍照。庞大的用户数量是国产数码相机厂商无论如何都不能丢掉或无视的一个重点客户群。对国产企业而言，唯一需要做的就是，以较低的价格和信得过的质量、服务，帮助他们逐步完成从传统装备到数码装备的更新换代的过程。
目前，国产数码相机厂商最应该做的，不应是一心想着和国外品牌抗衡、和自家兄弟死去活来，同样不应是如何在外观上玩花样、在价格上一降再降，在工艺上缩减成本。
笔者认为，国产数码相机企业当前最应该做的本分事情是：确保信得过的产品质量、过硬的操作、较长的寿命、极低的返修率；与此同时，提供一个能与国外品牌产品实现“距离美”适当较低的产品售价。此外，其他的东西要么是后天需要完善的，要么就是压根不该走近的误区。
当前的情况是，一部分国产数码相机厂商已经耐不住寂寞，在产品技术和质量这双翅膀还没有硬起来的时候，就要实现品牌的腾飞、高像素的圈地、专业级别的迈进，甚至是打算称自己是市场中的老大。
与之不同，还有一部分厂商虽然并无此般自大妄为，但却迷信地认为自己作为处于市场弱势的国产品牌，就应该把价格定得越来越低，以至于在近日的数码相机市场中，不断传来超低价位的国产产品，譬如八百元、六百元、四百元价位的国货层出不穷。实际的结果如何呢？仅就笔者看到这些消息的时候，第一反应就是难以相信其质量，第二反应就是认为这是一种炒作，并非厂商真正为消费者谋福。其实，尽管这些产品的质量也有保证，但流传甚广、甚久的“便宜无好货”这一古训，不能不让很大一部分消费者有着同样的感觉。
事实上，虽然大多数消费者的购买力水平都很一般，但其所需要的低价并非一定要低到这种程度。正如近两年层出不穷的1元钱买家电的促销招数一样，当低价一旦低出人们的心理底价，就只能被消费者当作一种戏耍的游戏和噱头，而非国货本身的竞争力。
