天极网9月15日消息(记者 顾萌)2005年9月14日下午，宏碁电脑董事长室幕僚长、中国地区运营总部总经理赖泰岳与英迈、神州数码的高层签下了一纸关系宏碁能否进军大陆前5大PC品牌的合作契约。台下的听众除了合作伙伴的高层外，还有宏碁“全球特别指导小组”的成员。
这已经不知道是宏碁进入大陆市场以来第几次渠道的改革了。2005年初因为业绩问题中国地区运营总部总经理林显郎被调回台湾，宏碁董事长王振堂的干将赖泰岳接任。随后宏碁全球总经理蒋凡可访华，宣布将在欧洲市场获得成功的新经销运营模式(New Channel Business Model)引入大陆市场，为此宏碁“全球特别指导小组”将在大陆督战。
随后宏碁又一次大刀阔斧的对大陆区渠道进行改革，7个区域、103家直接客户的格局很快缩减成4个区域，30多家直接客户，还引入英迈作为全国分销伙伴。未来还将缩减至4个区域，两家全国分销伙伴及1~2家区域总代，专注于非直销运营模式。
由于宏碁只会选择两家全国分销伙伴，除英迈外，另一人选变得扑朔迷离，有消息称国内几家IT分销巨头-神州数码、联强国际、讯宜国际都有可能成为宏碁另外一个合作伙伴，其中在台湾省与宏碁配合非常默契的联强国际呼声最高。
虽然神州数码胜出，但联强并未出局，宏碁称联强将承担向传统家电卖场的铺货服务，这使得业内人士猜测，未来宏碁的分销构架仍有变化的空间。
神州数码之所以能成为宏碁第二家合作伙伴，业界普遍认为，除了本地化背景外、更重要的因素恐怕就是神州数码是宏碁最大的竞争对手之一的华硕在大陆市场的分销伙伴了，宏碁借助同神州数码的合作卡位华硕，影响对手。
但是赖泰岳否认了排他意图并表示，同神州数码的合作贯彻了宏碁一惯只同最优秀的合作伙伴合作的传统。
不管选择哪一个合作伙伴，9月14日的合作协议对赖泰岳、宏碁“全球特别指导小组”以及宏碁中国地区运营总部来说，都是格外重要的。显然经历了反反复复的波折后，新经销模式能否在大陆市场成功，对宏碁来说已经不是能不能进入大陆PC市场前5名那样简单的一个问题了，这将关系到宏碁全球的战略布局。
