尽管2004年国内投影机市场总容量仅为23万台，但蓬勃的发展趋势仍让人眼热不已。饶有趣味的是，投影机市场同时也是特点最明晰、线条最简单的市场。一方面，作为执掌全球投影机市场牛耳的爱普生，已经在国内连续八年手握第一的显赫成绩，一骑绝尘让竞争悬念顿失。从细分市场来看，教育市场仍是爱普生一股独大，近70%的市场份额让人难以望其项背;家用投影机市场虽然近年才开始破局，但发展速度惊人，近100%的年增长率令人目眩;而在商用投影机市场，其格局在竞争中也从混沌走向清晰，那就是爱普生与索尼双星闪耀，在相互争锋中主演市场。
基奠于3LCD技术
显而易见的是，“索·爱”争锋的市场格局之所以奠定，3LCD技术起了相当重要的作用。在投影机市场，3LCD与DLP是驱动行业发展的两大技术阵营。权威数据显示，在全球市场，3LCD与DLP的市场占有率分别是70.90%和29.10%，而中国市场，这两个数字是78% 和22%。在3LCD技术联盟中，爱普生是领军者，而索尼也是主力成员。
作为3LCD技术的核心成员，爱普生和索尼得以分享其在技术成熟度、颜色饱和度、色彩还原上的巨大优势。相比于DLP，3LCD投影技术更为成熟，早在二十世纪九十年代就已投放市场，而DLP则是近些年涌现出来的新技术。同时，3LCD投影机虽然对比度数值比DLP投影机低一些，但其在颜色饱和度方面体现得非常卓越，色彩还原也更加真实和自然。而这些因素，正是商务用户在选购投影机时最为注重的因素。
领先于市场战略
技术尽管是本源，但爱普生与索尼在商用投影机市场的领先地位，也应归功于他们成功而有效的市场战略。
首先是切入市场时间早，爱普生与索尼都是国内商用投影机市场的拓荒者，敢为人先的结果不仅抢占了用户资源，也建立起相当的品牌声誉。其次，这两个品牌大胆创新，投入了覆盖高、中、低端的全线产品，与其他品牌仅有一两款明星产品相比，优势明显。以爱普生为例，目前的主力产品就有EMP-760、EMP-765、EMP-S1H、EMP-S3、EMP-740、EMP-745、EMP-830、EMP-835等8款，价格从7999元到34800元呈阶梯状分布。同时，在营销手段上，爱普生与索尼也相当灵活，如在今年国庆节期间，爱普生就启动了主题为“黄金周送黄金——Epson EMP-S3真情送祝福，3LCD爱心送健康”的促销活动。之前，爱普生和索尼还分别以ipod和音响这样的时尚品来进行促销。
张扬于时尚设计
爱普生和索尼在商用投影机市场如鱼得水，另外一个重要原因即是其靓丽时尚且彰显人性化关怀的设计。这一点尤其在索尼身上表现的更为明显，因为它可以有力地借鉴于其在影像领域的经验。业内共识是:笨重难看的投影机已经很难在商务市场有所斩获，追求外观设计的漂亮，注重投影机的便携性，是商用投影机的市场主流。近年来，爱普生、索尼在投影机外观设计上取得了令人瞩目的成绩，投影机不再是冰冷的商务工具，它也同时具备靓丽养眼的功能。
索尼VPL-CX20与爱普生EMP-S3就是时尚设计的杰作。索尼VPL-CX20轻薄的铝制机身非常漂亮，该机厚度仅5.2cm，重量为1.9kg。而爱普生EMP-S3体积只有不到7立方米，但方寸之身却有强大功能。而在人性化设计方面，EMP-S3更是表现的淋漓尽致:其单手支脚调节的设计，十分地轻松方便;清晰明显的输入输出接口，比其他同类产品考虑得更周到;简单明了的控制面板，根据功能进行分区，并且增加了帮助按键，充分考虑到用户的需求。
合力铸就市场繁荣
据某市场调查公司预计，到2007年，全球商用前置式投影机的销售额将从增长到99亿美元，而销量将增加到450万套。目前在欧美等发达国家，商务市场占到投影市场的60%～70%，而国内商用投影机市场还不足整体市场的20%。如此看来，其市场潜力的确十分庞大，而这需要目前的市场领先者爱普生与索尼合力联手，推动行业发展，铸就市场繁荣。
爱普生(中国)有限公司负责投影机市场的部门经理牟震认为，商务用户对投影机的功能需求将在今后得到更高的提升，投影机厂商务必要顺应这一趋势，在画面质量和产品性能有保证的前提下，追求附加功能的突破。比如进一步改进无线投影功能，让投影机与手机、PDA和打印机等设备进行关联等。一旦这些附加功能取得突破，必将更为有力地开拓商用投影机的市场空间。而另一些业内专家则表示，在市场的升级过程中，消费者也会更多地关注品质背后所附加的服务价值，这也需整个行业进行系统的跟进与完善。
