直播文字实录:
时间:2005年9月13日下午
地点:天极网——会议室
记者:各位网友，欢迎买麦网总经理周锚来做直播访谈。第一步我们想请周总给我们介绍一下买麦网主要提供什么样的服务，不管是网民也好，为网友也好，提供什么样的服务，你们的服务模式是什么样的?
周锚:首先非常感谢天极网召集我们网上和广大朋友一起交流一下，一起聊一聊。刚才陈总监也问我们买麦网，我们买麦网是一个网站，它的投资方，或者叫做它的发起方，是中国万网，中国万网可能广大的网民朋友比较了解，那是国内最早做域名和主机托管服务的，目前根据调查，第三方的调查、研究机构的评论，中国万网在域名和主机托管方面我们也展示出了一个领先的地位。经过差不多九年的努力，中国万网有机会，我们也可以请中国万网的创始人，我的老板张向东来做更多的介绍。
我们讲买麦网是去年年底上限，今年3月份正式对外发布的，我们定位的是买家和卖价交流沟通的一个平台。为什么万网想做买卖网这么一个平台呢?因为万网在过去九年的时间里面，已经服务了超过了60万家，无论是域名，还是做主机托管，或者是做网站服务，包括一些网站推广等，差不多有这样大的一个规模，在九年左右的历史里面。而且，我们这个服务在域名和主机托管方面，也受到绝大多数朋友的认可。那么怎么衡量他们认可的呢?我们的续费率，或者饱有量很高，我们今天的续费率，或者饱有量已经超过了70%，这在一般的企业，像我们这类企业很不容易做到的。说明我们的服务是得到了广大用户的支持和认可。还有一个因素是万网的服务和产品的价格都是最便宜的。我们因为不赞同去简单的靠拼价格来做市场，其实拼价格企业没法赚钱，拼价格拼到最后就牺牲对用户的服务，而我们是比较强调服务的。
在过去九年发展的历史过程中，尤其是最近三年，我们发现用户已经不简单的是要求有一个网址，有一个网站，他越来越多的是希望我有了网站，我希望能够把这个网站推广出去，而不是藏在三千米之下，没有人看得见，他们都是希望推广。而我们也分析了我们的大多数用户，还是属于企业用户，可能是占三分之二，四分之三以上的量都是企业用户。尤其是大家都知道，今天中国的CN域名还都是面临企业，可能以后也许会有变化，来推广域名的发展，今天还毕竟是面向企业的。因此，我们服务的大多数用户在过去，尤其是近三年来，越来越多的希望我们帮他们去做一些推广。这样的话，我们在过去的三年里边，我们收入的比例里边，有帮助用户做推广的这个方面带来的收益增长远远高于其它方面的收入增长。从我们这个角度也可以看到，我们的广大用户对商业方面的，网络、互联网在商业方面的需求明显的增加，明显的增长，而且增长的速度高于其它任何速度。因此，在去年年初的时候，也就是在2004年年初的时候，我们张总就开始谋划，我们怎么样来满足用户的需求，而不止是说就让你上各个网站做广告，那已经太简单了，我们就开始谋划建立，买家和卖家互动的平台，来帮助用户，去促成他们的(在生意方面，或者在买卖方面，或者在商务方面)一些工作，基于这样一个大环境，大背景，从去年开始做一些研究、开发、规划，到去年年底的时候，这个网站的基架基本上搭建起来了，然后就开始使用。今年一直是体验阶段，一直到8月份，我们开始试着进行一些收费服务的尝试，就推出了“行行行”的会员，这是我们上个月正式开始对外上线的。
但是我们并没有去着力的宣传，因为我们想先让大家逐步的来做，逐步的来尝试，我们也逐步的完善。也就是9月份，我们开始正式，经过我们的一段试用，也有些客户，我们想做付费用户，我们想做更多的买卖方的尝试。在9月份开始，正好我们通过互联网大会的时候，互联网正好是9月1号，我们就开始大规模的向外宣传“行行行”收费的尝试。如果用一句话来概括的话，可以算是类似于BTOB的网站，但是我们也不排除可能有BTOC的服务，也许买方是一个个人，如果能通过这种网站获取一些相关的信息，相关买卖的机会，当然我们也不是说一定会怎么样。
当然，区别在于可能我们不是简单的拍卖，或者叫做CTOC的模式，应该还是属于BTOB的模式，我们给商业、企业搭一个平台，使得买家、卖家，可以在这个平台上方便的进行交流，扩大他们销售的机会，希望帮助他们降低销售成本，缩短群求买卖的时间，大概是这样一个平台。
记者:现在买麦网上的会员，全部都是付费会员吗?还是说还有不付费的?
周锚:没有全都是付费的，我们也是分这样几个层面。其实从2005年3月份开始正式对外宣布以来，到今天为止，应该已经有十几万的用户，就是不付费用户的尝试，这样用户只是到网上看一看，他不想花多少钱，只是想来找一找有没有我需要买的东西，或者我需要找的货源，或者说我就是想简单发布一些我想寻求的东西，可以让他很快的提供出来，或者是简单的发布一两件我需要卖的东西，我在这上边推荐出去，如果简单的是这样一些需求的话，也可以仍然用我们免费的会员模式，当然免费的会员，有很多功能他是享用不到的。
记者:现在付费的有多少?
周锚:付费的也很少，上个月我们没有宣传，陆陆续续有一些，这个月才开始宣传“行行行”，全国的代理机制才开始运行。其实从3月份开始陆续宣传，5月份就开始招商，现在全国已经有7个省级的代理，他们也是刚刚开始去做(销售)。
记者:你们这个省级的代理和万网的代理是一样的吗?还是另外建的?
周锚:另外建的。我们现在是这样的，原来万网的渠道也开始销售买麦网的产品，虽然我们是一个产品，但是还是分得很明确的，万网的销售目前可以说是买麦网的最大渠道，我们是这么看，比如说刚才说的有七个省做买麦网的销售代理，比如辽宁、山东等，这七个省我们有一个省级的总代，除了这七个省以外的所有地区，包括北京，目前还没有一个所谓的总代，那谁是总代呢?除了这七个省以外，万网就是总代。因为万网的代沟是一个扁形结构，我们的省代算是一级代理的话，省代下面可以招募二级代理。
周锚:我们现在在万网注册的用户，他自动的可以成为买麦网的免费用户，他可以有同样的用户名，都可以登陆到买麦网上，作为买麦网体验型的用户。从目前的情况来看，这样的用户有，但还并不是占到了买麦网，目前已经登陆过的用户的大多数，原因其实也很简单，万网的用户，在企业里边，除非这个企业很小，如果企业很大的话，原来万网的用户，可能多数在做相当于一个企业里的IT部门，它去做域名，做网站，但是它不是这个企业里面的营销部门，如果真正上买麦网的时候，它就是这个企业的营销部门会到买麦网上做营销方面的工作。但是在小企业里边，可能这都是一回事，他们做了网站顺便就做营销了，或者说一些网站相关的企业，他们可能都会比较简单。企业稍微大一点，或者分工稍微细一点，事实上都由不同的部门做，虽然一个企业它的目标都是要拓展市场，但是内部的分工可能是不一样的。
记者:买麦网的用户，现在来说就是免费和收费这两种区别是吧?
周锚:对，有这两类用户。
记者:请给我们介绍一下买麦网的董事会，决定成立买麦网，对买麦网所寄予的目标，比如说希望它什么时候盈利，或者希望它以后达到什么成果?
周锚:从万网，或者万网的董事会怎么看待这个事情，来交流一下我们的看法。首先从一个大环境来看，我们为什么这个时候开始做所谓电子商务，或者BTOB平台，因为我们觉得中国的网民人数，现在越来越大，网络的基础环境相对来说也越来越健全，可是网络的应用，在整个中国来讲，目前相对来说还是简单的大众信息的采掘，或者是传播，以及娱乐方面，这种应用占大多数，不论是看新闻也好，去做聊天也好，占相当大比例的去做游戏也好，这些应用固然都很好，都是繁荣我们整个网络环境的，但是真正在商业应用上，占的比例相当有限，尽管现在的网络环境和基础，已经完全可以安全的支撑商业运营，比如说大家最关心安全的网上银行，以我个人为例，我是从2000年开始用网上银行的，到现在，除非要付现金，或者刷卡，我一律都是网上银行操作;包括年终、年初时给小孩的压岁钱，及每个月给老人的孝敬钱，都是在网上银行操作的。所以，网上银行成熟，可用，方便，但是普及率很低，很多人知道在网上玩游戏，并不知道网上可以处理很多的业务。 当然，网上支付，今年也是一个热门话题。我们说这么要命的，这么关键的问题，其实网上都可以很容易的解决。
那是不是有更多商业的应用可以通过互联网来实现呢?那样的话，互联网带来的价值，或者说互联网对整个国民经济，对整个企业生存与发展，就远远超过现在大量的应用。所以，从宏观来讲，我们认为现在是很有必要，也很需要来推动互联网商业应用发展的一个时期。尤其是在国内现在我们的网民号称世界第二了，甚至再一摇晃就世界第一了。可是我们在这方面，大家来谈所谓的价值，所谓网络被利用的价值，我们觉得中国还差得很远，远比不上美国、韩国、日本。所以我们从大的环境里边来讲，既然是需要，是趋势，就一定是一个大的市场。那么，我们看看今天都有谁在这个市场上有所作为呢?就是阿里巴巴的董事长马云，我跟马云原来也有过交往，他们阿里巴巴在过去三五年的时间里，不遗余力的推动电子商务，推动互联网，为企业服务这方面，我觉得他做出了很多很多的尝试、贡献，包括对市场的培育。但是，这个市场还远远没有被开发出来。原因很简单，我们还是回到刚才的，类似于说域名的话题，我们可以看一些统计数据，比如说CN域名，到现在为止，大概也就是70万的水平，那么CN域名，我们讲都是被企业利用的。换句话说，在中国顶级域名的企业，肯定是不到70万。可是中国的企业有多少呢?按现在的统计来说，不算个体工商户应该有一千一百多万。假如我们说这个统计是真的话，现在有10%、7%、6%的企业有了自己的CN域名网站，还有用.COM域名的，换句话说大概有利用网站，至少做个宣传之类的企业， 10%不到，所以说，，90%的企业还没有真正的认识到，或者重视起来，通过互联网来做生意，因此，这个市场还远远没有被开发出来。
另外，其实在互联网上，不管在阿里巴巴，还是在其它的网站上，我们更可以看到很多，虽然它叫BTOB网站，但是很多都还是个人行为。可能你是某某公司的一个销售员或企业里边的一个销售部门，你觉得互联网能够帮助你，你就在互联网上，不管哪一家网站上开一个户，然后做一些你的产品发布也好，去搜索产品也好，，是把网络非常严肃的当作一个不可或缺的销售工具。那么这是为什么呢?除了认识，还有方方面面的问题。
还有一个就是，我们做的网站，我们叫BTOB的网站，我们是不是真正做到了BTOT呢?我们是不是真正把市场架构放在这个网站上了呢?我们觉得这里面有很多工作要做，因此在买麦网方面，我们从基础的工作上做剖析，我们希望我们做的“行行行”会员是一个企业会员，这一个企业下面有很多可以具体操作的用户。所以，我们在买麦网的网站上，有两个概念，一个概念叫做注册商户，一个概念叫做注册用户。一个商户下面可能有N个用户，比如说咱俩都是天极网的，你可能是负责编辑的，周小姐是负责销售的，销售可能也不只是一个人，可能有N个人。我们不能说天极网就一个帐户，也不能说天极网，干脆100个人就开100个帐户，开完100个帐户就没有相互的协同，那你就不能做一个支撑企业用户的平台。买麦网在这些方面做了很多深入的工作和深入的研究，我们现在做的整个买麦网的平台，当你是一个“行行行”会员的时候，你就变成了一个商户，你可以，根据你的员工在公司里面扮演的角色，分配若干个客户，确切的说，BTOB的网站你有多少注册商户和有多少注册用户，这是两个不同的概念，这在买麦网是分开的，我们内部的考核指标是不一样的。
记者:目前只有买麦网是这样是吗?
周锚:我还没有看到第二个网站做到我刚才说的这两个概念。因为这牵扯到很多底层的工作。我们的概念是要为大家搭一个平台，但是这个平台一定是可用的，坚实的。买麦网正在力求去做这一点，我经常跟大家讲我们可能是做一个(英语)，或者形象的说我们是做一个王府井大街，我说我们要把王府井大街扫得干干净净，这样的话商户才愿意到你这儿做买卖商户，到你这儿来的越多，你的买卖越兴隆，商户就越愿意来。反过来，你的服务不到位，你做的平台东塌一块，西陷一块，恐怕就吸引不来太多的用户和商户了。
刚才讲的基于这样一个大的环境和这样一个大的考虑，我们希望能够实实在在的，从大的宏观角度来讲，来参与推动互联网在中国商业应用发展。同时，我们也专注在商务应用，或者电子商务方面，专注在希望搭建一个平台，能够使它成为一个商人的，非常好的工具和伙伴。所以说，买麦网的标是“三个人搭起这台戏”，我们里边用颜色做了一些稍微的区别，中间的“试图”扮演买卖中间人的角色，左手拉起买家，右手拉起卖家，这样就形成一个非常好的买卖平台，这就是我们整体的看法和考虑。
记者:买麦网的“行行行，这个东西只是一个支付工具呢?还是一个注册的标识?还是一个软件?
周锚:我也可以讲讲“行行行”怎么来的，我们一开始当然就是一个买麦网，大家都来做。我们说我们要设计一些功能，把免费用户和收费用户给区分开，为收费用户，或者给会员，提供更多的，更实用的和更深入的一些促进买卖的功能，我们要起一个名字，大家说都时兴这个通那个通，商务通、诚信通等等，我们刚开始也说搞一个什么通，后来说搞一个什么通，满大街都叫遍了，你也搞分不清了，后来就觉得不太好。买麦网还有一个，我们非常强调的一个功能，我们希望这些用户，当然我们刚才分析了用户目前的比例，可能有90%的商人并没有真正的上网，所以，我们就希望不要变成只有网上才可以用的，那一网上的话就给你“网”得很小了，我们希望能够为广大的商人服务，可是广大的商人中有很多人不上网，我们就想到，你不上网，但是每个人都有电话，如果商人没电话的话大概就不是商人了。所以，我们在买麦网这个平台上更加强调和注重，我们叫跟商人之间最后的接口，其中很重要的就是手机，手机的短信也好，或者说很快在尝试着一些3G的平台也好，他可能不上网，但是他一定是手机的用户，所以我们是不是能够通过手机现在的这些方式和未来很快会有的通信方式、交通的方式，能够享用到买卖服务方面的方方面面的应用和服务，这个也是我们买麦网致力的一种，或者说我们在一个层面上，在最上面的一层跟用户层面的接口，我们希望能够在这个方面做到真正的移动商务。
我们在起这个名字的时候，就想手机经常用什么什么行，神州行也好，所以我们就不要通了，我们就改一个，之前我们差一点定成“商议行”，一个商人很容易就行了，或者说买卖很容易就行了，这个也很有意思。可是，当时我们的总裁张向东不是特别满意，他觉得还是俗叫“商议行”，恐怕你搜一搜也不止一个，恐怕有很多。后来我说你有没有更好的建议，那时候他在欧洲出差，我估计欧洲的环境也激发了他的灵感，在我们快定名的时候，突然有一天给我发了一个短信，这个短信我今天还可以给你看一下，就在我的手机上，我给你们念一念，他说，叫“行行行”怎么样，他后面又注明读“行行行”，这就是张向东在7月18号北京时间13点55分发给我的短信。后来我把这个短信一看了以后，跟我们的同事们交流了一下，技术人员没太大的反映，但是做销售的人觉得这样很好，他认为做生意的人一般都会说“行行行”，这个看一眼就能记住了。我们都是学市场传播的，市场传播的东西就是希望过耳不忘，所以这个应该不错，当时我们查也没有人取这个名字，所以，我们干脆就把我们的会员定名为“行行行”，这就是这个名字的来历，这个故事，以及当时的背景。
因此，我们对买麦网上的收费会员的会员名称就是叫做“行行行”会员。当然，我们又设计了一些标识，成为买麦网的产品品牌标识，也相应的去做了一些商业保护，我们都做完了。
记者:你这个“行行行”本身是一个支付系统吗?
周锚:不是。顺便我们可以说说支付的问题。尤其是今年，有人说叫一个支付年，或者叫支付热，我们也看到这样一种现象，我们也在跟很多的支付公司，有些是他们来找我们交流，来探讨，来合作，在买麦网这个平台上面，为我们的买家，或者是卖家，提供支付方面的服务。但是，这不是我们买麦网本身做的，那买麦网本身，只希望做一个平台，而不是去在贸易方面做方方面面的专业服务，原因是贸易，或者俗称买卖，或者商贸，它实际上是这样一个过程，或者叫这样一个链，这个链包括刚开始的商机、撮合、信息发布，然后就是洽谈，或者叫谈判，也就是所谓的讨价还价，讨价还价完成了以后就变成了签约，签约完成就变成了履约，履约的过程中还包括交付、支付、物流等，最后是验收、结算，这样一个过程就算是完了。可是这个过程中，说起来简单，嘴皮一碰好像买卖就做完了，实际上不是这样的，包括商机撮合，包括商业分类等等方面，就已经有很多专业的事情!或者叫专业情况的发生，这个不是我们以互联网出身，或者互联网起家的人的长项。
比如刚才讲的支付，支付指金融服务的一小块，整个的买卖过程中，可能需要很多很多的金融服务，比如说我们真正从事过交易，从事过贸易的知道，比如说商业保涵，比如包括贷款、结算、汇兑等等，有太多太多的银行，或者叫做金融方面的需要。我们不是一家金融服务的专业公司，今天我们也没有设想我们要涉足金融服务行业。所以，我们的原则，或者我们的策略是什么呢?我们的策略是搭平台，然后请专业的人，请专业的公司做专业的事，提供专业的服务。所以说，我们本身并不是一个支付的工具。就像刚才讲的，我们是一个王府井大街，但我们并不是王府井银行，因为王府井如果开银行的话，招行、农行就没办法进去了，就变成竞争关系了。可是用户，在王府井不论是买东西用户，还是卖东西的商户也好，他们并不一定要选招行，农行，也许他们都选，也许他们只选其中的一个，我们要给这些人一个选择，所以在买卖方面，也就是在支付方面，我们已经跟几家专业的支付公司在合作，包括首信，包括银联等等。这里边还包括诚信的服务方面，我们的做法也不是说绑定一家，我们也是跟不同的增信公司服务，为用户提供增信的服务。
买麦网自身到底是做什么呢?第一，底下所有的信息一定是在这里边流来流去，他就一定要有存储、加工、分类、处理，这些基本的平台，用户的库，商品的库，外商的库，一些交易的过程中的，假设是通过这个平台交易形成的一些记录，都是会在我们这个平台里边保留的，然后提供给上边的会员、商户，来方便他们在交易过程中寻找所需要的信息，也可以进行处理、存储这些信息，我们就是搭建这样一种网上的平台。
记者:您能给我们举一个例子吗?就是“行行行”的用户，他是怎么样用手机进行交易的?
周锚:举一个例子，比如说你是“行行行”的会员，假如你在外面，反正不在网上，假如你现在说我有 100吨，或者1万吨几号螺旋钢在库里面，多长时间内希望出货，在过去的情况，如果没有手机，或者我不支持手机的话，你就得登陆网上，然后去发布清理库存的信息，今天你是行行行的会员，你可以在手机上把这个信息就发布出去了，同时你也可以做复发。比如说你这钢1万吨，然后你发了，从9月1号到9月8号，今天已经过了9月8号，可能1万吨钢卖了7000吨，还剩3000万，这样你可以复发一下，然后可以把这个期限从9号延长到15号，如果你是行行行的会员，你就可以重发信息。同样，我们还可以提供这样一种服务，比如说我要寻找10台诺基亚的手机，或者摩托罗拉的，我不是给他们做广告，你要什么型号的，你要是行行行的会员，你可以把这个发到买麦网上去，经过我们的审核，觉得你这条是一个有效的信息，我们第一会给你发到网上去，我需要10台某某型号的手机。第二我们还会给你做进一步的工作，比如你发的是求购信息，我们会在已经发布的销售信息，或者叫做产品信息的这些用户里边去寻找匹配你的求购信息，然后做地域、型号、方方面面的匹配。但是，今天一定是一个买方市场，所以卖的人会很多，所以我们会把你的匹配信息发到行行行用户里边最先的，或者最前面，比如说10家、20家的供应商发给你，然后让他们能够很快的，第一时间知道有这样一个销售的机会，然后他们会主动跟你联系，或者说给你仍然用短信的方式去进行匹配也好，去进行洽谈、撮合也好，我们现在在买麦网上都已经能够提供这样的服务。
另外，我们现在要求，不仅要为网民，手机用户，提供接口，我们还要为固定电话用户，以及传真用户，也提供这样的服务和接口。如果我没有记错，我们9月份已经申请开通了一个免费电话(4008104499)，就是说你是我们的会员，你是我们的“行行行”用户，比如你新疆，那个网太慢，在西藏速度不行，但是传真总是有的，你发一个传真来，我可以帮助你，我们的客服务中心会帮助你，把你要求购的信息发出去，把你搜索的信息反馈给你等，我们虽然是用网络这个大平台，但是不会局限于你不上网，或者你不是网商、网民就不能享受到这个服务，我们会把这个外延做好，试图能够服务到所有的商人。
记者:你现在在主持买麦网的工作，你觉得目前对你的挑战比较大的，或者说是困难比较大的任务在哪一块，是在渠道建设上，还是在用户的数量增长上，还是在技术平台上?
周锚:我觉得今天来说，技术恐怕不是什么大的障碍了，我觉得现在关键的是要合作。其实工作很多，我们要试图服务好整个交易，或者叫贸易的那么多环节，我们试图服务好各个环节，而各个环节都服务好了，不是我们自己能够做到的，我们一定要有很多的合作者，包括刚才讲的支付方面有合作者等等，在这儿就不一一举例了。我们现在很多的是需要请大家，或者请我们的合作伙伴，来一起认识到，了解到，我们这个网的定位、策略等，然后来和大家一起合作，你也是商人，你也是服务的提供者，我们希望能够在整个过程中，提供这么多的服务，需要很多的合作。我自己的看法是这样的，尽管这个行业竞争比较激烈，大家都是你争我夺，恐怕被落下，给人的感觉好像这个市场不大，(我个人认为，好像形成了一种斗的心态，或者那个气氛比较浓)，我个人推崇“合”，古话讲和则两利。尤其是中国的大环境来讲，远没有到所谓饱和的年代，大家就只有一块饼，非得你把我打死，或者我把你打死，还没有到这个时候，应该是有很多事做不过来，做不充分，或者做不深入，我们大家应该是合作起来，把这个饼，可以做得很大，因为中国市场的容量，或者这个市场的面非常之广。原因就在于我们的人口，人多是好事，就是市场很多，但是人多也是一个不好的事，我说的意思就是什么事情都是两面的。如果我们少许的勤奋一点，合作一定，就可以把这个事情做得很大。我相信国际上也很看好这个市场，所以我也不知道是不是借了我们9月份的互联网大会的东风也好，还是借了进来中国互联网的热点也好，大家可以看到，上周末和这周初，百度的收势昨天已经上了112，本来是70多了，两天就真的上升110多了。可见地球那半拉的人都对这个市场那么看好。所以，我觉得对我们的挑战是怎么合作，把我们的希望真正的实现，我特别强调的是真正的实现，而不只是所谓概念，然后动动嘴，然后浮躁一下，然后鼓吹一下，那是没有意义的。
我们需要今天互联网，已经到了所谓的第二次互联网的浪潮，如果是第二次互联网浪潮到来的话，我也觉得应该到来的话，我们应该做的是更实际，更实在的事，而不应该是讲那些虚事。回到你刚才的话题，最大的挑战是什么呢?最大的挑战就是如何合作，如何把这个事情做好，把我们网上的“王府井”大街真正建成，建成跟今天王府井大街一样繁荣，每天都是人挤为患。
记者:最后有没有什么话要对买麦网的用户说的呢?
周锚:买麦网，虽然我刚才讲了我们很多的希望，我们的理念，有些东西我们也已经逐步在实现了，但毕竟它还是一个发展时间很有限的新的一种服务形式，或者叫服务的产品，里边一定还有很多的不尽大家的意，或者说我们说到了，还是在逐步的做到过程中，我们很真诚的希望，第一，用户能来尝试。第二，直言不讳地给我们提出意见、建议。比如说，刚才你讲得挺好，哪些地方还没做好，你就可以直接给我提出意见和批评，我们一定会综合大家的意见、批评，去认真的完善，认真的考虑，把我们的服务做好，我们也希望我们的买麦网，真正的能够帮助我们的这些企业，在经营、发展，尤其是销售、市场和整个的采购、推销的过程中，能够帮助你们向我们希望的，提高效率、扩大机会、降低成本、缩短时间，能够做到这些。
同时，我们也想跟我们广大在从事电子商务方面的工作者，像我们一样，有时候会用血淋淋的词来形容竞争对手，当然也挺好，我更喜欢我们叫“竞合盟友”，竞争是相对的，阶段性的，合作是永远的，今天我们可能在某一个阶段是竞争对手，在一个更宏大的阶段我们可能是合作，大家合作来共同撑起电子商务这半拉天，共同推动整个互联网在商业方面的运营，这样的话才能真正的使我们中国的互联网的发展更健康，使我们中国的互联网在所谓提高国民的GDP也好，提高国民的素质也好，提高帮助我们创新、发展产品也好，研究也好，真正的能够发挥到这方面的作用。当然我不是说不要娱乐，我自己也喜欢听歌、聊天等等，但是娱乐只是一方面，我们应该把更多的精力放到我们推动互联网，在我们的工作中，在我们的商业活动中，我们的科研活动中，我们的教育活动中的应用，这就是我们想跟我们广大的用户朋友，以及我们的“竞合”朋友们来共同共勉这件事情。
记者:谢谢周总。
周锚:再次谢谢天极网，也谢谢广大的网民。
周锚简介:
周锚:中国万网助理总裁兼买麦网总经理，有丰富的IT从业经验，曾任DEC中国公司市场总经理、新浪执行副总经理、商务部直属企业中国国际经济贸易网络通信公司的首席运营官。
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公司简介:
买麦网(http://www.mymai.com)致力于服务国内企业，为国内企业提供买卖信息的B2S(Buyer to Seller) 交易信息平台。买麦网总投资一亿元，由中国万网集团投资并管理，2004年11月12日创立并运营。
买麦网的目标是建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台，使企业在采购和销售活动中能够节省时间，降低成本，同时最大限度的增加企业营销的机会。作为企业采购和营销的助推力，买麦网在供应商和采购商之间建立了一条快捷方便的信息及交流通道，方便供应商和采购商相互之间建立联系、提供更多的商业机会。
周锚简介:
周锚:中国万网助理总裁兼买麦网总经理，有丰富的IT从业经验，曾任DEC中国公司市场总经理、新浪执行副总经理、商务部直属企业中国国际经济贸易网络通信公司的首席运营官。
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