在一家IT企业的销售总结会上，渠道与品牌无意之中坐到了一起。在闲聊之中，它们不知不觉的谈到了2003年的销售业绩。
渠道说：“2003年之所以能够完成销售任务，甚至超额完成，除了领导有方外，关键还是靠我们渠道啊。如果不是我们工作做得好的话，在去年的市场环境下，恐怕连任务都玩不成。你看，国内不是也有些搞IT的，由于渠道工作没有做好，导致销售成本上升，销售业绩滑坡，最后导致了全年的亏损吗？”
品牌端起茶杯，悠闲地说：“是啊，你们渠道是重要，但是也不能忘了我们啊。要不是有我们开路，即使你们把那些软件、手机和电脑之类的东西送到人家的手上，也没有人知道，也没人敢随便买啊。而且，想要打持久战，也得靠我们品牌来支撑门面呢！哈哈……”
渠道马上反驳道：“不管怎样，最终还是得靠我们把产品给卖出去啊。而且，老总也不是一再强调我们的重要性，极力表扬我们的工作做得好吗？呵呵……”
……
的确，渠道与品牌哪个更为重要，这个敏感而又复杂的话题一直捆绕着国内的一些IT企业。当一些企业发现销售没有达到预期目标时，便开始考虑渠道变革，在它们忙于渠道变革的时候，又发现对品牌建设的投入不够；当它们忙于品牌建设的时候，又发现渠道成为制约企业进一步发展壮大的主要因素。而同时做好渠道与品牌两方面的工作，对一些企业来讲那是一种奢求！
在2003年，国内的一些IT企业忙于渠道变革。在渠道变革的大潮中，绝大部分IT企业都纷纷打出了变革渠道的旗帜，但是也有一些企业真正的开启了渠道变革的大门，如3721科技有限公司、恒波通信、东信集团等。在谈到渠道变革的原因时，3721总裁周鸿用“三个有利于”进行了总结：有利于更好地服务客户；有利于代理商稳定发展；有利于企业在市场营销、客户服务、地域市场推广等几方面的延伸和强化。
在国内一些IT企业忙于渠道变革时，国外一些企业则加大了品牌建设的力度。根据慧聪国际资讯的统计，2003年在国内市场上，IBM、东芝、康柏以及戴尔均大幅度增加了广告投入，其中增长率最低的戴尔也有40％，而惠普旗下的康柏1月到10月的广告投入更是比2002年同期增长了150％；从1月到10月，4大品牌在平面媒体的平均广告投入为4181万元，比2002年同期的2496万元增长了68％。此外，根据慧聪国际资讯对各IT品牌2003年1月到10月份在国内纸介媒体广告投放量的分析，内地前50个品牌只有22个比去年同期有所增长，剩下28个都有所下降，平均投入仅仅增长了1.3％；而非内地品牌则有高达29个都加大了投入，有21个品牌减小了投入，总体平均投入增长了19.6％，远远高于内地品牌的1.3％。
虽然广告投放只是品牌建设的一部分，但却是不可或缺的一部分。作为国际知名企业，如IBM、东芝，它们的影响力是不用去怀疑的，那为什么还要在我国进行大量的广告投入，甚至比国内一些同行高得多的投入来进行品牌的推广与建设呢？这个问题是值得国内一些IT企业去思考的。
笔者认为，作为国际知名企业，它们本身就很注重品牌的建设，它们之所以成为国际知名企业就是靠它们的品牌，虽然有产品质量和良好的服务作为后盾。为什么一些同类企业拥有同样的产品质量和服务，却没有能够像它们一样成为跨国企业？这除了领导因素、企业的规模以及其他一些实力上的因素外，没有国际性的品牌这一点是不可忽视的。其次，它们的产品，尤其是新产品在进入市场时，进行大量广告投放是理所当然。但是，笔者认为，主要原因还是在于它们对品牌的重视，它们十分清楚品牌的价值与力量，因此会百般地呵护它们的传家宝。也正是因为它们有这个传家宝，才能在进入国内市场的时候，在销售渠道无法一时打通的情况下，并不急于在渠道上与国内的一些同行展开竞争，而是先通过品牌的力量使其产品就地扎根，在立稳了脚跟后再来谈渠道。
