中日韩环渤海区域的经济联合为企业提供了商机。但是，面对日韩已经成熟的市场经济环境，国内企业要顺利迈入异国市场的门槛却并非易事。会上，日韩两国商会负责人就国内企业在合作“标准化”方面提出了诸多建议。
韩国进口商会会长权纯汉在接受本报记者专访时表示，随着中国环渤海区域经济的快速发展，韩国已有不少企业将目光投向该地区，除三星、LG电子、现代等大型企业外，很多中小企业也有意在此发展。目前，仅天津就居住着3万韩国人，1500余家韩国企业在津投资。与此同时，韩国市场也对中国产品有很大的需求，许多企业愿意与中国企业建立合作关系。此次商会带来的18家企业均为中小企业，他们主要想通过双方的贸易合作，对中国市场有更深入的了解，为今后投资打好基础。大理石、陶瓷制品、建筑材料、纸制品、动物草料、各种药材、石化产品及测量设备和实验室内仪器等在韩国均有市场需求，同时也是本次采购的重点产品。
记者在采访中了解到，虽然目前许多国内企业拥有优质的产品和优惠的价格，但是由于不熟悉韩国企业的准入标准而丢掉商机。据权纯汉介绍，很大程度上，中韩企业难以达成经贸合作并不是产品或市场的因素，而是由于国内企业不了解业务操作规则。首先是语言障碍。有的国内企业送交的相关产品资料只有中文，没有翻译，很容易造成理解上的偏差和分歧。其次，交易规则难以统一。例如，有的企业提供的产品报价只按人民币核算，而国际通行的是按美元核算。同时，标价含糊不清，不明确是到岸价还是原产地价，这样，在业务的操作过程中会造成一些误会。如果中国企业能够按照国际上通行的规则进行业务操作的话，不仅容易让韩国企业接受，同时洽谈进程也会加快。
国内企业的产品价格体系不太稳定，也给韩国企业选择合作伙伴带来一些难度。例如同样一件产品，国内几家企业的报价会相差50%甚至一倍或两倍。这样使韩国企业无法认定该产品真正的市场价格，就会造成便宜的不敢买，贵的也不敢买。同时，目前中国有的企业综合性强，产品门类很多，但在专业性上比较欠缺，不能把一种产品做精。韩国企业特别注重与专业性的企业合作，愿意选择有专业品牌的厂家。
其实，国内企业在与日本企业的合作过程中也同样存在着上述问题。日本贸易振兴机构负责人向记者介绍，此次该机构带领日本53家企业参加洽谈，涉及汽车和机械零部件、原料及电子产品等。有的日本企业表示，国内企业的零部件质优价廉，但计量格式没有按照国际ISO认证标准制定，因此阻碍了双方的合作。该负责人同时强调，国内企业应该拓宽与国外企业的经济交流，及时掌握市场动态和信息。在提供报价时做好参照，有的产品价格变化很快，如果企业不掌握市场最新价格，报价不切实际的话，难免会让人感觉没有诚意，不利于双方合作。
新报讯由国家商务部和天津市人民政府主办的首届环渤海区域中日韩经济合作论坛暨国际零部件配套经贸洽谈会昨天举行。论坛上，商务部部长薄熙来阐述了环渤海区域的诸多优势。
首先是地利。环渤海区域濒临日韩，处于东北亚经济圈的中心地带，是欧亚大陆桥东部的主要起点。环绕渤海、黄海，中国7大吞吐量超亿吨的港口有4个分布于此，衔接东北老工业基地、华北和华中三大经济区，市场腹地广阔；是中国的三大城市群之一。
二是有实力。去年，仅冀辽鲁津的经济总量就近3400亿美元，占全国的24%，外贸1095亿美元，占全国的13%，吸收外资113亿美元，占全国的21.2%。另外，基础设施、石油、煤炭、钢铁、海洋资源等在国内均名列前茅。
三是有人才。区域内科技、教育、文化、体育人才资源丰富，仅冀辽鲁津地区上述人才就有近600万人，科技人才达11万人。大学和科研院校密集，占全国高校总数的1/5。
四是有机遇。加入WTO为我国扩大对外贸易交往提供了保障，同时，2008年奥运商机为该地区发展注入强大动力，奥运经济的后续影响也会持续。另外，振兴东北老工业基地也为该地区增强了发展后劲。环渤海有可能成为继长三角、珠三角之后，又一个新的开放带和经济增长带。(完)
