惠普近日首次公布在亚太及拉美地区开展partnerONE计划，同时在北美、欧洲、中东及非洲等地加大了合作伙伴的奖励力度。

　　PartnerONE计划是为了促进惠普的合作伙伴获得更高的销售收入和保证其最基本的盈利而设计的。该计划对业绩突出并具有较强积极性的合作伙伴提供奖励，同时还将促进惠普的计划管理部门进行更有效和灵活的管理。惠普在全球160多个国家总共拥有超过210,000个商业合作伙伴。

　　PartnerONE计划最早于2002年在美国、加拿大和中东非洲等地开始实施，涵盖了惠普的全部产品线和服务部门，提供给惠普的的合作伙伴们各种利益回报，这些合作伙伴包括产品分销商、系统集成商、独立软件经销商和服务提供商。

　　“目前在所有地区的执行过程中，partnerONE使我们在满足用户需求方面与合作伙伴的联系更加紧密，不论用户是中小企业还是大型企业。”惠普信息产品集团市场与销售规划副总裁Jim McDonnell说，“我们将一同致力于在全球市场为用户提供稳定一致的高品质解决方案，并共同取得成功。”

　　背景资料

　　全球合作伙伴框架

　　由于有了partnerONE计划，惠普构建了一个全球性合作伙伴框架，来保证与合作商及用户之间稳定的合作关系。此外，这个框架还为惠普的合作商进行成功规划和主动进入市场提供了一些规范程序和应用工具。

　　伙伴合作关系是partnerONE的主要内容。随着partnerONE在拉美和亚太地区的公布，这些地区都贯彻了该计划中伙伴合作关系和其它一些共有项目，包括：

　　· 一个包括产品、服务和解决方案在内的成员结构
　　· 一个用于实现沟通和基于网络的需求产生工具的界面
　　· 一个合作性的商业计划程序
　　· 一个全球性认证计划
　　· 一个开发者和方案合作者计划
　　其它的共有项目还包括市场/伙伴发展基金、合作者商业典型、基于惠普专业标准认证的资格需求、销售培训、领先换代和产品有效性示范等。

　　亚太地区

　　在亚太地区的10000个商业合作团体中首次开展的partnerONE计划，进行了两个阶段。
　　首先，惠普在区域中开展了许多逐步推进的过程，这些过程现在已经形成了全球partnerONE的一部分。正如在其它区域中一样，这些过程包括成员鉴定、惠普专业认证和培训计划、领先生产及发布、一个伙伴接入界面和一套集成的条款和设定条件等。

　　惠普在亚太地区还创建了一个合作伙伴顾问董事会，惠普与跨区域的分销商，行业代理商，经销商代表，共同探讨渠道策略及经营管理的问题。

　　在第二阶段，现有的伙伴关系管理系统得到了提升，提供一个集成的、灵活的基础架构来支持惠普的合作伙伴。这些额外的提升包括一个季度计划工具、渠道项目沟通工具、在线业绩查询工具和在线申报流程，惠普的合作伙伴可以通过这些工具看到返点、市场基金和回报了解自身的业绩状况。

　　此外，惠普还计划为涉及各种商业领域的亚太区的合作伙伴发布一个简化的奖励计划。

　　拉美地区

　　在拉美地区，惠普将在所有国家引入partnerONE计划，合作伙伴数量将达到2万个。“partnerONE计划”将对第一阶段注册的7500个分销商纳入三个阶段的规划，在第二阶段和第三阶段中，分销商们最初的收益和应用工具都将会得到扩展。与美国的情况相类似，成员结构将包括三个层次：白金级、黄金级和商务级合作伙伴。成员资格标准也将会根据市场的不同有所调整。

　　拉美的多国区域性在中小企业的产品和服务解决方案推广上很有助益。首次开始于6月份的计划将以美国的partnerONE在中小企业网络的执行情况为参照，这个中小企业网络在今年下半年会在墨西哥和巴西等地进行推广。

　　更多关于拉美地区partnerONE项目的信息，请查阅www。hp。com/la/partnerone。

　　美国

　　美国最近的partnerONE进展包括中小企业网络的创新，这个网络专为中小企业合作伙伴设计，帮助他们提升工作效率及盈利能力。被惠普认证加入该计划的合作伙伴需符合两个条件，有超过50%的收入或年收入中有超过500万美元来自中小企业用户。在惠普的分类中，员工人数低于1000人的企业被称为中小企业。

　　此外，在网页向导的指引下，合作伙伴可以方便快捷的通过网络进行交易注册和获得折扣返点信息，从而大大降低了以往在获得这些信息时所耗费的时间。

　　另外，惠普已经追加了在美国partnerONE项目上的投资，用以帮助其合作伙伴增加销售量及缩短销售流程。符合条件的partnerONE成员可以拥有具竞争性的折扣，同时还会随时享受到更多的产品培训，在培训过程中供应商还将享受到惠普的管理和支持。

　　更多关于美国partnerONE项目的信息，请查阅www。hp。com/partners/us。

　　中东及非洲地区

　　在中东及非洲地区，惠普的partnerONE计划执行了一个新的渠道架构，用以改善惠普及其合作伙伴在商用用户市场上的竞争关系。

　　新计划的目的是：降低成本；为惠普的所有业务安排市场进入行动和计划；促进有效和一致的标准，从而实现对合作伙伴的努力和价值进行评判和回报；确保一个有效的方式来管理风险，保持并增长惠普及其合作伙伴的收益；优化供应链来传递完善的，令用户满意的产品及服务方案。

　　这些目标将通过对合作伙伴的回报奖励来实现，同时这些奖励将以他们在各自领域创造的价值为基础来衡量，如后勤服务合作商、渠道发展合作商、服务合作商等。这些反映了新的渠道结构的协议将有望于9月份开始启动。

　　惠普专业认证程序
　　惠普专业认证程序是原惠普认证程序和培训程序的合并，是目前适用于全球partnerONE计划的认证标准。这个全球性的计划可同时用于合作商、用户和惠普员工，提供了全部60道认证程序，涉及的范围包括惠普的产品、技术和解决方案。

　　有超过10万名经惠普认证的专业人员，为惠普的产品和解决方案提供世界范围内的销售、支持和服务。惠普专业认证程序将来的发展，还包括在每个区域的成像和打印认证等。