3月下旬，微软携其.NET计划杀奔济南，在济南市政府有关方面的撮合下，顺利地与当地软件企业前三强浪潮软件(600756.sh)、中创软件和浪潮通软签署了战略合作协议，约定在软件开发时考虑微软的.NET平台。用微软中国公司技术服务部经理曾明的话来说，这是“微软今年首次推行这样的合作模式，济南只是第一站，北方的省会城市都要依次类推。”
但是，与政府、微软方面的“热情”相比，各软件开发企业就“理智”了许多。浪潮软件首席执行官王柏华告诉记者，“我们有一些产品是基于.NET平台的，但还不是主流。”
浪潮通软总裁王兴山也谈到，“这个协议对我们业务没有太大的影响，何时转向.NET还得看市场需求。”
“.NET的威力好像不如Windows，我们还是等等看。再说了，.NET的开放性不如JAVA，不利于产业链条的形成。”济南开发区一个中型ERP软件企业的老总在接受记者采访时说。
他还说，“微软中国决心要把济南打造成其“.NET平台推广范本”，但据我所知许多软件企业都对其‘冷对’。”
“济南范本”遭遇尴尬
“2月18日，刚刚过了春节，微软中国的有关人士就给我打电话，说准备在济南搞一个推广.NET的活动。”济南市信息产业局信息化促进处的路晨曦主任对此多少感到突然。
微软把这次活动看得很重，提前一个多月就开始准备。在北方地区，它们的推广模式是先抓住中心城市，尤其是各省会城市。微软选中山东，只因为该省是中国北方第一经济强省，微软需要的就是这种“明星效应”。
微软将借助政府的力量，把.NET和各地的主要软件开发企业联系到一起。按照济南市信息产业局副局长赵炳跃的理解，济南可能是“微软的一个推广.NET战略的范本”。
微软之所以把济南当作范本，还有一个重要原因就是，微软和济南市政府有着良好的合作基础，去年4月双方就曾签定了政府信息化方面的合作协议，接着又向济南得安计算机公司部分开放源代码，共同开发Windows的安全模块。
据了解，这次微软中国共有8位中高层到了济南，其中包括微软中国副总裁孙有吉(分管北方地区)、大客户部经理王伟以及技术服务部经理曾明等。路晨曦说，王伟等人提前4天就到了济南，并逐个和涉及到的软件企业进行谈判。
据介绍，当时济南市信产局共推荐了10多家软件企业让微软挑选，最后只有浪潮软件、中创软件和浪潮通软三家入围。3月20日，微软和这三家企业签署了合作协议，协议内容包括这三家企业可以开发基于.NET的应用软件，并向用户推荐使用；微软将为这些软件开发企业提供免费的技术人员培训；微软可以为软件企业提供有关.NET平台的技术咨询等。
“这只是一个框架性的协议，并没有任何法律意义上的约束力。”王柏华的观点是，“这只是表明我们把.NET平台作为一个未来可以选择的方向，绝不是唯一的一个。”
中创软件一位高层也谈到，“我们还得按我们既定的路子走，只不过微软给我们提供了一个新的选择，选与不选还是我们说了算。”虽然竞争对手金蝶和用友都相继亮出了.NET的旗号，同样做ERP的浪潮通软，面对热情的微软，并没有急不可耐地推出基于.NET的ERP产品。王兴山说，“市场需要我们就做，但是我们绝不单单炒作概念。”
SUN、Novell双面夹击
就在今年2月底3月初，盖茨前脚刚离开中国，SUN公司董事长兼CEO麦克尼利就踏上了同一块土地。麦克尼利此行的一个主要目的就是为他的SunOne概念“作秀”。SUNONE战略就是要以JAVA为核心，发挥其多平台对话的特长，营造WEB服务环境，提供解决方案。
JAVA是SUN公司在1995年创建的一种编程语言，与微软的C语言有所不同的是，JAVA是专门针对网络环境而设计的，现在JAVA语言的普及率已经越来越高。在商用软件大市场中，SUN的市场占有率排名第三，前两名分别是BEA和IBM。JAVA眼下没有给SUN带来太多的直接收入，但是间接收入和影响却是不能小觑的，这也正是麦克尼利对抗盖茨最大资本。
而微软的.NET战略则是另一个开发平台，虽然现在双方都还处于蓝图阶段，但是这样的平台之争已经是炮声隆隆。
3月19日，Sun发表了支持Java的Web服务和应用开发集成平台“Sun ONEWeb Services Platform Developer Edition”。可以一次性安装所有的基于网络的企业应用开发所必须的工具。由于开发人员一次性操作即可轻松完成安装工作，因此不费什么劲就可以使用。
进入3月份，世界第五大软件公司Novell也开始在中国发力，它的法宝是OneNet(一体化网络)。Novell大中国区总经理刘建璋阐释说，OneNet的核心思想就是“让所有的人在任何时间、任何地点通过统一的网络得到需要的信息”。从某种意义上看，OneNet与微软的.Net、SUN的SunOne在概念上极为相似。OneNet与竞争对手最大的不同在于：Novell的OneNet早已产品化，是可实施的。
微软的.NET急需从SUN和Novell的夹击中突围，在竞争对手还在各地宣传布道的时候，微软已经开始悄悄地布点了，它们要做的就是抢先一步拉拢各地的骨干软件企业，以求在竞争中占得先机。
微软中国的技术人员张炜在向济南的软件企业做演讲时，毫不客气地历数了JAVA语言的种种不足，基于JAVA的J2EE与.NET虽然都是企业应用解决方案技术，在体系结构和主要技术上有明显的对应性。
觊觎政府采购
对于这次发端于济南的系列活动，微软的目的并不是推广.NET那么单纯，还暗含着一个要求就是在政府采购上面做文章。
浪潮集团的一位高层透露说，微软三番五次地和他们谈过希望能够共同开发OA(办公自动化)软件，以便拿到政府的单子。济南信产局的有关官员也谈到，“微软来济南唯一的目的就是要利润，对于我们政府采购和电子政务这块蛋糕它不动心才怪。”
当地的一位IT企业的负责人也向记者谈到，虽然鼓励各级政府只购国产软件，但是目前主要在于操作系统和办公系统两大块，对于操作系统，主张使用Linux系统，而办公系统，则将使用金山公司的WPS。而这些产品并不是山东的企业生产的。从这个意义上来讲，当地政府并不会因此“歧视”微软。
一位产业分析人士认为，这些因素微软可能也看到了，所以在北京市政府公关效果不明显的情况下，悄悄地与各地政府套近。在济南，微软中国的有关负责人就有意无意地放出口风，要在济南设立办事处，有可能在济南选择合作伙伴进行投资等，借以赢得官方的“芳心”。
除了政府采购，微软还紧盯着电子政务和企业信息化。但是，现在政府的电子政务和企业信息化单子大多给了当地的企业，微软很难插手。这次与各地企业搞结盟，微软一个重要的目的就是在电子政务和企业信息化方面和这些企业相互协同，集团性抢夺政府大单。
