目前影响中国网络广告发展最关键问题？

在场记者：我想提几个实质性的问题，第一，门户网站是否真正把网络广告的收入作为整个网站运营的主要的盈利点？第二，目前网站在资本市场的失利，是否对网络广告造成负面的影响？第三，目前影响中国网络广告发展最关键的是什么？如果不给出正确的引导，我想大家参加这个会就会很失望。

　　汪延：门户是不是把网络广告作为最重要的收入来源，在这儿我非常明确地、正面地回答：是！在新浪过去几个季度的营收报告里，网络广告收入都是主要的一部分，在85%～90%之间。第二，金融市场和网络广告之间一定有关联，但并不是说因为金融市场的原因，网络广告就一定会有问题，这个因果关系不存在。第三个问题这是一个值得探讨的问题。网络广告重在广告，而不是网络。首先要让网络广告符合广告的概念和传统的因素。而过去一段时间无论是在美国还是在中国，网络广告很大程度上在两个方面偏离了一些传统广告应该遵守的因素。一是它的幅面大小引发的问题，以往往往是IT的、高科技的，通讯类的广告主在互联网上发布自己的广告，但是很少有传统的广告主发布广告，因为他认为幅面太小，传达的信息量不够，最多三四个动画之后就没有其他的东西了，品牌的推广可能通过互联网广告难以实现，这其实是互联网广告本身构成和形态上的一些问题。
　　互联网广告如何利用传统的广告营销渠道去把自己铺开是第二个问题。互联网广告在过去的一年里非常大的一个收入的来源是互联网站本身，新浪网有30%多的广告来源都是来自于.COM公司的，美国很多的互联网广告也都是.COM公司自己的广告。其实.COM公司在互联网上做广告也是天经地义的事情，问题在于这样的过程中，很多以广告为生的网站，忽略了互联网广告公司在营销上的位置和作用。
　　在中国，互联网业界承认互联网的使用者还没有达到美国、日本那样的临界点，也就是说没有真正形成规模化产业的气侯。同时还有相当一部分网民的人均购买力是有限的，在这样的情形下，中国的互联网广告受置疑就会更多。中国还没有一家互联网公司已经象美国的雅虎那样达到了盈利，这种置疑就更加严重。国内在互联网广告上竞争的这几家公司还没有一个彼此之间正常的默契。也就是说，大家在价格体系的把握上，大家在对客户的策略上，参差不齐是非常非常严重的。
　　另外，中国很多做互联网广告的公司，象新浪网，更多的是在技术上有很多的头脑，而在广告的服务上面有很大缺陷，和传统媒体有很大不同。很多时候，客户在做完了互联网广告之后，在服务上没有得到非常好的满足。

　　徐锦泉：解决整个网络广告业发展的问题是行业的联动问题，人群很重要，媒体很重要，媒体提供的广告产品的空间很重要。有没有一个好的中介服务公司也比较重要。现在网络广告公司还是把广告空间作为一种简单的产品销售，没有更多站在广告主的立场上做，希望这个行业更多地出现广告主的代理公司，完全站在他们的角度来做企划，而不是在网站的角度去做。如果这个行业要整体启动，我想所有环节的整体发展是非常重要的，并不仅仅是某个网站广告主的多少。

　　吕勇：今天的这个题目，我不是太喜欢，到把脉的时候，好象已经病了，我觉得中国的网络广告根本就没有病。.COM有病，金融市场有病，跟网络广告没关系，网络广告正常发展，非常健康。98年三千万，99年是一个亿，去年是3～4个亿，今年是7.5个亿。从做广告的角度来讲，大家越来越多地利用了互联网的技术优势，继续推动网络广告往前发展，这一点来说也很正常。我也不想粉饰太平，问题肯定有，但我认为有三个主体，要看每个主体有什么问题。第一个主体是网站，在98年、99年的时候，我还可以指着网站破口大骂，觉得你们不配合，现在我觉得网站做得相当不错，但是在价格方面控制得不好，价格市场必须要规范，这是很重要的问题。第二个主体是广告主，我们在网上看到的比较多的广告是来自IT和.COM公司的。这个不是广告主自身的问题，很多广告主看不到网络广告的利益所在。为什么做广告要用网络去做？为什么要在平面、电波之外还要加个媒体，很多广告主不明白。然而广告主都有自己的广告代理商，应该问问客户的广告代理商有没有推荐在网络上做广告。第三个做网络广告的操作主体就是网络广告的代理公司，广告的代理商没有起到应有的责任。为了拿到广告，说服客户做，做完了也就不了了之了。不过总体来讲，我觉得还是蛮向上的。