三年来，孔翰宁已经是第四次来中国，作为全球最大的企业管理软件和协同商务解决方案供应商SAP的CEO，此次他的第一个公开活动就是宣布与浪潮、英特尔以及北京中科红旗软件的重要合作。这些合作的背景，是SAP期望一扫去年在中国中小企业ERP软件市场失手的颓势。
与浪潮的合作，这是SAP第一次通过与硬件厂商捆绑的方式拓展渠道。浪潮将成为SAP中国技术合作伙伴，其基于英特尔奔腾2处理器的SP3000服务器通过了SAP全球认证标准，在SP3000服务器上运行Windows和Linux版本的mySAPBusinessSuite商务套件。此外，浪潮还将在其服务器上运行SAP解决方案的全国用户提供技术支持。据业内人士分析，浪潮这次的服务器主要针对的是中小企业市场，通过与浪潮技术上的互相协助，SAP可以获得销售渠道的优势。
与中科红旗的合作，则显示了SAP在Linux平台的更多支持。据孔翰宁透露，目前SAP对于Windows和Linux两个操作平台的支持率是六四开，不过，这个比例在中国可能要有所改变。由于中国政府对于本地软件公司特别是Linux的支持，以及企业使用本土的Linux可最大限度地保证安全，SAP早已关注到了Linux市场，早在几年前就表示支持Linux操作系统，并在今年年初成立了SAPLinux中国实验室。红旗作为SAP为中国客户提供运行于中国本土Linux的应用软件产品的供应商，将对SAP开拓政府、公关事业部门等行业有所帮助。SAP大中国区总裁西曼先生预测，到2006年，随着中小企业对ERP的投入，Linux的装机率将达到30%。
不过有业内人士认为，在SAP价格仍旧远远高过国内ERP厂商的前提下，SAP能否在中小企业市场打开局面，还很难说。去年SAP第一次发布了针对中国中小企业市场的SAPBusinessOne中文版，然而由于其价格与中小企业捉襟见肘的IT预算“落差”太大，在中小企业软件支出增幅最大的2003年，SAP的中小企业收入却反而缩减10%。
SAP仍旧不愿意谈太多的价格瓶颈问题，对于中国区总裁西曼来说，他所要完成的就是孔翰宁给他下达的“将中小企业收入占到SAP中国总收入的10%”的目标。不过这个任务并不轻松：内有中国迅速成长的ERP软件厂商在中低端稳打稳扎，外有像Oracle宣布今年开始全部采用Linux系统对其政府及公关行业市场的瓜分。SAP可谓“腹背受敌”。SAP此番联合软硬件厂商的合作，只是其中小企业战略的第一步，一个专门针对中小企业的SAP小组已经成立，激烈的争夺还在后头。(完)
