也许看似风平浪静的表面，往往正是下一轮血腥鏖战的开始。雁塔路上云集的众多IT卖场，竞争的火爆早已不再是什么新闻了，这不“淡季磨刀枪，旺季争市场”的调整已经在不经意间展来了。
东新科贸电脑城，作为西北最早设立的电脑产品集中销售的IT社区之一，雁塔路上“大哥级”角色，可谓是历经了种种风雨，一路走来着实不易。虽然在这样的淡季依然保持着较大的人流量和关注度，但居安思危的运营理念却是难能可贵。
笔者近日在市场中发现，东新科贸在这个惨淡的季节里突然不再像往年一样，花样百出的搞各式促销、展示活动博得表面的热闹，而是转向了一系列的内功修为和细微调整，从更多的细节显现出理性经营的新变化。
科贸门前虽然少了几分华丽的外秀和招摇式的路演，但更多的赢得了入住商家和消费者的认可。
东新科贸 中国IT社区联盟西安中心
科贸作为西安最早、最成体系的大型IT专业市场，前些年的促销活动可谓如火如荼，规模和影响均是无人出其右，但随着市场的不断发展和成熟，消费者购物也愈加理性化，嘈杂的促销虽可吸引一时的人气，但市场成交量却未必见得能有多大提升。消费市场的成熟也使众多厂家、总代对路演这种传统的促销方式，开始了全新的思考。
据笔者一位从事手机卖场经营的朋友介绍，路演这种模式往往在旺季或旺季来临前开展效果比较好一些，可以对销售形成一定的促进，但也仅仅起到一些产品品牌的推广效果，路演本身却不能左右消费者的购物意愿，特别是理性消费大行其道的今天，决定消费者光顾与否的决定因素还是卖场的经营和服务。在传统的销售淡季，开展路演简直就是劳民伤财，有这方面的精力在卖场经营、管理和服务上多下些功夫，才是长久赢得消费者的根本。
也许正是基于这一点，科贸商城在这个夏天一改常态，在内部市场和服务上大下功夫，步入了更加理性的运营和管理。笔者了解，科贸首先对内部环境再次下大力气进行整顿和规划，一改电脑城内的嘈杂、拥挤、凌乱的市场环境，引导商户逐渐对柜台和店铺进行清理、整顿，让消费者能在一个良好的环境下购物。
首先，东新科贸对卖场进行了整体规划，调整经营布局，方便消费者对同类产品的对比、选购。科贸管理层通过对入住商家耐心的沟通、协商完成了对经营区域的布局调整，形成了以科贸A座经营外设、耗材；B座经营电脑、配件、数码；C座以二手、维修为主的整体格局。
细微处显真功，良好的环境与这位大姐的辛勤工作是分不开的
同时，西安IT业的数家强势商家的精品卖场穿插其中，火炬、太阳、天惠、新希望、中百信等多家西安最具影响和人气的IT公司的旗舰店均在此扎根，商家和市场的良好配合，造就了科贸一呼百家应的局面，成为西北IT业名副其实的标志性市场
 |
 |
|
A座一层的太阳机电旗舰店 |
A座二层的天惠电脑卖场 |
 |
 |
|
B座三层的新希望大卖场 |
B座三层的中百信大卖场 |
其次，适应市场变化，开辟数码专区，引进品牌经营，掌控产品品质。6月，科贸为适应快速发展的数码市场需要，满足日益大众化的数码消费，在经过仔细权衡之后，将B座一楼最好位置的展示厅开辟成了MP3专营区，引进知名品牌经营，统一制作柜台，形成了与一楼北面数码区的呼应之势，扩充了数码的经营和购物空间。
科贸B座新开辟的MP3专区
据笔者观察，新开的MP3专区入住的商家，经营的基本上都是MP3市场赫赫有名的大型品牌，如三星、明基、现代、爱国者、朝华、DEC、oppo等高中低档一应俱全，使消费者在选购时可以有了更多的选择。而在价格方面，由于在招商时对入住商家的经营产品和代理资格进行了严格的掌控，使得价格更趋于合理，从而做到了对商家和消费者双方需求的兼顾。
 |
 |
|
明基的MP3专柜 |
三星MP3专柜 |
 |
 |
|
oppo MP3专柜 |
爱国者 MP3专柜 |
科贸在考虑市场的同时，上下转变经营观念，变单纯的市场管理角色为市场服务者，充分为入住商户考虑，主动联系专业货递公司，为众多专业的批发商户解决物流困扰，提高商户的经营效率。据笔者了解，东新科贸做为中国知名的IT销售社区之一，市场内云集了近五百余家的经营商户，同时也是众多厂家、总代的驻陕要地，批发和物流业务影响力深远，不仅成了西安周边IT市场的物流枢纽，同时在宁夏、甘肃等地区也形成了强大的渗透力。而物流问题一直成为众多公司的心头之痛，安全、高效、及时的物流保证成了市场能否作大的一个重要因素。做为市场管理者的科贸物业部主动与有良好信誉的物流公司联系，为双方搭桥连线，确保在资费不增加的情况下，为科贸商户提供上门收、发货物服务，得到了众多商户称许。
虽然，科贸在这个惨淡的季节里少了一些吸引眼球的外秀表演，但一系列内功修为，却使自身的经营和管理更趋于完善。相信随着整个市场的回暖，东新科贸在雁塔路新一轮电脑城间的竞争中必将会后劲十足，“变则通，通则久”这也许就是科贸长期不衰的根源。
阅读关于 东新 科贸 电脑城 的全部文章
