甲骨文的CEO埃里森6月18日表示，甲骨文已经在今年春季翻开了新的一页，放弃了过去在企业的财政年度快要结束时，不择手段吸引客户签订合同的做法。
甲骨文在去年决定停止使用一些激励手段来提高其销售收入，其中包括季度末更高的折扣价格，以及第四财政季度更高比例的佣金等。这些激烈手段的主要目的，是鼓励客户和销售人员在季度结束前的最后几天赶紧签订合同。Ellison说：“我们认为这是一种有益的改变。”
在甲骨文和加州政府之间一份价值9500万美元的合同成为加州议员们的调查对象之后，甲骨文的上述销售策略宣告彻底失败。加州政府的有关官员作证说，他们之所以没有经过深思熟虑就匆忙签订了合同，是因为甲骨文提供的大幅折扣将在5月31日，也就是甲骨文2001财政年度的最后一天失效。目前，加州政府正在和甲骨文协商取消这份合同。
不过，对于甲骨文来说，上述改变并非毫无风险。财经分析师们指出，他们希望新的销售策略可使甲骨文的业务更稳定，更具可预测性，并较少大幅折扣给销售收入造成的损失。但是，这样做也有可能降低销售人员的积极性，在短期内对企业的销售收入造成负面影响。
