肆虐的非典病毒得到控制，而杀毒软件市场却烽烟再起，国内一线杀毒软件厂商纷纷扬言要抢夺“后非典时期”的商机。

　　●6月4日，金山公司正式发布了采用自主引擎“蓝芯”的金山毒霸V和金山网镖V，销售价格定为99元。

　　●6月3日，瑞星公司突然宣布启动“夏日七彩风暴”行动，在未来100天时间内，将软件建议零售价下调30元，限量发售30万套附带35元赠品的瑞星2003版超值套装软件。据称，此举给用户和经销商让利2200万元。

　　●6月3日晚，江民科技以38元的超低价位推出一款杀毒软件，并将其命名为“KV江民杀毒王DOS杀毒伴侣”，一举将单机版杀毒软件价格拉到谷底。

　　近日，本报记者先后采访了瑞星副总裁毛一丁、江民总经理常进喜、金山毒霸副总冯鑫。

　　在定价上掰手腕

　　记者：江民目前正在热推KV江民杀毒王DOS杀毒伴侣，以38元面世，如此超低价位依据何在？

　　常进喜：市场有需求。目前虽然大部分用户都已使用Windows版本的杀毒软件，但是在一些地区，尤其是在二三级城市，还存在着一些偏好在DOS下杀毒的用户，这些老用户在长期使用过程中养成了使用DOS杀毒软件的习惯。此外，我国的个人计算机市场每年以千万的数量在增长，而杀毒软件的增长每年只有百万左右，也就是说，那么剩下的近900万的用户在用什么来防护电脑安全？他们有的用盗版，有的根本就不装任何杀毒软件。而导致这部分人不去购买正版杀毒软件的原因，无疑是价格因素。同时，这部分用户电脑安全需求也不高，一般DOS版本的杀毒软件已经能符合他们的需求，因此，江民推出的这款DOS杀毒伴侣，价格定位在38元，也是在进行充分的市场调查后做出的决定。

　　记者：瑞星表示在“夏日七彩风暴”行动后未来100天时间内，软件建议零售价下调30元，从198元降到168　元，同竞争对手的产品相比在价格上似乎没有什么优势，瑞星出于什么考虑？

　　毛一丁：我们的产品是杀毒软件和个人防火墙合二为一的组合套装产品，在产品定价上与竞争对手相比相差并不多，而且瑞星提供更好的产品品质和升级服务质量，这也是瑞星多年来所积累的优势所在。

　　记者：金山毒霸V和金山网镖V的最终销售定价均为99元，金山的定价策略是如何考虑的？

　　冯鑫：我们在2002年的“蓝色安全革命”促销活动期间搞了50元探底活动，我们得出的有价值的结论有两个，首先是个人信息安全市场正在分化，一是传统的杀毒需求，另外是个人网络防火墙的需求；其次是50元到100元才是我国消费大众能够接受的合理的单一杀毒软件价格。

　　金山毒霸V和金山网镖V的最终销售定价为99元。

　　降价：最实际的武器

　　记者：难道国内杀毒软件市场只能以降价作最好的武器吗？

　　毛一丁：此次瑞星降价是针对非典之后，软件市场的重新启动而做出的常规性价格调整，目的是增强消费者和渠道的信心，吸引更多的用户回到软件零售店。如果谈到以价格作为竞争武器，瑞星目前从销量到市场占有率都相当高，让利渠道和消费者重新启动市场，是瑞星作为主导厂商应当做的事情。

　　常进喜：事实上，我们并不是在搞价格战，我们只是按照公司的既有战略在推出新产品。因为非典的影响，传统渠道受到创伤，所有厂商都在寻找销售新途径，江民当然也不例外。我们5月下旬就推出装机专用版，在线杀毒、下载版本也很快就要正式推出。DOS杀毒伴侣只是我们众多新产品的一部分，我们的价格也很适中，并非刻意开打价格战。