面对越开越多的国美数码店、苏宁3C店、乃至即将北上的宏图三胞等一干新生IT零售巨头的压境，作为传统零售渠道代表的中关村电子卖场们欲如何应对？
9月8日至12日，第7届中关村电脑节如期召开，不但首次将活动重点聚焦于商品销售，更以“数码汇聚嘉年华”的品牌全新登场。而鼎好、海龙、太平洋、硅谷、乃至位于朝外的百脑汇等IT零售商家在纷纷举办各种大规模促销活动的同时，亦均在不同场合下表示要鼎力支持此次活动，同业间一片商家联手托市、有钱大家赚的祥和气氛。
然而事实上，就在一个月前，2003年销售额分列中关村电子卖场第一、二位的海龙、鼎好两大电子商城，还因道路问题引发了大规模纠纷，甚至演变为两家上百名保安的肢体冲突。
虽然8月13日的这场争端后经公安部门出面交涉当日即恢复平静，且海龙自称是物业的某小中层领导没有经过上级领导的同意就私自做出了这个让无数媒体和看客讨伐的主张，又虽然鼎好市场总监李忠晋再三向记者表示此事只是偶然，无须对中关村卖场的商业环境表示怀疑，但如今IT卖场间已步入频频升级的恶性竞争这一事实却已是暴露无疑。
商铺非理性扩容
中关村电子产品贸易商会会长鲁瑞清认为：“目前中关村电子市场的商业环境问题已十分严峻，已有的市场正在趋于饱和，却还有太多的电子卖场正在或想要拥进中关村，而这无论是对已经开业还是准备开业的电子卖场来讲，都勘称一场灾难—市场的过度膨胀势必引发商户之间的恶性竞争。”
在方圆不足1平方公里的中关村，电子市场却已形成了三老(海龙、硅谷、太平洋)加两新(鼎好、科贸)的竞争格局。今年8月16日由中关村电子产品贸易商会首次公布的《2003年度中关村电子产品贸易行业白皮书》中显示，近两三年新增的电子卖场面积，已经相当于2002年年底存量面积的3倍左右。日前刚刚正式开业的“NOVA中关村科贸电子城”， 据称是目前亚洲商业中最大的单体IT卖场， 7.5万平方米的面积甚至超过了海龙、硅谷、太平洋三家面积的总和，而比它早一些开业的鼎好电子商城，面积也达到了5万平方米。
可以想象，在IT产品分销利润越来越薄、经营成本越来越高的压力下，昔日的“金三角”中关村又怎能承受得起如此迅速的商铺扩容？
据鼎好市场总监李忠晋透露，在鼎好目前的1400家商户中，有近三成是来自硅谷、海龙、中发等电子卖场的。而比其晚些开业，却至今仍未全部售出摊位的中关村科贸电子城，则没有这么幸运，甚至成为了中关村电子卖场历史上供过于求的转折点。中关村电子卖场的标志性人物、刚刚被中科贸“挖角”过来的原硅谷总经理、现中关村科贸电子城总经理祁燕坦言：“当年招商，只要一挥手，商户就会在门外排队。但现在招商困难已经出现，现有商户已经基本被吸收光了。”海龙电子城总经理黄建宪更担心地表示，中关村电子卖场的经营面积将出现严重供过于求的局面，有可能造成社会资源的巨大浪费。
暴利暴富的好日子已经一去不复返了，自从IT产品近几年步入微利时代以来，IT厂商们就开始像家电同行那样大搞渠道压缩，而赚钱难也自然就成了每一个IT产品经营者的口头禅。就像祁燕所言：“中关村不可避免要面临的最大问题，就是市场和消费者的非成比例增长，也就是说虽然市场在逐年扩大，但客流量却达不到相应的增长速度。”
然而，尽管有些商家可能已经意识到了这点，一层层按照电子市场模式规划设计的高楼却早已经拔地而起，想转作它用也并不现实，而能做的也就变成了继续冲上去，希望自己能成为幸运者，以更大规模的地盘迅速在市场中占有一席之地。
目前，大多数经营者都改变了以往的经营方针，指望以量来代替以往的质，既能换取一点厂商的返点利润，又能吸引到更多商户的入驻收取租金。而如此你来我往的价格战，引发的自然是一轮又一轮更为惨烈的市场竞争。
