Scott Mcnealy是一个斗士，为了Sun不惜“四面树敌”，而Sun中国方面也在将其发言光大。Sun中国区市场总监文矩公开评论竞争对手说：放弃了核心业务的HP已经只是一家打印机公司；DELL根本就不是一家电脑公司，而是一家物流公司。
文矩是在8月19日Sun公司2004年夏季x86系统新品发布会上发表此番讲话的，与文矩同时接受本报专访的还有Sun公司大中华区渠道分销业务总监雷雨声。
雷雨声援引Gartner的数据称，今年第二季度Sun量产服务器年增长率为35.5%，特别是在x86系统市场上，Sun服务器发货量的年增长达109.4%，季度增长达45.6%。
但Sun看到主要竞争对手HP的增长同样可观，因此对其特别“关照”。
以前的X86系统太烂了？
“Sun x86系统在中国市场的增长率是这个数字的两倍。”雷雨声说，“此次推出基于AMD Opteron的4路系统后，这个数字还将提高。”
对于原因，雷解释说，中国是一个慢热的市场，但这次对AMD Opteron的接受度却很高。
就HP早在几个月前已推出了同类4路产品的问题，Sun表示“Sun Fire V40z是市场上具有最佳性能的4处理器的安全可靠的平台。”Sun甚至公开表示，HP的产品“工艺太差”。而支持Sun这一观点的居然是其一代理商的评价--“HP的4路产品一看就觉得粗糙”。
很显然，Sun对HP的攻击更加猛料，新怨与Sun雄心勃勃的“x86计划”息息相关。
虽然有HP这个强大对手，Sun又必须通过更易被用户接受，更具活力的x86系统来销售Solaris操作系统。但Sun方面却对英特尔的Nocona同样不留情面：新至强现在只能有2个CPU，而我们今天已经宣布了4路的Opteron产品，未来几个月我们还会宣布8路的产品。
Sun称，新至强没有与Opteron竞争的能力。
但对于为什么在此时再次选择重兵投入x86市场，Sun却称“以前的x86系统太烂了”，尽管Sun早已选择了英特尔的至强产品。
“Sun卖的不是一台x86的机器，而是一套系统，Sun的灵魂是Solaris。”文矩解释说。
值得注意的是，数据也显示第一季度Sun服务器的平均价格下跌了31%。对此雷雨声解释说：作为新产品，Sun x86系统的量还没冲起来，利润不是很好，但以后有很大的改善空间。而自今年3月Jonathan Schwartz出任Sun公司CEO以来，Sun的策略是“加大覆盖，利润不是首要考虑的问题”。
财务状况拖Sun后腿？
对于Sun通过x86系统推行Solaris的策略，HP副总裁暨企业客户集团关键业务系统企业UNIX部总经理Xuan Bui此前曾对记者表示：最近几年，Sun已是第三次这么说了，有哪次Sun能坚持下来？
Xuan Bui认为，Sun将Solaris下移到x86系统，其实就是与业界应用最广泛的微软NT平台竞争，但以Sun目前的财务状况和技术储备，这“绝对不是一个好主意”。
虽然HP表示将继续加强对HP-UX的投资力度，但HP认为，Linux增长超过了NT和UNIX的增速，以后三种操作系统都将发生作用。HP欢迎三种平台系统共存，HP也不会涉足平台之争。
此外，HP有关高层此前还直言Sun的决策“没有商业现实的基础”，“如果你是戴尔，你的业务增长了，你要介入消费电子产品领域那才是有意义的；如果你的业务失败了，在走下坡路，你应该把重点集中在自己的核心业务上。”
一直以来，Sun“难看”的财务状况已经多次成为竞争对手对Sun的最好回应。虽然在最新的一个财季Sun实现了销售业绩近三年来的首次增长，但却主要得益于其今年4月2日与微软达成的和解协议--Sun因此获得了19.5亿美元。
