天极华东行(艾泰篇):有效降低信息化门槛

　　主持人:从艾泰做路由器市场，你觉得这几年有什么变化?或者说整个路由器或者接入网络设备这一块，这几年有没有一些有规律的变化，或者你们发现也什么特点?

　　晏卫平:这个问题我觉得非常有意思。实际上中国宽带真正的起步应该是在2002年，进入到普通企业甚至是家庭。艾泰是2000年成立，基本上我认为从这个时候像通信从DDN等跨入到一个宽带时代，这中间有很多公司介入到这里面来，台湾、美国、大陆的等很多公司介入。就像一个新兴市场发展以后，他一定会产生一些不同的发展方向，也一样在这个领域里面，确实产品一些新的。有一些企业走向面向家庭里面去，还有一部分我认为逐渐往高走。我来解决企业商业营运的问题，艾泰就是往上走，之前没有分到底是家庭运用还是企业运用。不管是企业、还是家庭。基本上都是一样。而逐渐的也分化了。

　　一个家庭的应用，这和企业应用对设备本身要求、对服务专业性要求都是不一样。所以这是一个非常明显的分化有一些往家庭网络走，有一些逐渐往上，面向商业用户。逐渐面向商业用户我认为实际上是替代传统的路由器支持很多不同的协议，我认为逐渐往上走的队伍，会替代传统的路由器，将来的企业信息化是以宽带为基础，同时对服务要求这些东西都出来了。

　　因为一个企业信息化是构建在这个东西基础之上，这个设备是企业信息化最关键的设备。

　　主持人:国外著名厂商和国内在这方面大厂商他们这几年不管战略、产品有什么变化?

　　晏卫平:这个市场大家都看到，将来的对于企业的网络来说，他应该是逐渐从接入的设备来关注这个东西。所以也看到比如说思科、华为、他们也有一些新产品出来。包括思科收购linksys，包括思科最近推出一些新东西，在这一块我认为大家的起点是差不多的。各家公司他会有自己的特点，思科会有整个市场长期老品牌的优势，毫无疑问艾泰也会有艾泰公司的优点，实际上艾泰在服务方面也是一大特色。

　　主持人:你觉得思科他们做不到吗?还是他们不去做?

　　晏卫平:我觉得规模大的公司，我认为这种转型不是嘴巴一说马上就能够做到的。思科我觉得这个公司作为数据通信这一块的领导者，所有的公司都在学习思科，确实中国也冒出了很多跟思科竞争的公司，但是我认为思科还是有发展当中沉淀下来的包袱，比如说思科是从数据通信起步的公司，这个时候他所有的产品必然要满足以前网络架构的需求，思科IOS每一个路由器都会有很多很多不同的版本支持不同的协议。他每推出一个产品，可能都要面临这样一个问题，第二个包袱我觉得就像我刚才讲的数据通信整个互联网电信行业，到2000年应该达到顶峰的泡沫，思科这样一个公司从这个泡沫走出来的公司，我认为人员的架构、薪资问题。泡沫上去了以后，想要把这个泡沫消下来这不是一个简单的事情，我相信思科的高层天天也是在考虑这个问题，我怎么样把成本控制下来，不是思科不想，而是不可能在也夜之间做出来。我相信这两大包袱就是类似艾泰这样一个新型的数据通信公司，来面对传统的公司。来跟补充更他们竞争很重要的方面。

　　主持人:艾泰进入网吧市场是艾泰的主要策略之一，也是近几年发展，网吧发展和兴起是不是艾泰发展和兴起的主要原因?

　　晏卫平:我认为不是这样。艾泰这个公司创立的设备，艾泰认为互联网有很多不好的东西在里面，我们认为很多泡沫他最终让消费者没有办法消费。从设备的使用、造价方面都搞的太复杂。艾泰公司他面对不仅仅是网吧市场，但是我们公司在市场推广当中，我们发现网吧群体是一个更需要考验产品、服务的地方。我认为是一个至高点，艾泰如果拿下这个至高点我们认为可以轻松面对其他的一些问题。

　　主持人:艾泰在网吧这样恶劣的环境之下，都能够保证安全稳定的服务，应用到企业里面他应该能够。从艾泰销售产品情况来看，你销售网吧和其他地方的比例是多少?

　　晏卫平:网吧大概占到40%大部分用户还是来自于企业这一块。只不过网吧这一块用户的需求，大家炒得比较热而已。艾泰会在网吧做下去。我们使命是推出中国的信息化。

　　主持人:我记得去年还是前年思科也有网吧推广策略?

　　晏卫平:思科我没有看到，但是华为我看到有一些。

　　主持人:他们为什么在网吧上面没有打过你们?

　　晏卫平:我觉得这是这样一个问题，首先在网吧市场，作为一个网关，这个市场是比较小的市场。对于思科这样的公司他没有专注面对这样的用户，没有像艾泰这样专注。另一方面实际上网吧用户的需求，不是简单来自于设备一般方面的东西。他更多来自于不同内部的管理方面的要求。而这些东西在传统的网络设备厂商里面，他能解决，但是要把整个网吧网络结构搞得非常复杂，造价也上去了。基于这样的情况，毫无疑问网吧用户选择艾泰是更适合。一方面我们专著，另一方面我们把网吧服务这些东西简化下来，这是我们艾泰的基本理念。我们认为把用户的门槛降下来。