300万像素掀起1700元风暴

　　2003年7月28日，联想数码相机突然出招，在全国范围内将联想V30的价格定为1698元，首次在国内将300万像素、3倍光学变焦的数码相机价格定在1700元以下。据悉，此价格一经推出，大量消费者纷纷持币购买，为了保证消费者能够及时买到产品，联想集团紧急启动“空运”措施，以满足各地渠道的供货。与此同时，数码相机市场一片哗然，也引来了业内的争议无数。那么———

　　■300万像素1698元谁将出局

　　“这个价格无法想象！在我们这里，一款同档次的数码相机定价在2400元。如果做到联想的价格，肯定是要赔钱的。”某国内厂商如是说。

　　“对于联想此举，我们不作任何评价。但是有一点可以肯定，那就是我们目前绝不会做这个价位的。”某国外厂商如是说。

　　“我不管联想出于什么目的把价格定在1698元，对于我们普通消费者，我们看重的是性价比，价格真正实惠、产品真正过硬才是最重要的。”消费者如是说。

　　“短短一周的时间，联想网站上V30的点击率翻了10倍，联想V30的销量则比前期翻了好几番，这就足以说明我们的策略是成功的。”联想人如是说。

　　一时间，原处酷暑之中的数码相机市场，因为1698元联想V30的到来，真是令人不禁一爽。在这个国内厂商焦灼竞争、国外厂商虎视眈眈的300万像素数码相机主流市场，联想亮出如此杀手锏，其意图是仅仅想作一场“秀”，还是想要逼谁出局？

　　■国内厂商：重压之下不惜血本

　　8月4日，就在联想V30价格定为1698元整整一周后，之前声称这个价格肯定“无法想象”的某国产数码相机厂商，猛将一款同级别的数码相机的价格，以特价的方式降到了1700元以下。比较该厂商先前的论调，这一价格无疑已是杀鸡取卵了。

　　短短一周的时间内，国内厂商不惜血本，作出如此强烈的反应，到底是为什么呢？

　　为了一探究竟，记者于近日走访了中关村某电子市场。周末的电子市场，人气还真够旺的，以要买联想V30为由，记者与一柜台的销售人员进行了沟通，小伙子说到几个国内牌子数码相机销售情况时，可谓是喜忧参半：“联想这一定价，好多顾客都是慕名来买V30,根本不比较其他品牌的产品了。这样一来，我们这几天卖的数码相机，300万像素的基本全是V30,其他牌子同档的数码相机几乎没了销量。现在联想数码相机每天出货量都比原来翻了几番。”

　　如此看来，其他国内厂商的价格“跟风”行为就不难理解了。毕竟，失去利润是小，失去市场才是最致命的。而如此“跟风”效果又如何呢？记者8月5日，来到一家代理该厂商数码相机的柜台询问新价位的产品时，当即被告知店里没

　　有货了，而且听说京城只有有限的几家店面有货。

　　的确，在当前形势下，将主流产品的价格推向如此“成熟”，只有两种可能：要么仅是噱头；要么就是靠自身的实力，通过采购优势、内部运作等手段，将成本降下来，然后以“薄利多销”的策略，抢占市场。在7月28日降价之后，联想相关人士就说：“联想凭借的是一套成熟健康的商务运作体系，包括完善的产品供给链、成熟的渠道运行以及与上游厂商之间的深层次技术合作，这一点在国内无人可比。以300万像素CCD的供应为例，在全球供货紧张的时候，联想是国内惟一一家可以直接从SONY拿到CCD的厂商。”

　　可以预见，联想此举已在300万像素市场激起千层波浪，引发了连锁反应。对于其他国内数码相机厂商造成的压力是可以预见的。吐血的结局会如何？下一步该怎么走？似乎只有他们自己清楚。

　　■国外厂商：临渊羡鱼，望而兴叹

　　“其实，联想此举更大的目的，是试图以价格手段将国外厂商彻底挡在300万像素市场之外。在联想看来，给他们造成市场压力的，不是国内同仁，而更多地来自国外厂商，所以联想必须充分运用自己的优势，以最实用的价格手段，在他们还没有完全进入主流市场的时候，直接将他们挡在门外。”一位业内人士如此分析联想的降价行为。

　　当然，联想此举能不能真正挡住国外厂商的步伐，还需时间来证明，但就目前市场上来看，已经对国外厂商产生了一定的影响。8月初，某国外数码相机厂商全新推出了两款200万像素、3倍光学变焦的数码相机，形式上并无太大新意，但与往常不同的是，这两款产品都没有标明价格。至于该厂商未标明价格的具体原因，我们不得而知；但有一点是可以肯定的，就是他们明显感觉到了，自己产品的价格与国内厂商相比毫无优势可言。

　　在海龙大厦，一位刚从某国外数码相机柜台走开的消费者，带着一脸遗憾，摇着头告诉记者：“太贵了，同样300万像素的数码相机，他们比联想V30整整贵了一倍，权衡下来，觉得不值，就没买。他们不也都将厂设到国内了吗，为什么还这么贵？这里面肯定是暴利。”相信这位消费者的观点，代表着许多人的感受，他们喜欢国外数码相机产品，但对价格却望而却步。

　　而回顾以往数码相机市场发展的历程，不难发现，一旦主流机型的价格降至2000元以下，国外厂商便会纷纷无奈地放弃，退出竞争。因为无论是从运作还是从投入成本来看，国外厂商都不可能以如此的价格回馈消费者。1698元，300万像素，对于国外数码相机厂商来说，也许是一道永远不能逾越的屏障。

　　据权威机构预测：在2003年国内数码相机市场中，300万像素级的数码相机将占据整体市场38%的份额。按照年初IDC预测的、今年国内数码相机100万台的市场容量来计算的话，300万像素的市场空间意味着将会产生近38万台的销量。面对这么一个市场，任何厂商说不看重，那绝对是一个善意的谎言，但是联想此次将价格落至1698元，无疑让满怀信心要进入主流市场的国外厂商吃了一个闭门羹。

　　那么，联想此举最终会让谁出局呢？数码相机市场又将呈现什么样的风云变幻呢？无论如何，在第一时间用成熟的价格买到主流的产品，相信消费者才是最大的赢家。