最近围绕国内服务器厂商的传言特别多，曙光、联想、浪潮纷纷成为了“故事”的主角。尽管很多消息大都站不住脚，但“在中国服务器市场中，国内企业与国外企业市场份额和技术的差距正在拉大”的悲观情绪正在蔓延，事实是否如此?曾连续九次获得国产服务器品牌市场份额第一的浪潮，该公司高级副总裁王恩东对此有着自己的解读。
错失良机
《互联网周刊》:目前中国的硬件厂商比较关心什么问题?
王恩东(浪潮集团有限公司高级副总裁):从去年开始，大家谈得最多的就是“归核”问题。所谓“归核”就是指企业的核心竞争力。我刚刚参加了计算机行业协会微机专业委员会的讨论，参加的厂商包括联想、方正、同方、长城、TCL等多家厂商。在会议的大部分时间里，我们都在讨论与知识产权有关的问题。比如，我们有无可能在知识产权上给国外的厂商设置竞争壁垒，就像安全产品和WAPI。
《互联网周刊》:对浪潮这样的中国公司而言，知识产权意味着什么?
王恩东:现在国内计算机厂商面临着同质化竞争。我们不敢说产品在质量、服务上就比惠普、戴尔好，在这些方面我们做得再好，也很难形成真正的竞争优势。而知识产权则是一种竞争手段，也是企业最核心的竞争力。中国加入WTO之后，我们与国外公司之间的竞争将会越来越激烈，所以不仅国外公司重视知识产权保护，国内的公司也很重视这一问题。
此前国内公司在恶劣的竞争环境下拥有的竞争优势仅限于营销模式。在IT业发展初期，由于计算机产品不够标准化，计算机厂商活得很舒服。国内公司可以围绕不同的处理器，设计不同性能的产品。
那时，我们的产品有一定的差异化，在产品设计中进行了一些创新，但是因为没有知识产权保护意识，并没有把自己的专利保护好。在 20世纪90年代，汉字处理技术的发展成就了很多公司。中文打字技术成就了四通，汉卡成就了联想，汉字照排技术成就了方正。这本来可以成为我们独有的竞争优势，可是当初却以低廉的价格卖给了微软。如果那时的国内厂商有这种意识，微软现在可能每卖一套操作系统，就要给国内的企业交一份钱，因为他在用我们的汉字标准。
《互联网周刊》:据媒体报道，中国商务部曾发出预警，认为2005年将是跨国企业完成在华专利布局、以知识产权保护为由向国内企业发起全面“专利战”的一年。您如何看待越来越紧迫的形势?
王恩东:现在我们发觉自己的优势没有了，只能跟人家真刀实枪地拼规模、拼技术。但是，人家的技术积累要比我们多，规模优势也比我们大。英特尔在处理器上每年投入的研发费用，可能相当于国内很多企业的营业额总和。
由于在技术上与国外企业不具可比性，国内很多企业开始在营销层面上努力。但是，营销竞争、价格竞争是有底线的。当竞争到成本层面的时候，国内企业就再也找不到别的招了。联想就是靠其先进的营销模式成功的，但实际上惠普的营销模式也很先进，只不过联想做得更彻底一些。说到直销，戴尔更是直销大师。营销模式不过就这几种，构不成强大的竞争力。而知识产权保护就好比挖一口井，能挖多深是你自己的水平。如果仅仅是价格竞争，那么这个底线大家都是一样的，无非就是看谁的规模更大，谁能够承受得了。
技术创新要持之以恒
《互联网周刊》:目前国内厂商已经丧失了优势，而国外一些企业研发投入和规模又比国内公司要强很多，那么国内企业怎样通过积累技术实力打翻身仗?
王恩东:我们总说技术创新，但是能否真正实现技术创新，要看企业在知识创新方面的发展战略是不是很明确。当初的华为比起北电、思科要弱小得多，但是他们并没有放弃创新。你不能投大钱，但是投小钱也要做，要持之以恒，逐渐培育企业在知识产权方面的创新能力，这是一个企业长期的战略。当然在这方面我们也不能说“人有多大胆，地有多大产”，但如果连想都不想，那肯定做不成。如果我们做不了根本性的技术创新，那么能不能为客户做一些应用方面的小创新。在PC行业，根本性的创新是不太可能了。因为芯片出自英特尔，所以产品的设计结构就必须那样做，但服务器、存储产品方面，还是有很多发展空间的。
《互联网周刊》:浪潮如何通过技术创新来实现经济效益?
王恩东:一方面你要有意识去进行知识产权方面的创新和保护，另一方面还要注意到保护的目的是什么，怎样选择最好的方式，以最快的速度发挥最大的价值。
对浪潮来说，我们也曾经做过“傻事”。当初，中国汉字传呼机的事实标准是浪潮做的。以前，好多汉字传呼机打不出朱基的“”字，还有很多生僻字也是这样，那是因为他们采用的字库很小。后来，浪潮把字库做得很大，当时摩托罗拉找到我们，希望双方能进行合作。摩托罗拉是传呼机领域最强的企业，但我们当时认为反正技术在自己手上，我们自己做也肯定能行。虽然后来浪潮的传呼机也卖得不错，市场份额排到第二的位置(第一位是摩托罗拉)，但如果我们跟摩托罗拉合作，获取的利润将会更多。
《互联网周刊》:通过技术创新和知识产权保护，能给浪潮带来多大的利润，有没有具体的统计数据?
王恩东:现在浪潮也走出了一条属于自己的知识产权发展之路，而它也为浪潮带来了最直接的经济效益。例如我们在8650服务器上负载均衡的发明专利，使得单台服务器毛利增加200%。现在浪潮的专利技术在集团内部实施率达90%以上，专利产品销售收入占集团总收入的62%。2003年浪潮专利技术的应用所带来的直接经济效益为1.2亿元人民币。从2000年以后，浪潮每年的专利申报数量仅浪潮北京公司就达40多项。截至2004年，浪潮集团拥有授权专利150多项，其中发明专利占25%，实用型新专利占60%，其余为外观设计专利。
《互联网周刊》:前段时间浪潮刚刚推出了基于IFA架构的全新智能服务器产品，这里面有哪些自主知识产权方面的专利?
王恩东:在IFA的智能产品中有很多地方都涉及到了自主知识产权。在软件方面，浪潮有著作权的更新。同时，在硬件方面也针对未来行业应用的客户需求，进行了差异化的技术创新。
《互联网周刊》:浪潮一直希望能在服务器高端领域与IBM、惠普等国外巨头一决高下，您认为国内企业应该如何去竞争?
王恩东:在与国际巨头的竞争中，国产服务器的格局可以概括为:在低端实现量的超越;在中端可以抗衡;在高端正在突破。在高端方面，我们还需要不断攻关，尽管与国外公司的抗衡是存在的，但没给对手构成太大压力。
所以国内厂商已把注意力从价格战转移到技术竞争上来了。在技术竞争上，企业先走一步和后走一步是不一样的，国外公司有很多经验值得国内企业学习。
