黄光裕以身价105亿人民币之巨被列为2004年胡润中国内地富豪榜首富
2004年，中国经济正处于全方位协调增长的转型时期。这一年，发生了许多重要的事件，诞生了一系列经济软着陆的漂亮数字，暴露了种种从高速增长到理性增长的现实问题。在这种宏观背景下，我们的行业、企业和企业家都发生了什么和做了些什么尤为值得关注。
由本报及英才杂志、新浪网、凤凰卫视、中国管理宣传主流媒体联盟共同推选的2004年“双十”人物(十位聚人气企业家、十位具价值经理人)将于12月3日正式产生。在这里我们仅以这组年终专稿表达对他们在“转型经济下的变革管理”的一种关注。
重磅人物
“左手握右手，什么感觉都没有！对于首富的称号我真的没有太多的感觉，我的财富就是这些，不会因为有了这个称号就更多，也不会变少！”接受记者采访时，黄光裕用这样一种近乎冷漠的态度评价自己的“首富”感觉。他说，“中国最有钱的人肯定不是我。只是我的公司上市了，统计数据都是透明的！”他甚至质疑这些财富榜统计数字的准确性——“我都不知道自己有多少钱，他们怎么可能知道呢？”
获得首富称号之后，黄光裕的态度一直这样冷淡，与传说中他在家电业内、生意场上咄咄逼人的形象完全不同，甚至这种过分的谦逊反而显出有些目无一切的霸气。不过联想到一年前国美第一次把电器店开到香港时，记者采访他对财富排行榜看法时的回答，应该说黄光裕现在对待财富榜的这种平常心或许是他的真性格，而不是一种姿态——当时他就淡然地说，“我并不关心谁上榜了，这与我的关系不大！”那时，他仅排名27位，还远不在榜单前列。
对于年仅35岁，16岁就离开学校闯荡社会，依靠小本起家，在一个少有泡沫的传统流通行业中创下首富名分的黄光裕来说，他的言谈举止还是透着兴奋，尽管他自己说这种兴奋不是因为“首富”，而是来自自己的这份工作。
当年创业时真的没多想，只是要混出个样来
“1985年，年仅16岁初中都没毕业的汕头少年黄光裕，跟随他20岁的哥哥黄俊钦，身揣4000元钱北上内蒙古做生意。半年后，两兄弟转战北京，在北京一条小街盘下一个100平方米左右的门面，最初卖服装，后来改卖进口电器，当时那个小店的名称就是国美……”这段发家史，近来几乎每家媒体在写黄光裕时都以此展开。
但当初他为什么会选择家电行业，黄光裕说，“1985年我16岁时离开了学校，正式开始了在社会闯荡的生涯。你们都是学完了才出校门的，我是学不会了就出来了。1986年，我在北京呆了一年，搞一些推销，主要是一些广东货。1987年1月1日开始接手国美做家电。之所以选择做家电，因为当时家电还是卖方市场，有货不愁卖，就看你能不能进货。我琢磨过做食品生意，但当时的消费水平没达到那个程度；做服装生意，有面料、季节性的讲究，我也不太懂。而家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。”他说，那时候真的没多想，只是觉得不混出个样来，无颜见江东父老。
黄光裕说，当时有“逼”的成分，因为那时的商业大多是国有单位，有一级、二级批发站，作为一家个体企业要想办法吸引来客户必须有自己的东西才行，当时他想出的方法是最简单也是最有效的——薄利多销。一直到今天，国美从一家小门店做成了在全国各地拥有百多间卖场的集团时，甚至把业务扩展到房地产、音像发行领域后，薄利多销仍然是国美每一步发展的核心目标。1990年，国美创建了一种全新的营销模式——脱离中间商，直接与厂家签合同，进一步压缩中间环节的成本。这种模式直到今天仍被商业零售企业视为最有效的降低成本的手段。
家电业是中国当今最开放、竞争最激烈、最市场化的一个行业，而黄光裕恰置身其中。应该说，他同时也是推动这一行业更开放、竞争更激烈、更具市场化的重要一分子。然而，作为直接与厂家谈判的开拓者，如今黄光裕在家电业界也成了“最可怕”的人之一。
不是国美压低了生产商的价格，竞争中只有优胜劣汰
很多人称黄光裕带出的国美是“价格杀手”，黄光裕对此不置可否，“既然竞争在所难免，那么只有胜者为王败者为寇！”但他并不认为是他压低了生产商的价格。“十几年前听人说外国的电器坏了都不值得去修，因为便宜，我要做的就是让中国老百姓也买到价格很低的电器。”黄光裕说他给中国家电业带来的肯定是正面影响，加速他们进步或者淘汰。“厂家利润少，不是国美造成，而是企业的竞争力在下降。为什么有核心技术能力、有品牌、有优质服务体系的企业不怕竞争。你不能说，我付出了，我就要有所回报，那就没有能人和平凡人之说了。”黄光裕说他追求的是大家利润应该越来越合理，让企业通过提高核心能力来增强企业自身的竞争能力，不管商家还是厂家都是这样。他举例说，现在厂家机构跟商家机构就不是很配套，造成很多资源错位，总部谈一轮，到几十个分部还要谈，在人力、物力、时间上都是一种浪费，这种浪费必然造成供货价提高，最终要涨在消费者身上。
最后他强调，为顾客提供最低的价格、最好的产品，将是国美永远不变的宗旨。
