到2003年，京瓷计划将中国市场的销售额扩大到1100亿日元，欲占领中国20%的CDMA手机市场。京瓷振华总经理山口直洋则表示，公司将投入3.08亿元用于CDMA手机的基础建设。日本京瓷与中国振华的合作，经历了一个由组建合资公司，到推出京瓷手机，然后加速扩张的过程。
9月6日，世界500强企业、世界最大的CDMA手机制造商之一的日本京瓷株式会社在华合资企业———京瓷振华通信设备有限公司，在北京长富宫饭店召开新闻发布会，被誉为“亚洲美皇后”的李冰小姐宣布义务出任公司KZ-660CDMA手机的代言人，正式拉开了新款手机的上市帷幕。
前来捧场的日本京瓷株式会社社长西口泰夫称，到2003年，京瓷计划将中国市场的销售额扩大到1100亿日元，欲占领中国20%的CDMA手机市场。
京瓷振华总经理山口直洋则表示，公司将投入3.08亿元用于CDMA手机的基础建设。日本京瓷与中国振华的合作，经历了一个由组建合资公司，到推出京瓷手机，然后加速扩张的过程。
合资公司一拍即合
2001年12月，日本京瓷株式会社和有着军工背景的中国振华科技股份公司正式登记注册成立合资公司。2002年1月，京瓷手机在贵州省贵阳市组装面世。首家世界500强企业日本京瓷株式会社进入贵州这个经济相对落后和封闭的省份，给贵州经济带来的震动不言而喻。
在通信领域，以精密陶瓷享誉于世的京瓷是个后来者。1984年，京瓷抓住日本电信事业自由化机会从制造业扩展到通信领域，1995年成立京瓷通信系统公司，2000年2月，受挫卫星移动电话的京瓷收购了美国最大的数字通信技术公司———高通公司的地面系统通信终端机器事业部门，确立了在CDMA终端领域的事业基础和领先地位。
京瓷在中国的业务活动由来已久。1987年，京瓷就在中国开展陶瓷、电子零部件业务，早就对中国蓬勃发展的通信市场垂涎已久。2000年，向中国出口120万部总值高达100亿日元的PHS移动电话。但是相对早期进入中国的国外GSM通信巨头来说，京瓷“淘金”不过是“小巫见大巫”。对雄心勃勃地介入CDMA并处于高速成长期的京瓷来讲，决不会忽视生产成本低、发展潜力巨大的中国市场的。
京瓷选择的合作者中国振华是西部老电子工业基地，主要从事通信电子产品的研发与生产，虽然集团确立的战略是以通信信息整机产品为龙头、新型电子元器件为基础，但整机长期处于孱弱态势，主营业务和利润来源主要是电子元器件。之前，生产PC、可视电话和无绳电话，但业绩均不太理想。
2001年初，当振华得知中国联通独家经营CDMA网络后，便有了进军移动通信终端的冲动。在西部大开发的大背景下，经过艰苦努力，振华幸运地抢到了两张“西部牌照”中的一张。这是一个千载难逢的机会。
但是，在19家CDMA手机定点生产厂家中，振华是惟一没有手机生产经验的后来者，在竞争惨烈的今天，振华自然感受到白手起家的压力。正在此时，同样是后来者的京瓷也急不可耐地想进入中国市场，日方表示：“我们此时也在寻找进入机会，在不可能单独得到定点许可证的前提下，有关部门同意我们在西部寻找合作伙伴。”
与一些欧美及韩日的大通信电子企业当初进入中国市场不同的是，京瓷的着陆点不在发达的东南部，而是选择西部的贵阳实现了通信领域中少有的直接跨越。这样的选择在最初并不被看好。
2001年初，双方才开始接触，9月便签订了合资协议，12月6日，正式登记注册成立京瓷振华通信设备有限公司，成为中国第一家拿到CDMA营业执照的中外合资企业。
