前文回顾

　  他是IT界的传奇营销人，他创造了许许多多的中国第一，如今他正在倾力营造一个国际化的品牌。张扬生命活力，营销快乐品牌，明基电通中国营销总经理*曾文祺。

　　曾文祺，明基电通中国营销总部总经理，他被誉为IT界的营销大师，先后把明基键盘、光驱、刻录机和显示器做到了业内第一。

　　2001年底，明基从宏基中分离出来，创立自有品牌BenQ，推崇科技时尚化、生活化，成为IT界红色阵营的一员，和传统的从事商务的IT蓝色阵营形成鼎立之势。

　　明基今年的销售额预计超过1000亿人民币，正在向一个国际化品牌迈进。

　　【主持人】 2001年底，明基和宏基分家以后，明基推出了一个全新的品牌BenQ，围绕着享受快乐科技的理念，BenQ驰骋于五大洲，而且从一个外设专家成为一个引领数码时尚的专家。我这里就有一个图板，键盘、光驱、刻录机、显示器、笔记本、MP3。那前面这四个可以说是曾总在成立BenQ品牌之前已经做到了第一。那后面笔记本和mp3是推出品牌之后了，也是做得很不错。所以我们想问一下，这两方面前后两段时间的行销，在方式上有什么区别吗？

　　【曾文祺】 最大的区别来自于这两段产品，它们的本质不一样。前面一段产品的本质，它是属于零件，是让人家买了用来装机器的。装成机器往外走，所以它是属于零件的特质。可是后面那两个产品属于成品，而且它跟人比较接近，买了可以直接用。当然渠道也不一样，前面的产品来自于装兼容机的渠道，后面的产品，笔记本电脑来自品牌机的渠道，而MP3它可能除了电脑城以外，可能在商场都会出现。商场会有一些人卖MP3、卖数码相机这些东西。整个产品不一样，渠道不一样，行销的方法不太一样，而且价格也不太一样。

　　【主持人】 那你们的产品其实最早是从做代工开始的，而且大多数的台湾企业也都是做代工，很少有胆量能够去做品牌，所以我就想你们怎么能有这个胆量？这个勇气从哪里来？

　　【曾文祺】 我觉得这个勇气应该归功于我们集团，我们原来的母集团也就是施振荣先生的宏基集团Acer。施先生他当初在做代工的时候，他就很有勇气地创造了Acer这个品牌，也累积了十几年。然后在这个过程当中有很多的挫折，然后他也成功地把Acer变成了世界名牌。我们BenQ这群人，这个团队很多都是从Acer那边过来的，所以我们秉承了施先生创品牌的理想，再加上这一群人本身在Acer时代就已经有做品牌的能力和经验。所以施先生的理想再加上既有的一些人才和他们的能力，才能够让我们这个品牌推得那么顺利。

　　【主持人】 其实我们大多数中国企业，目前还是在做加工基地、加工厂，很少有勇气去做属于自己的品牌，甚至是国际化的品牌，那么您对这个现象怎么看？

　　【曾文祺】 可是你现在市场上看到的所有的企业，比如韩国的三星、LG，日本的我们拿SONY来讲好了。这些企业都是从代工出身，SONY五十几年前也是代工做到某一程度后，盛田昭夫他想要帮日本人创一个世界名牌。他自己一个人跑到美国生活、工作了二十几年，才把SONY这个品牌做到世界一流的水准。韩国也是。韩国5年前你可能没听过三星这个世界名牌，或者说这个品牌相对还比较小。可就是韩国因为在内存和液晶显示器面板这个制造行业挣了很多钱。他再把这个钱拿来投资在品牌上面，所以才会有现在韩国三星这个品牌，也是那么响亮。OLE_LINK1英雄都是从出身低开始做起的，只是英雄在他出身低的时候，他已经对未来有一个非常大的梦想。就好像我说过，十几年前我们只有七千万营业额。可十几年后的今天我们可以做到一千亿，也就是因为我们有这个理想和梦想。

　　【主持人】 那曾先生您认为BenQ这个品牌应该如何给自己定位？

　　【曾文祺】 BenQ应该定义为一个以人为本、快乐的品牌了。这个有点像诺基亚，诺基亚也有个口号叫做以人为本。科技本来就是以人为本，科技自己本身不重要，它怎么样帮人服务才重要，因为是人在使用它。我们认为以人为本之外，还要加强说到底以人的什么为本。我们认为终究人还是快乐的状态最好。所以应该以人的快乐为本，去服务人。我们现代人逐渐地工作、休闲、学习和娱乐，越来越分不开。

　　我举个例子，手机以前只是通话的工具，所以大大的、笨笨的、重重的，无所谓。可是当手机不再只是为了工作，为了生活、休闲的时候你也需要手机，甚至娱乐时你也需要它，手机就开始非常重视外表的设计了，能够搭配你这个人的品位，以及设计它的那个软件，而且功能当中还有一些娱乐，还有一些声音，还有照相机、摄像的功能。谁拿摄像当工作，一定是当作娱乐，手机就是个很好的例子。说明人的这种生活形态在变化过程当中，产品也要跟着变过去来符合它。那手机既然是这个样子，那可能MP3它也不是只有一个欣赏音乐的功能，它录音的功能也很强，还有它的外观设计也要变得更强一些。也许你以后要穿着晚礼服出席一个酒会，你身上配戴的一个手饰可能还是一个MP3呢。就算你在一个无聊的宴会当中，你还可以听音乐（掌声）。所以人的生活形态在转变过程中，会有其它很多新的需要产生，进而让很多新的产品或者是新的公司有机会脱颖而出。，因为它去满足他或她的需要。

　　【主持人】 这也就是说产品进入了生活，而不是以前只是进入企业，这是不是您所推崇的红色阵营？

　　【曾文祺】 对，我所推崇的红色阵营，就是说以前的产品都只是为了工作需要，未来产品很大一部分是为了个人的需要，为了生活而需要。我拿那个MP3当例子，你可能用它来录音，你可能在开会的时候，刚好碰到你的领导讲话很无聊，那你拿来欣赏音乐啊，他也不知道，他还以为你在录音。很多这种需求会跑出来。

　　【主持人】 那目前在红色阵营的领域里面，你们有哪些竞争对手？

　　【曾文祺】 在红蓝对决当中，红色阵营衍生三国演义，日本以索尼为代表，韩国就是以三星为代表，而中国我觉得我们BenQ最有机会代表，来跟这几个品牌做竞争。可是如果我们再把竞争回归到红蓝对决，你就会发现其实红色阵营，大家都是同志，大家都是同伴，大家共同的敌人是IBM。那种笔记本电脑黑黑的，那种只跟你讲工作，完全不管你的生活需求，不讲你的品位需求，它就是工作嘛，它只强调高科技，只强调它的稳重，只强调它的可靠，我们应该更强调生活，更强调个人。这样子，我跟三星、跟索尼就是同志了。（掌声）

　　明基拥有了足够的勇气，同时也面临着巨大的挑战，如何把快乐传导给消费者，如何成为红色阵营的领跑者？

　　【主持人】 目前做这个品牌，最大的压力是什么？

　　【曾文祺】 我觉得还是那个政策，那个执照的政策，因为我们现在没有办法做大量的品牌曝光，主要是因为我们还没有手机的执照。只要一拿到手机的执照，相信以我们集团的实力，我们也会在中央电视台打广告。因为我们集团其实很赚钱，我们今年预计营业额要做到1千亿，我们大概获利率会在1百多亿以上，主要是我们集团有一个企业叫做友达，它那个液晶显示器面板非常赚钱，这一两年很赚钱。所以我们可以从赚钱的零配件的加工、代理、制造上面，我们可以拿一些钱来支撑着品牌，投资做品牌。这个等于5年前三星把内存赚的钱拿来做三星品牌投资，它在全球投资十亿美金去打品牌，我们也可以做得到。至少在国内我们要去做中央电视台的广告，我们是不用去贷款的，我们自己就有钱可以做广告（掌声）。所以我想唯一限制我们飞跃成长的大概就是国内手机的执照政策，那我相信国内因为进入WTO，在2005年它就要开放这个执照，我相信在今年或者是明年我们应该可以拿到这个执照。