与其它全球500强企业相比，京瓷在华的投资及用户规模还不能称大。实际上，京瓷早在十几年前就来到了中国。京瓷最早在中国的投资应该是柯尼卡照相机的委托加工生产，五年前京瓷在上海成立了电子零部件工厂，但是直到近年，京瓷才开始大规模地进入中国市场，先后在上海浦东成立正式的零部件工厂，随后又在贵州又成立了手机终端工厂。
2001年9月，全球企业排名500强之一的日本京瓷株式会社和中国振华(集团)科技股份有限公司就CDMA手机项目签署了合作协议。自此，中国西部山区诞生了一家中日合资企业――京瓷振华通信设备有限公司，该公司注册资金为1489.16万美元，其中京瓷株式会社占70%，中国振华集团占30%。
在CDMA手机产业方面，京瓷集团在北美通过收购高通公司的手机制造部门，成立了京瓷无线公司；在韩国，京瓷与SK电讯合资成立了生产CDMA手机的SKTT公司；在日本，京瓷是开展CDMA 2000 1X服务的日本第二大运营商KDDI的主要股东之一；在中国，京瓷欲借助于中国振华集团的雄厚实力，在中国的CDMA终端市场争得一席之地。
"对我们来说，最大的挑战就是在中国建立京瓷的手机终端销售网络，同时进一步强化我们的品牌力量"。京瓷公司一位负责人说："在中国的2G移动终端领域，日本企业如松下、索尼，欧洲企业如诺基亚、爱立信，美国的摩托罗拉等企业，以及中国的TCL、夏新等企业均具备相当的实力，但京瓷在中国知名度还不高，怎样能够把京瓷的品牌打出去，这是我们最大的挑战。"
扎根西部
京瓷在中国找到合资伙伴后，最终选择了贵阳市作为研发生产基地，为贵阳市以及整个西部带来世界上先进的企业管理模式和经营理念，并带动了一系列相关产业的发展。
世界500强，在西部投资的企业不少，但像京瓷把生产基地设在西部的确实罕见。"合资公司工厂设在贵阳的时候，我们考虑了手机这种高科技产品带来的几个直接问题，比如人才和配套设施问题、市场问题、采购和物流问题"。京瓷振华通信设备有限公司副总经理兼市场营销部总经理孙有安在谈到京瓷落户贵阳的原因时称，当时国家号召西部大开发，京瓷便积极响应，同时京瓷也有自己独到的经营理念，就是不能只顾眼前利益，而应用长远的眼光去衡量和考虑问题。此外，还有一个重要原因，就是得到了相关政府部门的大力支持。
牵手联通
京瓷集团在全球的CDMA领域举足轻重。1998年，京瓷收购了韩国SK Teletech Co.Ltd的股本，并参与经营；2000年收购了CDMA技术专利所有者――美国高通公司的手机制造部门，并在美国加州成立 Kyocera Wireless Corp；2001年，京瓷与中国振华"联姻"后，京瓷振华将目光紧紧地盯在了具有庞大CDMA网络资源的中国联通身上。
2002年初，为配合中国联通刚刚开通的CDMA网络的推广，京瓷振华公司首次向市场投放了KZ610型号的CDMA手机，这款手机具有高档金属质感外壳、时尚折叠式外观设计等特点，受到了CDMA用户市场的关注。
联通重金打造的CDMA2000 1X网络开通、投入商用以来，第一次提出了"一切将改变"的口号，让消费者充满期待，而支持CDMA 1X的终端厂商也连带"鱼跃龙门"，成为时尚新贵。在这些新贵中，京瓷振华凭借其强大的技术实力，率先研发出了世界上首款支持BREW的机卡分离的 CDMA手机KZ820，随后，与联通无线业务相呼应的第一款支持GpsOne全球定位功能的手机KZ850再次显示出了京瓷在数据通信网络的强大优势，京瓷振华由此在国内的CDMA终端队伍中脱颖而出。
孙有安认为，京瓷在CDMA领域的优势不仅表现在生产研发方面，KDDI的最大股东的身份使得京瓷在CDMA 运营领域同样占有重要地位，京瓷的优势在于手机产品加上运营商的双重经验，这也正是中国联通选择它作为合作伙伴的重要原因。
近看CDMA远看3G
京瓷在2000年进行了战略性调整，放弃了GSM手机生产计划，把所有力量全部投入到CDMA终端领域。在孙有安看来，京瓷这个战略调整是审时度势的，并且影响至今，"京瓷不像有些公司，在中国市场脚踏两只船，既生产GSM，又生产CDMA，我们只生产CDMA手机，我们是和中国联通捆绑在一起的。"
尽管京瓷麾下的高档光学产品给人一种高高在上的印象，但京瓷在中国首度亮相的CDMA手机却要走"亲民"路线。"当然，这种'亲民'，不是要排斥高科技，而是要让日本最尖端、最高水平的CDMA科研成果走进中国，要让高科技在京瓷振华生产的CDMA手机产品上变得更加人性化，使用更便捷"。孙有安称，从京瓷品牌自身的发展来说，作为新的品牌进入中国市场，只做中低端产品不利于品牌建设和知名度的提升，因此京瓷振华还会加强高端产品的研发和生产。
孙有安表示，CDMA 手机要决出胜负，不是在现在而是在今后的市场，因为3G到来之后，很多手机上的附加增值业务才能够充分体现出厂家开发业务的水平和能力，到那个时候，才能够真正体现出企业的核心竞争实力。
