宝德科技股份有限公司副总裁马竹茂

　　宝德服务器概况

　　主持人:各位网友大家好，欢迎跟随天极华南行报道小组走进华南宝德，宝德是一家生产服务器的企业，我们今天有幸请到宝德公司的马竹茂副总裁给我们介绍一下宝德的情况。马总，您好，首先您给我们介绍一下宝德从诞生以来的历史情况，都有哪些历史情况。

　　马总:宝德公司成立于1997年。如同当时成立起来的深圳成千上万的民营企业一样，宝德开始是做康柏的服务器代理，做到最后还是要做自己的东西，所以才推广自己的东西。

　　原来就代理服务器，并且，宝德有一些渠道，从99年开始我们正式做自己品牌的服务器。那个时候用英特尔的白牌服务器贴上宝德的品牌，开始的时候很长一段时间销售上不去。

　　2000年以后公司有了好转，开始盈利。后来开了几家办事处，2000年也不错。据统计，我们的销量已经达到5000台，进入英特尔排名的前十名，那个时候我们进一步加大研发、销售。江西水泥给我们注资3000万，那个时候对我们公司发展非常大的影响，公司发展非常好。在2002年上市，融资成功以后，连续统计来讲，在2001到2005年进入国内服务器第一阵营。

　　到目前为止，大家都知道，整体的服务器竞争非常激烈，宝德刚刚在上周连续发布了宝德自己的小型机产品。目前宝德的业绩还是在国内第三、第四，有不同媒体的排名，大概是这样的。

　　主持人:宝德这几年的成长，你感觉英特尔的服务器有什么变化?

　　马总:英特尔自己的服务器变化还是一般，没有太大的变化。因为英特尔在做产品研发方面相对来讲比较保守，他们关注品质和品牌，不像其他厂商，英特尔在产品方面比较保守一些。

　　主持人:最开始你们是贴牌，现在怎么讲?国产化程度有多少，在产品中你们的成分有多少?

　　马总:现在来讲，CPU、硬盘、芯片还是国外厂商。我们现在主要是做机箱、散热等，核心部件还是国外厂商提供的。

　　主持人:宝德现在在服务器厂商中，除了销售派名之外，整个技术水平、专利方面，处于什么样的地位?

　　马总:我觉得，第一、第二是联想和浪潮，第三、第四是曙光和宝德，大概我们就排在这个位置，销量方面我们比联想、浪潮差一些。

　　主持人:你觉得宝德和联想、浪潮的主要差别在哪里?

　　马总:差别就多了，先说差距。因为他们两家比宝德做的更早，浪潮原来很专业，联想服务器则是附带产品。一个是时间的积累，再一个是销售模式，尤其与联想来比，联想PC销量很大，带动了服务器的销售,而浪潮是专业服务器厂商，对于两家而言，宝德的服务器几乎是全部业务。但是对联想和浪潮来讲，服务器已经不是它们的最主要业务。原来浪潮是，可能现在发现他的服务器地位在下降。

　　主持人:联想都有大型服务器，宝德在这方面是怎么样的?

　　马总:大型服务器有集群系统和大型SMP(即小型机)系统之分。集群系统没有太多技术含量,每家都有。但是大型SMP系统，目前国内厂商中只有宝德一家能够提供。到6月份英特尔的双核处理器出来以后，我们宝德可以提供64路CPU的SMP系统。

　　主持人:今年发布SMP服务器了，具体有何打算呢?

　　马总:今年宝德除了中、低端服务器方面巩固自己的地位，最重要的是宝德在高端发展。第一块是集群系统，这几个月形势非常好，装机套数都非常大。我们会投入比较大的力量来做高端系统，全国我们已经组成近40人的安腾团队，我们组织最有能力的销售人员和深圳后端的研发和技术队伍来支持。对于国内厂商来讲，小型机方面，我们是独此一家，所以我们想通过这个来拉开和联想等的距离。

　　主持人:和布尔的合作，它的好处和意义在哪里呢?

　　马总:布尔的总部在法国，在欧洲有100年历史的计算机公司，目前，他也是欧洲唯一剩下的计算机公司，原来的西门子等公司都不做高端了，它有非常好的技术，这是国内服务器厂商不具备的。布尔在8路和32路系统上有非常好的应用，我们宝德在这方面有欠缺，我们把布尔的技术引进、消化。宝德也是一个非常有活力和高效率的厂商，大家的选择也是双赢的选择。

　　我们的合作也是英特尔来牵线的。

　　主持人:对于服务器的市场，给我们大致讲一讲这几年的变化?

　　马总:这个题比较大，整个在中国服务器上，我们要按服务器的性能来分，一块是中、低段市场，一块是高端市场。中低端市场都是X86平台，有点像国内手机市场，国内、国际厂商平分天下。但是我们遇到强劲的发展瓶颈，再上是非常困难，国际上的厂商把价格放得非常低，所以中、低端市场竞争还是非常激烈，但是我认为中、低端市场一定是国内厂商的天下，因为技术含量很低。我相信在这一两年国内厂商占中低端市场占统治地位。

　　在高端市场，国内厂商还是空白。目前只有惠普、IBM、SGI、SUN，中国中低端市场规模将近100亿人民币，高端也有这么大的市场，宝德进来以后是觉得非常广阔的空间。在高端市场上，我们的竞争对手只有惠普、IBM、SGI这三家，其他国内厂商都没有资格。因为一个项目里面经常是需要一套或者两套的小型机，加上一套集群系统，具有这样实力的，只有惠普和IBM，再加上宝德，只有这三家。

　　主持人:像高端市场，浪潮、联想他们都不行吗?

　　马总:也不是不行，只是他们没有做，联想两年前和布尔合作过一次，也是不了了之。浪潮我觉得目前服务器业务不是主要的业务。对宝德来说必须这样走。一边市场这么困难，一边市场又那么广阔，目前也有能力这么做。

　　主持人:宝德从去年或者前年的整个销售情况来看，这个销售有地区性的区别吗?

　　马总:稍稍有一点。在华南里面业绩是最好的，但是在北京和上海也是非常好的，有点地域，但是不是很明显。

　　主持人:你们的销售和拓展，在全国达到什么样的状况呢?

　　马总:我们有26个分公司和办事处，有近200销售人员。做服务器来讲这个规模已经比较大了。

　　主持人:那么，这些都是宝德直接去销售吗?

　　马总:基本上这些分公司办事处都是宝德，宝德的销售模式简单来讲叫做亚直销。在没有办事处的区域都是通过代理在做。