多普达速成记

　　几个月以前的杨兴平恐怕不会想到，在昆仑饭店与电影《英雄》制片公司的一次见面，会让dopod686有如旋风般地平地而起，月销售量突破万台。从2002年9月起到年底，dopod686电脑手机销量近3万台，赢得了上亿的收入。《英雄》功不可没。

　　在2002年8月以前，不论是IT界还是通讯界，杨兴平的名字并不为人所熟悉，和他在加州的同学高群耀相比，他的浮出确实晚了太多，而且也没有赶上两个产业前两年的高峰时机。

　　速战速决

　　如今被杨兴平时时刻刻拿在手边的这款融合了手机、PDA和PC三者功能的多普达686，从2000年底一登上中国的陆地就告别了在美国时无人问津、几近夭折的命运，大有左右逢源之势，这让杨兴平本人始料不及。

　　2000年圣诞前夕，杨首次与联通接触，当时的联通新时空刚刚成立，只有十几个人，还没有正式的办公室。杨兴平说出了自己的想法，搭建一个整合通讯、电脑和互联网三个产业的技术平台，生产出真正意义的3C移动多媒体终端。

　　虽然还没有成形的产品让对方亲身体验，但仅仅是这个思路已经让联通新时空的人感到兴奋，杨和新时空的一位副总在自己的房间里聊到深夜2点多钟。联通方面十分热情，但杨兴平很快意识到，与中国移动相比联通规模小、策略灵活、思路开放，但是CDMA网络其时还在建设中，更不要说数据网，而多普达要想抢得市场的头筹，就必须争取时间。

　　经朋友介绍，2001年2月的一天杨兴平走进了广东移动的办公大楼。用了1个小时的时间，杨向广东移动数据业务部介绍了他的技术平台，“听了我们的思路，当时在场的只要是懂技术的人，都很激动，有的人认为我们的想法比日本的Docomo还好。”杨兴平说。广东移动当场决定与杨兴平合作，在接下来的一个小时里双方起草并签署了合作意向书。以至于杨每次回想起来都觉得难以置信，“谈判顺利得让人难以想象，而此前，我们和广东移动没有任何接触！”

　　接下来就是寻找硬件制造商和手机生产牌照。5个月后，硅谷。杨兴平结识了一直为康柏IPAQ掌上电脑做OEM的台湾宏达国际，宏达董事长王雪红认为，市场上已有的Pocket PC没有整合通讯的功能，自己的硬件产品与杨兴平的软件平台会是最完美的结合。后来的两个月里，双方先后在上海、台北、硅谷见了5次面，最终敲定了合作。

　　在包括科健、托普、东方通信等众多拥有手机生产牌照和制造能力的公司中，杨兴平选中了中电集团旗下的武汉中原电子集团有限公司。“科健等手机制造商还是一套传统的想法，而多普达是革命性的产品，不是对传统手机的改造。”杨兴平说，“武汉中原过去是搞军工通讯的，CEC希望它和我们合作实现军转民的目的，没有太多额外的条件和要求，也不参与质量控制和管理。”2002年初，杨与武汉中原签约(中原电子获得51%的股份)，与此同时，成功获得了开曼基金的风险投资约5000万人民币。4月份，首款样机多普达686下线。

　　折戟硅谷

　　谈判进展的如此顺利出乎杨兴平的意料，因为就在不久以前，怀揣着同样的技术，他在硅谷却是一筹莫展。

　　1985年杨兴平本科毕业后被公派出国留学，在读本科、硕士和博士期间他选了核物理、自动控制和人工智能三个不同的专业，博士毕业论文写的是基于人工智能的核电站自动控制系统，融合了三个学科的知识。“这种整合的理念一直影响着我，使我在很多时候拥有比别人开阔的思路。”他说。

　　1992到1999年期间，杨兴平曾经两次创业，一次是研发将人工智能和自动控制系统应用于核电站的技术，另一次是研发多媒体专家系统—具有摄像机功能的高精密度数码相机，但都因消费市场不成熟无果而终。

　　直到1999年杨兴平遇到了从苹果电脑公司出来的两位技术人员，一天大家偶然提到1990年苹果推出的首款掌上电脑“牛顿”因为时机不成熟而难以销售，但现在如果能融入通讯技术的话一定会有很好的市场。杨兴平顿觉眼前一亮，当前电脑的利润越来越薄，手机的技术含量越来越少，互联网很难赢利，完全可以搭建一个无线互联网平台让三个产业彼此融合，推出新的产品。

　　然而，一年后当杨兴平的技术平台初步建好的时候，WAP出现了。一家以杨兴平同学为首的研究WAP技术的公司与其形成了两大技术阵营，杨研发的平台是基于互联网的标准，最终的产品是一台小型电脑手机，这就要对传统手机做革命性的改造；而WAP技术研发出的是一套全新的无线互联标准，针对传统手机的构造，不需要做太大的改动，但不能与互联网实现完全的互联互通。

　　“WAP的理念十分迎合传统手机厂商的胃口，那家公司从手机厂商那里融到了2亿多美金，并在股市最好的时候上了NASDAQ。”杨兴平说，“而我们只得到了一家日本手机连锁店几千万美元的投资。我们找到过三星、诺基亚希望能在它们的产品上试用我们的技术，但最终也没有被接受。”技术平台始终找不到终端设备出口，公司很快陷入了瘫痪，从200多人减少到60多人。

　　2001年7月，杨兴平彻底放弃了对传统手机厂商的希望，他决定到中国寻找合作伙伴，自己制造生产，搭建一个完整的产业链条。但公司里除了他，其他人都是欧洲血统，希望去拓展欧洲市场，结果大家分道扬镳。

　　借势《英雄》

　　回到中国，杨兴平快速地搭建起了完整的产业链条。但在美国3次失败的创业经历，却让他刻骨铭心。“对创业型的公司来说，技术是不是顶尖的不是关键，最重要是整合产业、摸准市场的脉。”对于中国市场，杨兴平最大的担心就是怎么能在最短的时间内引导消费者的理念从语音转向数据，如果花费太多的时间做市场培育无疑会使风险增加。

　　2002年8月22日，多普达公司正式成立，同时推出dopod686。杨兴平在企业形象、市场策划和营销等每一个环节都倾注了大量精力。他在160多个Logo方案中选了3个月，并经过了自己的加工才确定“dopod”。“在产品定位上，多普达不和联想、TCL竞争，他们的本土化做的非常好，销售网络和机制已经很成熟，我们也难以和他们竞争。”杨兴平说，“和诺基亚、摩托罗拉相比，我们的产品同样具备独特性，不和它们重复。而且dopod686定价7880元，一开始就是走高端路线。”

　　销售渠道方面，杨考虑到多普达是三个产业的融合，不能单纯地走手机或者电脑的渠道。他们的做法是，重点走通讯产品的渠道，让懂电脑的人去做销售，在互联网上大做广告。

　　而电影《英雄》的出现则更如一阵东风。2002年9月底，杨兴平与电影《英雄》的制片公司总经理约在昆仑饭店见面。对方拿着dopod686先是觉得这个家伙个头很大，当了解了其功能后说：“这个产品是其他手机不能比的，简直就是手机中的英雄啊。”

　　“手机中的英雄”让杨兴平一下找到了感觉，他认为这是能让大众消费者了解、接受多普达最佳的代名词。他表示要包揽《英雄》所有的广告，经过两个月的磋商，并且让导演张艺谋亲自试用了手机，多普达以1000多万元的投资获得了《英雄》电视和全国路牌广告的授权。而结果证明《英雄》也确实没有让杨兴平失望。

　　多普达旋风般地平地而起让很多人怀疑，它究竟是一颗恒星还是流星，杨在短时间内整合起的产业链条是否足够牢靠？再者，国内手机行业已经不可逆转地进入“平民时代”，像dopod686这样的高端产品市场很有限，也许它仅仅是一种“概念机，不会很快商品化。”在别的手机厂商每两三个月就有新款机推出的市场上，多普达显得那样单调。

　　在这些疑云的背后，会不会潜藏着多普达来也匆匆、去也匆匆的命运？