“双方的谈判一度中断，现在仍在进行当中，只是还没有签约。”昨天，记者得到了接近IBM人士的正面回应。

　　最近几天，关于联想与IBM合作的传闻可以用“变幻莫测”来形容：一会儿是“联想正协商转让IBM所持长城国际（深圳）有限公司（IIPC）80%股权”，一会儿又是“联想有可能与IBM建立PC合资公司”。据了解，无论是路透社还是美联社，近期都曾连续大篇幅地跟踪报道此事。

　　IBM甩手台式机业务

　　“IBM打算从台式机业务上抽身，这已经不是一天两天的事情了，”接近IBM的人士告诉记者，“你可以看看，两年前，IBM的台式机广告比比皆是，现在几乎少得可怜。”

　　据悉，IBM的“瘦身计划”正是从2002年开始的。按照计划，IBM将有序地退出旗下制造业，实现向高端IT服务转向。在其去年的财务统计当中，服务和软件的收入已经达到400多亿美元，而IT硬件收入只有200亿美元左右。

　　IIPC在这样的背景下同时落入大众的视角。据了解，IIPC主要生产个人电脑，是IBM全球笔记本电脑唯一生产基地，也是IBMeServerx系列服务器在亚洲的惟一生产基地。去年其笔记本电脑及台式机出货量达1000多万部，占IBM全球总销售量的40％。

　　“早期的传言版本中，基本上都是联想洽购IBM所持的IIPC80%股权。”一位长期跟踪此事的分析人士透露说。不过，联想并不是惟一的主角，名列深圳出口大户首位的“富士康”成为另一个争夺者。

　　“因为富士康的介入，加上IBM要价太高，联想一度退出谈判桌。”有关人士说。尽管他没有告知具体出价，但据分析，IBM的底牌极可能是9000万美元。

　　然而，到了11月4日，形势逆转。消息转瞬变成“联想将与IBM组建合资公司，联想将成为大股东，杨元庆出任合资公司董事长”。 

　　联想是买还是合资？

　　据悉，联想此次与IBM合资仅限于与电脑相关的业务，但并不包括利润不菲的IBM笔记本电脑业务，而联想也极有可能要剥离自己的手机业务。

　　“这个‘联想+IBM’的模式像极了‘TCL＋汤姆逊’，”业内人士分析指出，一旦成为事实，新公司的PC业务将超过500万台，遥遥领先于惠普和戴尔，一跃成为全球老大，“仅是IBM的OEM订单的增加，就会使联想的销售业绩多出200亿元人民币。”

　　受此消息刺激，联想11月4日的股价从2.80港元飙升至2.95港元。不过，接近IBM的人士回应记者称，“据我所知，双方的谈判是‘买卖’而不是合资。”

　　尽管如此，相关专家认为，“合资”的传闻并非空穴来风，“联想与IBM的谈判能力，在业内都是相当有名的。如果只是涉及到买卖，对联想来说，存在一定的风险，它未必会答应。”

　　他指出，如果联想收购全部股权，IBM是否会继续在IIPC下单生产，会是一个疑问。在此之前，IBM一直是IIPC的大主顾，一旦抽身而出，后者的业务量会是一个问题。“如何保障自己的主动权，同时又不让IIPC工厂闲置，可能是联想再三权衡的重点之一。”

　　这种情况下，IBM2002年底在日本处理类似案例的方式浮出水面：当年，IBM与日立公司将双方各自硬盘驱动器业务合并，日立拥有合资公司70％的股份，并在3年内全权负责公司经营，同时收购剩余的30％股份。

　　“联想完全可能采取与日立同样的方式。”有关专家告诉记者。

　　联想借IBM出海？

　　“这几天，我每天都要打十几个电话询问此事，”一位联想员工昨天告诉记者，从中层到普通员工，没有一个人不关心此事的进展，不过，目前几乎得不到任何消息。

　　对于联想人来说，这是一件绝对利好。“IIPC具有笔记本电脑的开模和生产能力，这正好弥补联想的短板，”一位分析人士强调说，“要想进军国际市场，联想必须要解决自己的生产制造能力。”

　　不过，在一些业内人士的眼里，联想与IBM扯上关系，还有另外一层深意：“联想一直在寻求自己的国际化之路，早些时候更换标识正是出于这一目的。”他指出，“Lenovo”标识在国外暂时知名度有限，而如果能与IBM联姻，可以迅速完成进军国际市场的“第三方认证”。“它证明，联想的实力已足以与国际巨头抗衡，在美国市场将引起足够的重视。”

　　本报记者　张军