主持人：各位网友大家好!欢迎收看天极网IT聚光灯直播栏目，今天有幸请到嘉宾同方股份有限公司消费电子事业部总经理王良海先生，就大家关心的液晶电视市场现状及问题做一下交流。现在请王总做一下自我介绍。
王良海：大家好，我是清华同方的王良海，今天很高兴跟大家进行网上的交流，谢谢大家!
主持人：我们所知道的清华同方的液晶电视，据我所知，王总您是同方很早的创业元老之一了，同方一直做IT起家的，为什么进入液晶电视的市场，直到今天还有网友有这样的疑问，我觉得这次王总您来给我们做一个全面的解释吧!
王良海：因为清华同方作为IT的产业公司，原来所谓的IT主要是PC、笔记本，它实际上是终端产品的形态。这种IT跟家电，随着我们3C技术的融合以后，应该说这两个产品未来会很难区分的。所以我们从来没有认为自己进入数字电视，就是进入家电行业，我们只是进入后家电，后PC的产业。希望随着PC这两个产业的发展，它们的融合能够在后面整体未来的产业能够有一定的地位和机会。
主持人：同方在进入液晶电视市场的时候，具体有哪些优势呢?我们现在来看，有研发技术，同方也做了将近五、六年这块市场，包括研发这块。它的具体核心技术是怎么样的态势，能给我们介绍一下吗?
王良海：清华同方在数字电视这个产业实际上是在2000年就开始进入这个产业的技术储备。应该说到了今天，整个清华同方在数字电视整个产业链上已经有了很好的技术基础和产业基础。我们所说的产业链不是我们数字电视机上下游的产业链的关系。比如说最近数字电视无线的传递标准，我们在1999年开始就进行了投入的研发。同时在数字电视，电视台那端的数字电视的发射设备，编码，包括后端的数字电视的解码，就是所谓的机顶盒，和中间传递的做了很多为数字电视、未来产业链很多内容的技术上的研发，也包括现在数字电视机本身。所以说我们清华同方为整个未来数字电视的发展和整个产业链整个技术的实力上还是有足够很好基础的。但是就数字电视机本身来讲，因为我们作为一个IT产业，我们也希望把我们IT产业上很多的技术能够融合到数字电视机本身未来家电的产品里面，能够在它未来跟IT，包括通讯，TV的结合上能有更多技术上的储备。当然作为IT产业，它跟传统的家电公司会有一些区别，这个公司主要在理念上，包括对产品的理解和对客户需求的理解上会有一些差异。我们希望能够做一些差异化的产品，克服更多的选择。
主持人：咱们同方技术研发人员有多少?
王良海：现在在整个数字电视产业上的人员大概有500多人，分布很广。有在北京的，有在深圳的，也有在无锡包括沈阳我们几个产业基地的一些研发。这支队伍不完全是为了数字电视机本身这件事，我所说的是整个在数字电视产业链的状况。数字电视机本身我们主要的研发力量现在是在北京和深圳。
主持人：这个人数是最早时候，同方电视这块最早的人数了吗?
王良海：对。
主持人：咱们所用的液晶电视面板是哪一家的?
王良海：主要做韩国的LG和飞利浦和台湾的奇美。
主持人：液晶电视这块的技术是合作的还是自主研发的技术呢?
王良海：主要是自主研发在做这块技术。当然IC主要还是采用国外的主要IC厂家，再加上我们自己原来在网络上的一些技术，包括像现在的USB的，包括对它的高清的流媒体的播放，跟技术群融合。因为现在国内的数字电视机厂家，主要在研发和技术上的投入可能就在电路上机芯板这块。
主持人：同方锁定的液晶电视多大尺寸作为主营的方向。我们现在看到同方的款式有十几款，我们主营的方向是什么?有没有单独拿一个作为主要的方向呢?
王良海：现在并没有确定哪个尺寸是主营的方向。因为现在中国市场主要消费群在32寸以上，这个跟人的生活习惯和家庭居住的面积有关系。像美国，我们也在做国际的市场，在美国主要的尺寸就是在42寸甚至到50—60寸。这个要根据市场消费者的需求。
主持人：这个也跟家庭环境的大小。
王良海：当然也跟价格有关系。现在做数字电视机的产业，也不是做整机、做销售的公司能决定尺寸的，主要是消费者决定这个。
主持人：同方在渠道上的战略是什么样的?我们之前看到的国美、苏宁都有咱们同方的产品在销售，鼎好、海龙、宏图三胞也能看到清华同方的身影。这块同方跟渠道之间的合作是什么样的态势呢?
王良海：我们现在IT类的产品，包括PC、数码类、通讯的产品，主要在宏图三胞、鼎好、海龙这种卖场销售，像家电这类的，主要在国美、苏宁这些卖场。两个体系不一样。
主持人：跟它们之间的合作来看，今年的销售量有什么样的预估呢?
王良海：作为同方来讲，我们当然自己定了一个目标。我们的电视真正被消费者能够选择的机会是在06年9月份才开始的，所以到今年我们电视在卖场卖，消费者能够看到还不到半年的时间。我们发展比较快，到现在为止我们在全国逐步在增加覆盖率。我们希望是在五十倍到一百倍这样的数字。
主持人：现在大中市场已经有我们的产品卖了，二级城市有开始做吗?
王良海：像沿海一代的二级城市已经开始做了。像华中这些地区，我们今年也会逐步的进入。
主持人：实际上就我们来看，消费者他们买产品有一个很奇怪的心里，当同样三款产品在这边的时候，第一款的时候他说这款电视的价格比较低，另外一款在介绍的时候，它在国外的占有率比较高。而最后他会选择中款的那种产品，我们同方如何让消费者更认可我们的产品，在营销上如何采用价格策略作为我们的调节杠杆，有没有我们独特的方法呢?
王良海：在价格这件事上，现在全球其实是一样的。对于消费者来讲，我拿一块钱能买到更好的东西，或者买一个东西拿更多价钱去买的话，对消费者来说是更有吸引力的，这个不光是在中国，在美国、欧洲这个价格站都是不可避免的。前一段在美洲产品展的时候，考察的美国的市场。美国现在有60%的产品不是我们目前大家看到的知名的品牌，大部分还是新进入的品牌在做电视的销售。它最突出的特点还是在价格上。对于清华同方来讲，我们不可避免的也会采用一些价格的手段，希望能够跟竞争品牌一起做好这个市场。最主要希望这个市场的规模能够尽快扩大。到今天为止数字电视机这块，市场规模不是很大，产生不了规模的效应，而且这个规模不断的扩大，产品成本不断的降低。另一方面，我们清华同方也希望在技术、产品的性能和指标上也能够有一些自己的优势。所以我们在今年陆陆续续做了一些计划，希望能够推出一些很有特色的产品，包括可能会增加很多的附加功能和产品，给消费者更多的选择。
主持人：我们记者出去采访的时候，包括我们在市场调研的时候，很多传统的家电厂商，以同方为主的IT厂商进入家电市场，这些厂商都有一点恐慌。我们这边也会不可避免的使用一些价格的方法。我们同方在售后服务上，包括在一些技术方面，研发方面，如何跟它们有一些区隔，我们独特的一些优势。因为传统家电，我们消费者在心里上会觉得它们的售后服务非常好，这块我们同方怎么来有自己独特的售后服务方式呢?
王良海：我们在做这类大批规模产品的时候，像PC、笔记本方面积累了很多的经验。实际上像PC这类产品的售后服务可能会更接近于电视产品的售后服务。因为大家现在可以看到，现在去买一台电视，如果这个电视功能是比较多的，它的产品使用起来不像原来我们早期的CRT电视那么简单。它会有更多的功能，包括有一些上网的功能，播放硬盘产生里面数码的文件这些功能。所以这个产品的售后服务，我们相信用PC里面的经验，进行家电的售后服务可能会更有特点，另外更会适合未来家电产品的售后服务的需求。因为它要求售后服务人员必须知识很全面，不像原来简单的修一个电视，对里面的电路进行维修，另外要求很快，很迅速。这个我们在PC服务的时候，大家会感觉到，这几年得到中国老百姓很认可的服务。我相信我们的这块也可以做得争取比现在的家电厂商更好。
主持人：有一个简单的例子，我一个朋友，也是买了一台电视。它也是用U盘看电视的。但是它在网络下载的一些新的电影，或者网络下载的新的视频软件，在一些很多款电视上播放不出来。像类似升值的需求，我们会不会有这样的措施?
王良海：我们现在在网站、售后服务点，已经给他们培训一些计算机的相关知识，包括USB接口。这个就面临很多的问题。因为现在计算机软件发展越来越快，文件的格式越来越多，我觉得未来电视机里面的软件可能会跟PC软件越来越接近，所以这块做培训和服务也很困难，不太好做。
主持人：但是对于同方来讲，这块应该不是很困难。而且这块转入家电，应该更强一些。我们再来看看液晶电视市场的一些现状，您怎么看待液晶电视的上游企业，比如咱们看的冠捷、优派也杀入了液晶电视的市场，它们以前是做显示器的厂商。您认为它们电视的优势略势是哪一些?
王良海：对于它们来讲，最大的优势可能是对规模化生产能力和积累进入数字电视机的产业还是有一定优势的。但是传统的家电厂商包括像我们做PC整机的厂商，在规模、生产上也还是有自己优势的。大家在这个范围能力上会有一些区别，因为不太一样。比如对IT的厂家，它的制造，可能不是大订单，大批量，讲求很快速的发展。所以家电总体来讲，除了06年我们在数字电视、液晶电视、等离子电视价格变化很快以外，实际上它一直以来它的价格历史波动还是比较小的，它不像PC、IT类产品。一个IT类产品可以从年初的一万块钱价格，到年底可以做五千块钱，甚至更低。所以我们IT产品的价格变化都是按月来计算的，所以要求像我们这种厂家，对产品的销售、生产制造过程要求很快。我们必须做到这种快速的反应，但是这种反应运用到家电行业会有自己的优势。像传统其他的IT类厂商，在这方面也会有一些优势。当然它们还有上游资源的优势。因为原来IT厂家用小尺寸的，现在改成大尺寸的，在采购、成本上会不会有一些优势，这个要看企业自己跟厂家谈判的水平了。
主持人：产能高，不一定销售多。您在同方也经营过各类企业，而且很多。您现在来看，冠捷、优派同样是IT出身的厂商，从您从业经验来看，做液晶电视跟以前做IT的行业有哪些不同呢?可能它们现在所经历的正是您以前已经经历过的工作，您怎么看待它们现有的状况?有哪些经验可以介绍给它们做一些避免。
王良海：这里面最大的区别实际上就是销售模式不一样。原来IT的产品，大多数采用分销加上售后的技术支持、服务。当然在家电这个产业，它所用的销售的模式，和IT产品存在很大的区别。大家都知道我们家电产品主要在国美、苏宁这种大型的连锁家电卖场。另外最大的区别，家电对产品的理解，跟对IT产品可能有一些区别。比如我们说一台电脑，它的软件是需要不断升级的，像微软也是不断的要去更新这个软件。允许你在产品上要有一些开放性的接口，能够允许跟外界获得更多的联系。作为家电产品来讲，不仅在研发、电力这方面，都要求这个产品用电买回去操作更简单。
主持人：要做就做到底，一下子做好。就像同方能够储备了很长的技术优势，做了这么多年。同方跟IT厂商在一些液晶市场有份额的争夺，与传统的家电厂商也在争夺一些液晶的市场，这块我们有哪些优势呢?
王良海：目前来看，清华同方介入数字电视主要还是我们的品牌，我们的产品老百姓了解得不多。这个跟家电传统的品牌是有一些区别的。所以我们首先应该在我们的产品上有更多清华同方的一些特点，这个不光是在工艺，在外观的设计和总体对产品的评价以及包括一些附加的功能和性能指标上，我们希望能够有清华同方自己对传统内涵对文化的理解，对消费者的理解，在产品上做得逐步跟大部分的企业凸显出自己的特色，而且希望清华同方的产品能够更符合消费者的需求。
主持人：让消费者买得起高清，用得起高清。现在谈到，很多液晶电视的厂家都在亏本经营，我们看到大幅度的降价，包括前段时间国家信息中心发布的市场调查，称07年是液晶电视品牌的淘汰年，您怎么看今年是国内液晶市场淘汰年的说法呢?
王良海：目前在经营液晶电视想马上盈利的话，目前还没有进入产业的阶段。这个主要原因不是说这个产业是一个亏损的产业，最主要就是现在的产业规模还不够大。因为做这种产品是需要足够量的规模情况下才有可能产生这种盈利。数字电视我们喊了半天，但是作为消费者来讲，买了数字电视，真正感受到真正的高清目前还没有这个机会。因为我们从节目源也好，DVD这快很少有高清的节目。虽然现在对液晶电视来讲，我们消费者买这个液晶电视，一方面图它的轻便，另一方面是为未来买的高清。在这种情况下，这个产业如果说走到今天，想尽快的发展，采用一些价格上能更多的倾向于消费者，也是目前厂家从整个产业链来讲，包括上游、下游，还有很多整机品牌上来讲，都要采取这种方式，只有这样才有可能让更多人用得起高清电视。我想越多人来用这个产业规模会越来越大，作为产业链来讲也会有更多盈利的机会，同时又更多人用，同时带动一些未来的节目，包括其他的产业发展，这样整个高清电视产业才有可能发展起来。
主持人：我们再看国内品牌争夺这快市场，国外品牌也在同样打价格战。液晶市场会不会重蹈以前CRT显像管时代的一些覆辙——外资品牌赚到利润，而国产品牌赚到的只是销量?
王良海：在整个产业里面，不管外资品牌，内资品牌，现在我觉得大家尽管说，有的品牌像三星也好，自己有自己整机的资源和品牌，但是在整机这个行业来讲，大家竞争的行业是公平的。所以并不存在外资品牌挣钱，国内品牌就赚规模，这种形态不会出现。当然我觉得作为整个产业链来讲，要把它分成屏和整机，在频这块，中国技术上还比较落后。我们到目前为止，尽管有一些企业在这个产业里面加大集成投入，但是目前为止还需要一定的时间，才有可能进入电视屏的产业。当然那种产业也会有那种产业的竞争。所以我认为整机产业我不认为会出现。当然这里面有个别的品牌会被淘汰，或者亏损很大，我觉得这是一个产业竞争发展会必然出现的问题。
主持人：我们陆续看到一些国产品牌，以前做电视的，转到PC上面或者转到其他产品上面去了。同方在看待可视角度只有120度，比不过180度角度的等离子电视，以及动态图像不清晰，存在拖尾等液晶电视的软肋，这块有没有特有的解决方案呢?
王良海：这块是由等离子屏和液晶屏来个共同决定的。最关键要解决屏的本身性能问题。就目前来讲，就中国市场来看，等离子电视消费者由于不太了解，所以对这个产品不是那么喜好，可能在喜好程度上更喜欢液晶电视。一个跟这两个产品的发展阶段有关系，液晶电视早期的时候确实存在拖尾，动态图像的分辨率比较低，但是我觉得液晶电视现在也在发展。现在液晶电视的反应时间已经达到三毫秒，四毫秒，甚至更小。这个关键要看消费者的需求。目前来看，不管几毫秒消费者都是可以接受的，但是在国外来讲，等离子电视的销售量确实要大于液晶电视。从06年整个数据来看，等离子的量至少在大屏幕上可能是液晶电视的几倍。
主持人：液晶屏在销售的时候，有很多厂商虚标或者扩大自己产品的性能，比如夸大可视角度，对比度高的问题。您如何看待生产厂家在经营液晶电视中的诚信问题?
王良海：厂家在宣传产品的时候，它的宣传并没有错误。现在随着技术的发展，液晶电视也好，等离子电视也好，它的各种性能，指标越来越多。刚才前面说的像对比度有各种各样的对比。这种定义是没错的。只不过因为大量老百姓不太了解电视机本身很多的细节问题，所以可能认为有一些误导，这种误导我想有可能厂家不能说故意的，它只是很片面性的强调某一指标，这种指标真正能给消费者带来什么东西，并没有说得很清楚。所以最主要还是要强调加大对电视本身性能和知识的宣传，能够让老百姓更多的了解一个电视机的各种指标，像对比度有五、六种对比度。只不过在不同的测试环境，或者不同的技术环境下的一种指数和参数。所以大家可以看到，一般从600：1，甚至10000：1，有的人做得更高。这个不能说厂家说错了。只不过是厂家，包括我们一些新闻媒体和消费者之间的沟通还不够，大家相互理解和了解得不够。
主持人：消费者在购买东西的时候，由于厂家要占取利润，可能最终厂商给妖魔化了。今年是金猪年，很多年轻人包括一些准备新家庭的人，都准备买电视。您作为专家，推荐一些这几种类型的家庭需要购买的一些产品，比如两口之家，另外就是五口之家，它们这块选择电视有哪些建议呢?
王良海：现在选择电视，从液晶电视来讲，只要在26寸以上的电视，基本上我觉得在分辨率也好还是在对比度，相应时间来讲没有太大的差异。基本已经符合我们国家刚刚颁布的数字电视标准，符合未来高清的电影或者高清节目播放的要求。这块最主要的就是根据自己所摆放家庭房屋的面积确定电视购买的尺寸。
另外，未来在电视上会更多跟网络或者跟计算机播放的一些内容会结合。这块大家应该留意一下，是不是带有USB的接口，或者是带有读卡的数据读物的功能，这块是可以选择的。对于一些消费者来讲未来有这种需求，可以选择这种产品，如果没有的话，也没有必要。当然现在市场上还有一些产品，从分辨率来讲，从显示格式来讲，跟国家刚刚颁布的数字电视标准是有一点区别。这块要特别注意，以后我们所有电视台所播放的节目，包括我们的电影，都会按照现在国家的标准去制作。如果你买的电视机的格式跟它不一样的话，在以后播放这个电视节目的时候，就要通过内部的调整，进行调解图像。等离子电视目前在销售的时候，有一部分电视可能它的分辨率等等不太符合中国电视的标准，这块要更慎重一点。当然现在市场有很多等离子电视完全符合中国高清电视的标准。
主持人：同方以前有一个数字家庭的理念，也是我们最早提出来的理念，这个跟我们的数字电视有哪些结合的地方呢?
王良海：我们现在正在做这块，包括我们同方有很多的图书资料库，有很多的教育资料库，还有原来在做的知名建筑、知名家庭里边的一些东西。如何以一种产品的组合形态给消费者选择，这件事情到现在为止还没有十分的把握，但是我们也在局部试这样的产品。如果有一天我们用的我们这种产品的组合，消费者很愿意接受，而且能够很便利得到使用，我们就会尽快的把这个产品推向市场。但是现在我们最主要还是在做技术准备和产品的研究工作。
主持人：我们天极网近期要推出奥运的一个频道，奥运不单单跟厂商有很多的联系，还有一些，消费者买电视特别多，我们也要做一些测试。到时候也请王总做一下指导。另外，我看了一下王总的简历，您在同方每做一个行业或者每做一个公司的话，都有很大的带动行业、公司的增长，您觉得做消费电子这块业务的话，有什么样的预期，会不会您在同期某个事业部的一个顶峰呢?
王良海：这个不太好说，因为历史不能代表现在。当然我希望在做同方消费类电子产业的时候，首先我有一个目标，希望同方介入数字电视这个产业，在消费电子这个行业，能够在国内的市场、品牌里面有自己的一席之地，至少应该是一个让消费者信任的，也是值得去选择的品牌。另外我们也希望通过消费电子产品走一些国际化的道路，当然更希望通过我们的加入让我们这些消费电子的厂家能做出更好的产品，使大家在竞争中不断的进步，这也是一个企业的社会责任，我们努力去做吧!
主持人：您用一句话来介绍一下同方消费电子在数字电视这块的一个理念，作为我们这次访谈的结束语吧!
王良海：一句话我觉得比较难说，我希望我们清华同方进入数字家电也好，消费电子也好，能够真正的为消费者带来更多的选择，同时也能为未来这个产业的发展，贡献我们同方自己的一份力量!
主持人：非常感谢王总作客天极网在线视频访谈，也请大家多多关注同方消费电子产品!