于冬斌(BEA系统(中国)有限公司副总经理)：互联网的迅猛发展已将信息化推到一个崭新的高度，客户期望一种更加融合、统一、有效的信息化方案，帮助他们解决整体应用中存在的问题。“基础件”将提供帮助用户切实解决中问题的技术解决方案，这是未来全球软件业发展的潮流和趋势。
信息化已经成为企业发展中不可回避的问题，而一个企业做好信息化的根本，又体现在其管理生产软件上的选用。有一个良好的软件系统的支撑，才是企业做好信息化工作的基础。作为一个世界领先的应用基础结构软件公司，BEA是如何开发客户需求的产品？又是如何看待整个软件业的发展的？为此，本报记者采访了BEA系统(中国)有限公司副总经理于冬斌先生。
记者：BEA是全球领先的应用基础结构软件公司，在全球拥有15,000多家用户，其中包括《财富》全球500强中的大部分公司。请问BEA的成功之处在哪里？
于冬斌：BEA的成功之处在于专注。在保护已有的专有方案方面，BEA不存在任何既有利益，因而在发展上不会受到任何禁锢。而由于其他厂商与专有的软硬件有着千丝万缕的联系，所以即使他们想要提供这种价值也非常困难，因为这样做会威胁到他们的收入来源。客户知道我们从来不会放弃我们中立的立场，否则我们对于客户的价值就会大打折扣。客户看重我们的独立性，不仅仅是因为与我们合作更容易，而且他们还知道我们的技术几乎能够与他们现有的所有应用、以及他们有可能在未来加入的创新性解决方案一起协同工作。这就是我们的成功所在。
记者：为什么说BEA 是全球领先的应用基础结构软件公司？
于冬斌：提出基础件概念后，为了在中国基础件市场抢占先机，2002年7月，BEA率先推出一套统一、简便、可扩展的应用基础结构解决方案，满足运行全球性或跨地区性网络所需的可伸缩性、可靠性和安全性。也确立了BEA在“基础件”市场中的领导地位。
记者：今年BEA系统第一家亚洲研发中心在中国北京落成。这是否预示着BEA的研发中心向中国转移？
于冬斌：BEA是最早进入中国市场开展业务的国外软件公司之一。自1997年在北京设立第一个代表处以来，BEA公司一直高度重视其在中国的长远发展，不断加大在中国的投入，并将BEA中国公司建设为全资子公司。BEA中国研发中心的建立再次体现了其在中国的长期发展战略。
