随着MP3市场的高速增长，无论是国内厂商也好，国外厂商也罢，都在销售终端的建设上加大了力度。于是，我们看到中关村大街上铺天盖地竖起的MP3品牌和产品的广告牌，看到中科贸、鼎好等各大卖场里鳞次栉比的数码专柜和专卖店。种种迹象表明，布局终端正成为MP3厂商之间新的较量。
继成功在海龙、鼎好和太平洋三个中关村传统电子卖场设立个性鲜明，形象统一的终端销售店(柜)后，5月18日，朝华数码公司销售及市场的负责人又把眼光投向了北京另外一家知名的电子卖场——中科贸电子城以希冀朝华数码的销售旗帜也能在这里迎风飘扬。作为国内大型专业数码厂商，朝华数码一直坚持“贴近客户、服务客户”的宗旨，加强渠道拓展、建设与维护，建立了覆盖全国大中城市及富裕的地级城市的渠道体系，完善的零售终端网络，并建立了具有朝华数码特色的终端形象。
朝华数码关注终端卖场并不偶然。事实上，由于MP3、U盘数码产品是属于个人消费品，客观上要求MP3渠道要与传统IT渠道不同。目前MP3厂商基本都是通过“分销代理商+店面经销商”的渠道架构来运作，但随着数码产品的大众化普及，传统单一化渠道已经越来越不适合MP3产品，取而代之多元化渠道则为MP3市场竞争注入新的活力，一时间，IT卖场、家电卖场、商场等终端卖场成为众多MP3厂商竞相选择的渠道。
据万城公司数码产品事业部总经理余勇介绍，万城早在2001年就提出“MSC要决胜于终端”的口号，目前国内的MP3厂商最注重的三种终端销售渠道：一是商场；二是IT卖场；三是网上销售。“这三种终端渠道分别承担不同职能。”三个终端渠道中，商场主要起树立品牌的作用；IT卖场是最主要出量的渠道；网上销售则充当价格指向标；华旗资讯的丁涛也表示，传统IT渠道目前承担了MP3的销量的60%还多，因此IT终端卖场目前对厂商来说是举足轻重；而纽曼企划部经理胡泽南更明确表示终端渠道的建设和管理是纽曼2004年的战略重点。
不仅国内厂商注重终端销售，国外厂商今年以来传出的种种渠道架构调整的声音，也无不体现出下放渠道、增强零售终端的趋势。这样的布局改变主要由MP3产品本身消费性质决定，也就是说越贴近用户端的销售模式越适合产品的市场推动。
毋庸置疑，终端零售是消费类市场最重要的销售模式。从侧面分析，零售卖场里数码产品的火爆热卖也是经销商看好市场的信心来源。在市场一环扣一环的循环中，终端零售发挥的作用不容小觑。MP3厂商在终端开始大掰手腕。
