入世后中国IT分销业面临的挑战和机遇
整体而言，中国成功加入世贸组织，对于中国的IT产业将是一个战略转折点，它将促进中国成为全球技术研发和生产制造强有力基地的发展进程。降低的关税将使中国电子类产品的消费者、相关行业以及那些为快速发展的市场提供服务的企业从中受益；对外国企业给予的直接进出口权，可降低的商业运营成本以及加强对知识产权的保护措施都有助于更好地改善国内的投资环境。
短期来说，入世对中国的IT分销商的影响仍然有限，因为国内的IT分销商数量众多，遍布中国几乎所有的大中小城市；他们机制灵活，熟悉市场，特别是经过十几年的发展，在市场竞争中已逐步积累起丰富经验，同时，目前中国的分销市场还没有对国外厂商放开，因此在入世后短期的市场竞争中国内的IT分销厂商仍然会具有一定的优势。但是长期而言，入世后中国的IT分销业奖和其他所有行业一样，不可避免地面临挑战。这些挑战主要体现在三个方面：
第一是市场环境日渐规范透明，以前某些IT分销商赖以生存的市场环境和操作手段将不再有效，企业必须在公平开放的市场环境中参与竞争。
英特尔公司中国区渠道业务总经理 佘晖
第二是技术与信息更加开放，知识产权保护更加严格，IT分销商如何在把握新技术新产品中捕捉商机，谋求生存和发展。
第三是入世后中国的IT分销企业，将面临现代化管理思想和管理方法的挑战。现代物流业的发展，已经到了各种信息管理手段迅速普及和使用的时候，而信息的有效沟通，将是IT分销企业核心竞争力的一个重要体现。
当然，入世对中国IT分销业的正面影响也是显而易见的。最重要的一点，是市场空间进一步加大。入世后，无论是家庭用户还是企业用户对信息产品的需求将会增加，这无疑给国内IT分销商带来更大的和市场机会和发展空间。譬如说，入世后电子政务和信息化建设将成为中国另一个庞大的IT市场，社保工程、教育方面的校校通工程等已经成为一个现实的市场，这些都给中国的IT分销商带来发展良机，据IDC的调查显示，中国信息化方面的投资，有62.5%是通过渠道实现的。
入世后，国内的IT分销商也有着自己特有的天然优势。资料显示，对信息化的需求不仅集中在政府项目和大中型企业市场，国内众多的中小企业、尤其是第三产业企业也是中国蓬勃发展的一个市场，这也给中国本土渠道带来机会。因为，国外渠道进入中国较晚，他们对中国市场的了解、成本本地化等还需要一个过程，也很难能把渠道迅速铺到中国的2、3级甚至是县级城市，只有国内的分销商才能真正覆盖到这些市场点并能满足用户需求；而且从服务方面来说，本土IT分销商服务响应比较快，为当地人服务，沟通也相对容易。
