4月19日，速达软件公司(香港创业板08263)在广州、上海、北京、武汉四地同时发布了一条令业界震撼的消息：速达将投巨资研发的5000系列企业级产品速达Quick-ERP(高效企业资源计划)以不到两万元的颠覆性价格投放市场。
“两万元的ERP(企业资源规划)，不可能吧？是真正的ERP吗？”此举立即遭到了业内人士的广泛质疑。相反，对于现有ERP市场，产品价格虚高、新概念频出、使用效果不理想则成了许多人的攻击目标。对此，“我们就是要把以往的高价格打下来，把那些花样去掉，让产品更朴素更实用。”速达软件公司董事局主席岑安滨说，“我们不仅想充当ERP‘价格屠夫’的角色，而且还在此次活动中一起推出了速达策动、招商银行参与的‘银企合作计划’。根据该计划，客户可以像老百姓购房或购车那样按揭消费。”
“ERP软件本身价格已经很低，客户还可以分期付款，分明是希望客户在基本不掏钱的情况下达成协议。管理软件相对与其他应用软件转换成本高的特点决定了客户的忠诚度也会很高，肯定玩的是先尝后买的花招，这不明显是要搅局吗？”一位不愿透露姓名的ERP生产厂商的负责人如此表示。
价格虚高概念频出效果却不理想
与以往ERP企业之间的互相攻讦不同，对于此次速达推出2万元的ERP，用友、金碟等市场领导者保持了低调。“一个成熟的ERP产品，从前期的市场调研，到软件设计制造，再到后期投入大量的人力去组织实施，最后到后期的综合服务，光成本也得十几万甚至几十万，两万元连成本都不够，因此这种ERP肯定不是真正意义上的ERP。”一位IT业界资深记者如此表示。
速达显然对于其低价ERP将会受到的质疑早就有所准备。因为在他们眼中，在现有ERP市场，产品价格虚高，动则几十万上百万的价格；不同厂商出台各不相同的新概念，让用户摸不着头脑；最关键的是，使用效果不理想、实施成功率低等，是目前存在的三大误区。速达软件岑安滨告诉记者，此次推出的速达5000Quick-ERP与传统意义上的ERP有所不同，传统意义上的ERP都是针对大型企业的定制式ERP，而此款是盒装ERP。“定制式ERP成本高昂、程序复杂。动辄几十上百万的价格，咨询、规划、实施、服务，程序繁琐，耗钱、耗时、耗力。对于那些定制式的ERP，中小规模的‘平民企业’只有远观的份儿，好像离自己上ERP还有很远的路要走。长期以来，ERP只属于‘贵族企业’的专利。传统按需定制的ERP销售模式犹如人们找裁缝做西装，人力成本成比例上升，价格当然昂贵。”
“我们还觉得高价ERP不正常呢。高价位的定制式ERP的商业模式决定了它的成本高昂。例如他们需要针对客户的特定的某些需求做软件程序修改，付出的人力成本好比写新的程序。随着客户数量的增加，定制ERP厂商必须付出的人力、实施、销售成本成比例增加，为了保证企业的利润，他们不愿意降低价格。”岑安滨说。也有分析人士认为，暂且放下速达的超低价不说，很多高价ERP确实包含了不正常的交易成本。
