8月22日，TCL再作冯妇，宣布和飞利浦渠道合作。双方协议商定TCL独家代理飞利浦在广西、贵州、江西、安徽、山西五省区的彩电销售。双方同时强调，在今年，这是一个排他性协议———双方都不与第三方进行此类合作。
TCL有人士说，与飞利浦将有更多的合作。而从双方的需求来看，如果顺利，合作势将超出渠道之外。但现在双方合作的关键词是“试探”———在5个相对偏冷的市场进行局部开放。进而言之，摸着石头过河的做法使得此次合作能坚持多久处处充斥着疑问。
飞利浦的急切之举
对于飞利浦而言，其优势在于先进的技术、宽泛的产业链条。飞利浦说，其有60多种业务活动，涵盖从消费电子到家庭小电器、从安全系统到半导体的各业务领域。
飞利浦在电视机、显示器、无线通信、语音识别、可视压缩机、光学存储产品等数码技术领域以及支持上述突破性成就的半导体技术上都处于世界领先地位。
凭借这些，多年来，飞利浦在国内市场颇有斩获。在彩电市场，飞利浦的高端彩电不仅有赢利目的，还承担示范职责——给市场以及厂商传达其掌握先进技术的信号。
上推数年，飞利浦对中低端彩电市场的利润并不十分在意，因为其赢利重点不在此处。而时移势易，飞利浦现在国内市场各领域都受到挤压。
在照明领域，GE以及国内的品牌开始强势争夺。碟机行业趋于沉寂，高端彩电竞争激烈，而小家电行业内，飞利浦则遭遇到来自各个层面的仿冒产品。这些产品以其低廉的价格迅速蚕食飞利浦的市场。另外的消息是，飞利浦第一财季销售收入大幅下滑。
于是，飞利浦不得不重视可能来自各个领域内的利润———哪怕“蝇头小利”。此时，在二三级彩电市场上份额的几近空白使得飞利浦迅速与TCL找到了共同语言。
显然，飞利浦对利润的要求是迫切的。这意味着，飞利浦试图从TCL渠道中迅速大量出货的心情是急切的。但TCL满足此要求有些力不从心。
原因是冲突产品在同一渠道中销售。冲突不仅是品牌以及定位相同产品之间的冲突，两个品牌的具体销售政策的制定对于经销商的激励是不同的，如何解决，在其公布的合作内容中并没有见到很多。
同时，作为中低端彩电，赢利要靠销量的积累。且不论渠道冲突，就目前中低端彩电的市场境况，即使依靠TCL的渠道，迅速扩张销量恐怕也不那么容易。
所以，飞利浦从TCL短期内得到销量大幅提升的难度显而易见。而松下(中国)副董事长张仲文对此事的评价也可视为佐证。张称，出发点是好的，但是否长久很难说。张的说法事实上表明张对今年4月松下与TCL的渠道合作持保留态度。
当飞利浦在TCL的渠道中前途迷茫之时，TCL与其合作也会波折多多。
TCL的迷茫需求
按照TCL的说法，TCL对飞利浦的需求首先落在其庞大的销售网络的充分利用上。有说法是，TCL的长久想法是把渠道剥离出来变成一个利润来源，包括引入多个股东。
但此间的付出和收益是否划算还有待考验。众所周知，销售中低端彩电利润微薄。但这次销售飞利浦彩电，TCL还专门组建了上百人的销售队伍。如果合作扩大到全国，微薄的销售利益是否能与增加的成本相抵，实在令市场存疑。
解释此举的合理说法当是TCL另有所求。如前所言，飞利浦在多个领域内技术领先。更为重要的是，飞利浦掌握的许多技术能恰如其分地满足TCL目前的需求。
TV事业部在TCL的地位举足轻重。而现在，这个部门的名字改为多媒体事业部。名字的更换显然表明了TCL对拓宽产品线的意图。
