ChinaByte 5月24日消息 随着手机市场的迅速发展，手机产品的市场细分也日益明确，一时间，女性手机、运动手机、儿童手机、老人手机等手机概念层出不穷，成了手机领域一个个亮点。固然这些手机在产品设计上追求个性化，在市场上注重细分化。但终究都没有脱离手机这个大家族。
然而，随着手机市场竞争的激烈，部分手机巨头为了摆脱市场困境，推出的产品慢慢趋向于手机边缘化，迷离在手机的边缘，期盼通过手机的脱胎换骨来谋求更大的发展。手机“脱胎”真能“换骨”吗？
迷离在手机边缘
在几年前，手机就是手机，一个可移动的通讯工具，人们很难与摄像机或PDA联系到一起，然而随着手机市场的迅速发展，人们对手机赋予了更多的消费需求，摄像手机、PDA手机在这两年应运而生，且逐渐走俏。消费者的消费需求决定着手机的产品走势，摄像手机、PDA手机的走红无可厚非。然而，诺基亚N-Gage、西门子Xelibri的推出却改变了手机本身的意义。
从去年下半年开始，诺基亚深深感觉到手机价格持续走低以及三星、索爱等手机厂商市场强势竞争所带来的压力。寻求新的经济增长点，实现产品的战略转型成了诺基亚考虑的重点目标。正是在这个时候，“钱景”凸现的手机游戏市场让诺基亚看到了希望。去年10月份，全球第一款游戏手机诺基亚N-Gage同期上市。
N-Gage是全球手机行业老大推出的第一款游戏手机，它和影像手机等截然不同的是其手机通话功能的概念在这里比较淡薄，更加突出了其无线游戏的功能，是一部比较具有个性化的游戏机。无论是诺基亚对其的产品定位还是其自身的产品功能都无不突出了其作为掌上游戏机的个性色彩。
Xelibri是2001年西门子通讯业务发生巨额亏损，在举步维艰的形势下，试图使手机以一个新的概念在一个新的市场来展开，在这里，时尚的概念占到了主要的位置。“Xelibri就是一种佩饰，只不过它恰好能够通话而已。”按照这种思路下去，未来的Xelibri就不仅仅是意味着时尚手机。而且还可以拓展到其他时尚佩饰中去，如提包、服饰和鞋类。相对于手机普通的通话功能，这种理念无疑是具有颠覆性的。
遭遇定位尴尬
其实，无论是从两大手机巨头的本意还是从市场现状来看，他们都是把机器通话的功能放在了次要的地位，更多的诉求在于超越手机本身的意义。
对于N-Gage游戏手机，诺基亚已投入数千万美元用于研发，并且将继续投入1亿美元用于N-Gage的广告支出，这个数字几乎相当于诺基亚2002年广告宣传费用的三分之一。这在诺基亚的产品推广史上可谓是绝无仅有的事情。N-Gage对于诺基亚来说，不仅仅是一场手机游戏，更像一种赌博。一种产品战略转型的标志，一个称霸无线通信市场的全新战略。成功与否，对诺基亚可谓是意义深远。
Xelibri推出对于当时困境中的西门子来说意义也是深远的，“Xelibri将会瓦解现有的手机市场，使移动电话进入时尚佩饰时代。”对于西门子而言，Xelibri还是争夺手机市场领导者的地位的重要手段。然而，由于产品定位的缺失，虽然竭力要脱胎换骨，但两款寄予着巨头希望的产品始终都没有摆脱定位的尴尬。
N-Gage对于诺基亚来说，无论是从产品定位、价格定位，抑或渠道定位上，都遭遇了前所未有的尴尬。
从产品定位上说，诺基亚把N-Gage定位为一款具有创新意义的无线掌上游戏终端，但是作为掌上游戏机其无论是从品牌知名度、还是游戏内容上都无法与索尼、任天堂相媲美，虽然诺基亚在手机领域是个巨头，但在掌上游戏机市场仍是一个“小兵”。
从价格定位上说，无论作为手机，还是作为游戏机，N-Gage在价格方面都难有明显的优势。如果把它看作是一部简单的通讯工具，在手机超薄、超轻渐成时尚的今天，还不如买一款相同价位的可拍照手机玩玩，而且相信很少会有人用高价买这样一个“大块头”来放在耳边通话。如果把它看作是一款游戏机，在竞争激烈的掌机市场，对于游戏玩家来说，价格更是高得离谱，任天堂高档掌上游戏机Game Boy屏幕比N-Gage更清晰，电池寿命更长，售价仅为99美元。
从渠道定位来看，在产品上市之初，诺基亚就把销售的渠道方向重点放在了游戏机零售渠道上，但总结前期的销售情况，就连诺基亚也不得不承认大部分的N-Gage手机实际上还是通过运营商销售出去的。出现这样的结果对诺基亚来说无疑也是尴尬的。
与之相似，Xelibri对于西门子其定位也是尴尬的。从产品定位来说，Xelibri相对于技术与功能，他们更看中实际的款式和设计，将手机当做是表示自身个性与身份的标志。“表现力”正是Xelibri最大的卖点。但是在Xelibri进入中国市场前一段时间，彩屏手机越来越成为手机的主流配制，黑白屏的Xelibri即便对于普通消费者而言，也有点落伍了，而其2000元以上的价位，如果用传统手机市场的性价比概念来衡量的话，这样的价格对于时尚人士也显得偏高了。在销售渠道上，Xelibri前期的销售渠道主要是时尚专卖店，而这种专卖店往往又是寥若晨星，难觅踪影。在西门子的销售渠道整合以后，虽然保留了原有的时尚专卖店渠道，更多手机被放到西门子手机柜台中去卖，但是相对与其他手机而言，在手机柜台销售中，传统的手机市场的性能价格和外形设计往往决定着消费者购买行为，而这对于Xelibri来说毫无竞争优势。
“脱胎”能否“换骨”？
分析两款机型推出的背景，无论是诺基亚N-Gage，还是Xelibri之于西门子，都是两大手机巨头在面临市场压力和困境下打造的“救市”之利器，希望通过使手机产品的脱胎换骨来谋求新的经济增长点，但结果无疑都是另人失望的。
事与愿违，市场对N-Gage的反应大大出乎意料。N-Gage的销售出奇的惨淡，去年首先在欧洲、北美市场碰了壁，每周只能销售区区几百台，在美上市两周不得不降价三成贱卖；在英国，玩家只要申办沃达丰的手机号使用两年，每月缴交28英镑，就能以不到人民币1元的价格买到一部"N-Gage"游戏手机。。。。。。在诺基亚新产品推广历史上，N-Gage的遭遇可以说是最不幸运的了，可以说是史无前例的狼狈。同样，Xelibri也始终没有摆脱销售窘境。
从2003年10月份起，Xelibri时尚手机开始大幅降价，降价幅度超过50%。但是这种降价刺激并没有取得明显效果。Xelibri的销售从来就没有真正火起来过，便宜不是Xelibri的卖点所在。这种做法除了伤害Xelibri的品牌价值之外，并没有太多的实际意义。作为一款另类的时尚手机，Xelibri已经无法吸引人们的眼光了，这种冷落的销售窘境与上市之初市场推广的热火朝天形成了天壤之别。
在市场的强势打压下，手机巨头打造竞争差异化，觅求新的市场增长点，这无疑是值得肯定的。但是，如果要实现产品的脱胎换骨，更多的应该在保留原有产品优势时，在产品的定位上应有着明确的市场细分，有着明确的市场定位、价格定位和渠道定位，否则，终难以摆脱失败的命运。
如今的Xelibri虽然还在不尴不尬地卖着，却少有了往日的光彩，有关Xelibri的话题甚至不愿被西门子提起。倒是诺基亚对N-Gage热情不减，反而越挫越勇，不久前推出了修订版N-Gage QD，其最终能否真正意义上实现脱胎换骨，我们拭目以待。（完）
