2003年底，联想的“关联应用”搞得声势浩大，旗下的各个部门一口气拿出六种关联终端，涵盖了联想的PC机、笔记本、打印机、投影仪和智能手机等产品。然而就在眼花缭乱的产品秀的背后，究竟有几个人能说清楚道明白——关联应用是什么，要关联什么？很明显，联想拉了一帮子“大腕”组成的“闪联”，是想尽快证明自己的技术实力并拿出适销对路的产品，同时尽快将企业内部协议转换成国家标准。问题在于3C（计算机、通信和消费电子）市场会不会买它的帐？毕竟，中国企业依靠国产标准成功的范例还没有，联想的关联应用要想扬眉吐气还有很长的路要走。
联想赌命关联应用
今年3月中旬，联想火速裁员500名，其中参与“关联应用”的员工都得以保留，可见该项目在联想的核心地位。在经历了多元化的阵痛之后，联想重新将注意力集中在以PC为主的终端产品线上，但要让终端有身价有品相并卖出好价钱，“关联应用”无疑是最适合的标签。
2003年7月，以联想领军的5家IT巨头创立“闪联”品牌，以解决不同厂家3C产品的互连互通问题。在闪联的背后，有信息产业部牵头的“信息设备资源共享协同服务标准化工作组”以及该组织开发的IGRS协议。闪联的成立是联想的“关联应用”走出企业大门的关键一步。随后，联想踏踏实实地从三个层面拓展“关联应用”的内涵和影响力：产品、扩军和标准。
1、用产品来回应“概念炒作”的质疑
当联想六款关联终端齐刷刷地立在展示台上，谁还会怀疑这场关联应用冲击波的真实性？就连联想集团总裁杨元庆称“关联时代”已经到来，旁观的人也只有不断地点头称赞。当然，几款产品算不得什么，问题在于关联应用需求在那里？用有线方式连接打印机和投影仪都很方便，消费者犯得着花高价钱买个“关联打印机、关联投影仪”吗？在联想拿出产品的同时，闪联的其他兄弟也没有闲着：TCL推出“闪联”彩电、长城将推出“闪联”互联信息家电、康佳则会推出“闪联”彩电和“闪联”DVD。
要想依靠“闪联”来赚大钱，仅仅靠产品之间的互通并不是很完美的营销卖点，关键还是要找到消费者喜欢的应用需求：是手机拍的照片可以在电视上播放，还是说电脑里的电影可以通过投影播放，或者是宽带网站的内容可以在电视上点播。由此可见，关联终端仅仅是创造“杀手级”关联应用的第一步。
2、用扩军来增加话语权的强度和力度
在联想看来，中国电信于2004年1月6日加入闪联是一件意义非凡的事情，因为闪联的同盟军中首次出现大哥大级的运营商，从而形成一条完整的产业链。3月17日，闪联又拉拢了北京大学、华为、夏新等七家单位加盟，这使得闪联组织已经有了23位正式成员，据说，方正、UT斯达康、新科以及我国台湾的一些企业也正在申请加入，闪联的同盟军越来越多。
笔者认为，闪联能不断壮大，主要得益于三方面的原因：（1） 众多企业和科研单位都非常重视3C产品的互连互通问题，闪联的出现契合了众人的心思，因此得到广泛的支持；（2） 闪联的成立得到信息产业部科技司的大力支持，无形之中透露出闪联的官方背景；（3） 联想作为主导厂商，显得比较开放，杨元庆曾一再表示：联想在‘关联应用’上是无私地开放，欢迎越来越多的企业加入。
3、用标准来固化产品接口增加强制性
“标准”之于IT产业来说，重要性不言自喻，谁都想通过把握标准的决定权来站在产业链的最上端。“关联应用”第一次让联想在“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品”这句老话前有了展示的本钱。按照闪联的发展规划，IGRS工作组将在3月提交IGRS 1.0版本规范给信息产业部审查，目前看来进展顺利。
其实制定标准关键在于如何处理IGRS 1.0版本与联想的“关联协议”之间存在的千丝万缕联系？如果仅仅是关联协议上升为国家标准，对其他厂商就颇为不利。因为在今后的利益分配中，厂商在国家标准中的专利越多，所得的专利授权费也就越多，这也是众多厂商争先恐后推出所谓“闪联”产品、抢占制高点的主要原因。
