002年10月10日起，TCL将连续在广州、南京、长沙、成都四地召开“适合之道，解决之道——TCL电脑应用方案汇报暨商用机发布会”，TCL电脑总经理杨伟强将在会上宣布TCL电脑布局商用PC市场的总体规划。会上，TCL还将集中发布“精鼎”、“精致”两系列的商用新产品，推出“无线网络”、“中小企业”、“多媒体教室”三大类解决方案，展示其针对教育信息化的“跃龙门工程”所取得的巨大成绩及其创新的商业模式。

　　众所周知，TCL从一家优秀的家电企业，成功地转向IT业，并且经过几年的拼搏，已经取得了在家用PC市场业界第三的地位。这些年来，我们看着TCL一步一个脚印扎扎实实地走过来，而今，TCL又在商用PC市场打出重拳，直击行业市场。TCL意图何在？这不能不引起我们强烈的兴趣。

　　商用PC市场——应用壁垒仍然存在

　　IT厂商是连接技术和应用的一条桥梁，IT厂商思索的一大根本问题就是技术通过怎样的方式进入到应用的领域中去。近年来，随着信息化的迅速普及，IT厂商之间的竞争越来越激烈，IT厂商们的注意力也就越来越向应用端偏移。

　　以PC市场为例，当年纯粹卖电脑产品的厂商越来越少，解决方案的热潮一浪高过一浪。IT业界“言必称解决方案”的现状甚至催生了类似把蛋炒饭称为整合了大米饭和炒鸡蛋的绿色食品解决方案的笑话。然而，在众多的解决方案的喧嚣之中，我们是否应该静下心来想一想，解决方案到底解决了什么问题？

　　我们知道，当前行业市场对商用PC的应用需求是全方位的，除了产品硬件、服务、软件等乃至自身的行业模式等等都有着许多自身的应用特点。可以说，即使到今天，从技术到应用之间仍然存在着一些尚未突破的壁垒，在教育信息化和中小企业信息化这些领域更为明显。

　　先来看教育系统。相对于国外成熟的信息化教育手段和市场运作模式，我国的教育信息化发展现状着实不容乐观，前几年的发展也十分有限。虽然据估计教育行业有着高达3000亿元人民币的市场容量，然而，经过我国信息化建设浪潮的洗礼，我国的教育用户已得出结论，仅仅卖产品已不能满足他们的要求，更多的人还在翘首观望，他们开始关注谁能提供质地优良的商业模式？谁能进行合体的应用需求方案设计？谁能提供专业友好的培训？谁能做日后运营维护？

　　再看中小企业。目前国内企业信息化的发展趋势，总体效果并非尽如人意。尤其在中小企业信息化方面，据相关统计表明，目前真正实现计算机较高级应用的企业在全国的1000多万中小企业中所占的比例还不足10%。由此可见，中小企业的信息化滞后成为了国内企业信息化进程的最大瓶颈。分析其内在原因，中小企业自身受到资金和人才等条件的限制固然是一个非常重要的因素，而众多IT厂商没有重视这一看似零散的庞大市场、没有深入分析商户的应用需求、没有推出真正满足其应用需求的产品及解决方案也是其发展滞后的原因之一。

　　TCL进军商用PC市场——最佳切入点在哪里

　　“TCL的理想不是做第二个联想或IBM，而是做中国的索尼和三星电子”，杨伟强在很多场合反复表达过上述观点。TCL试图走一条索尼和三星这样的成功的从家电到信息产业的成功转型的模式。

　　TCL早已在家电等领域里叱咤风云多年。在1998年，我国信息化热潮涌动之时，TCL当机立断，挥鞭东指，进军PC市场。仅仅经过四年多的发展，已经取得了惊人的业绩，99年PC销售实现十倍速增长,到2000年TCL电脑公司已跃居国内PC厂商前四强，家用PC厂商第三位。如今，TCL是Intel在中国的奔腾4处理器的第一集团推广者，在PC业界也早已成了举足轻重的一方诸侯。

　　回顾TCL这些年来的足迹，我们可以看到，每进入一个新的市场，TCL必然是谋定后动，找准一个最佳切入点，然后全力出击。在家用PC领域，这个关键切入点就是TCL抓住商机，在2000年11月TCL电脑公司与INTEL合作，全球同步推出首台奔腾4电脑，成为奔腾4的领跑者。业界不少同仁都知道杨伟强有一个称号叫做“P4少帅”，正是因为他主导了TCL电脑和业界巨子Intel公司关于奔腾4处理器的合作。奔腾4电脑的推出不但让TCL赢得了商机，也使其在家用PC市场牢牢站住了脚跟。

　　既然准确的嗅觉和市场定位是成功的关键，那么，此次 TCL在深挖了家用PC这口深井之后转战商用PC市场，战略上又是如何规划的？其切入点又在哪里呢？

　　TCL的行动就是最好的回答：应用壁垒存在的地方，就是TCL要努力的地方。TCL敏锐地看到了行业信息化应用中这些“滞后”，这些尚未突破的“壁垒”。而这些“壁垒”所在、及其与家用市场与生俱来的亲和力，无疑为一直征战于家用市场、始终关注未来教育状况的TCL提供了一个平滑过渡的阶梯。它们恰恰为TCL提供了可以同步跟进，并致力于构建完善的解决方案、服务体系的契机。

　　TCL布局——全方位的应用解决。

　　在“直击应用壁垒”的“大局观”的指导下，TCL谋定后动，在硬件产品，软件方案，服务保证，乃至于资金解决全方位都布下了精心的准备，都为行业用户贴身打造了全方位的应用解决方案。