IT市场的机会已经越来越少，这似乎是一个不争的事实。然而，有人偏偏以出奇制胜的事实来改写人们的观点。美格光储产品2003年推出后的短短数月内迅速成为市场上的“黑马”正是这样一个故事。对此，我们不禁要问，一个一直以显示器为主导的老牌厂商，凭借什么在竞争激烈的光存储市场中迅速撕开缺口？
后来者的契机
美格为什么选择光储市场作为其继显示器之后一个最重要的产品拓展领域？美格执行副总俞翠薇做了这样一番分析：多年来，光存储产品一直是计算机配件市场中最为活跃的领域，各品牌的产品都受到较高关注，市场上尚未形成某一两个品牌明显垄断的局面，其竞争正处于优胜劣汰的阶段，市场潜力依然巨大；而随着科技的进步，光存储产品的升级换代更是进入了加速更迭的时代。技术轨迹的持续演进，给后起之秀带来新的机会。光储市场上随着技术的演进而上演的一幕幕“一朝天子一朝臣”的故事已经屡见不鲜。因此，可以说，只要市场还在洗牌，能把握住消费者需求，而且有实力的后来者仍大有可为。
以俞翠薇的这番分析，我们似乎可以得出一个结论：技术的进步为市场的后来者提供了契机。它同时也让人联想起柳传志的一个比喻：小鸟的嘴很快，它数数时按顺序说：“1、2、3……”；青蛙数数很慢，但它直接数“10”，结果青蛙还是比小鸟快！也许，在高技术发展的IT市场上，这就是后来者居上的秘诀。
当然，并非所有的企业都能做到后来居上的，它仍需强有力的企业实力为背景。作为一个老牌显示器厂商，美格的综合实力应该说是有目共睹的。其产品性能在DIY市场上口碑一直不错。而且，从2002年开始，美格就不断扩充其产品范畴，到目前已经拥有显示器、光储产品和键盘、鼠标等多种系列产品；在渠道方面，美格两年前开始改造传统的代理渠道，建立了拥有20家事业平台、150多家专卖店和3000多家加盟店的直接渠道；服务方面，美格2003年建立了属于在目前市场上，随着消费者的日渐成熟与理性，面对品牌PC市场的单一化选择和传统DIY市场的无秩序，消费者需要一种比整机更灵活，比传统DIY更有保障的PC消费新方式，即能在满足自身需求的前提下，自助式地选取自己需要的东西，并享受由厂商提供专业的服务。而美格正是看到了这种PC消费的新势力，针对DIY用户扩大了产品线，推出了系列配件产品，及时地把握住了消费者的需求。
此外，美格还有一个鲜为人知的“地利”之便——美格光储产品并非2003年才开始生产，只不过这些产品原来没有在中国大陆销售，而是销往了欧美市场。而且，据知情人透露，中国大陆市场上销售的一些知名光储品牌产品原本就是OEM美格的产品。
这一系列的因素不仅使美格有机会切入光储产品市场，而且大幅度增加了市场成功的胜算。
延续与跳跃并举
面对已有的条件，如何充分发挥，使之转变为市场成本的现实，美格采用了延续与跳跃并举的两种策略。
在品质特征上，作为顶级显示设备供应商，美格坚持着“精品专一”的专业化传统，它在光储产品方面也延续了这一特征。这种产品特征的重合使美格光储用户与其显示器用户最大程度地重合，从而达到了品牌的再利用和用户价值的二次开发。
俞翠薇表示：“美格投身光存储市场不是一时兴起的决定，而是长期积累和沉淀的结果，是多元化发展的重要一步。”美格光储产品在国外销售已久，之前主要是面向加拿大、美国和欧洲的一些国家。美格光存储产品延续了美格一贯的高端品质风范，无论是性能还是稳定性、可靠性都非常突出，推出后引起了市场强烈反响。
