比特网(Chinabyte)10月25日消息(王培垠) 24日下午，宏碁中国区总经理赖泰岳做客天极传媒集团，独家向比特网(Chinabyte)揭示从收购Gateway到心如止水的心情。
50多岁，赖泰岳相比其他竞争对手的总裁们，智慧与掌控能力已经远远超越不灭的激情。宏碁收购Gateway便生出一波三折的，成功的迷惑竞购对手，得到Gateway犹如探囊取物，正是宏碁低调务实的企业风格。
与其说赖泰岳是一个高明的管理者，不如说他是一个地道的商人。商人绝不会做亏本的买卖。收购本是硬碰硬的企业决斗，毫厘之差便可能导致结果大相径庭。
此前业界传出，宏碁将并购方正、TCL等国内企业，后被证实为烟雾弹。虚虚实实本是商战常事，何况年初的时候，宏碁一度超越联想成为全球PC行业三甲，那么这种并购便是涉及企业战略层面的大事，更应该小心谨慎。
赖泰岳向比特网(Chinabyte)透露：“最初考虑，宏碁需要并购的是过去七八年中，每个季度都在IT行业PC企业中排名前十强的企业。同时宏碁的需求非常准确，宏碁要成为一个真正的IT品牌，必须进入前三名。”因此，规模效率是IT产业非常关键的因素。
所以，当宏碁和联想对于排名第三、第四进行纠缠的时候，双方都想到了并购。只不过联想的并购是由下向上进行，即先下手从Packardbell这家Gateway参股的企业，进而再拿下Gateway。而宏碁则是从上向下。因为，宏碁心中有数，Gateway对于Packbell拥有优先认购权。
赖泰岳坦诚：“并购，宏碁需要一个比较合适的对象。看重Gateway原因是我们从这个结合可以得到最大的互补的效果，大概是这样的一个过程。”Gateway在美国的低端低价相当有影响力，拥有很独特的运营渠道模式。这正是宏碁看重的。
谚语有云，笑到最后笑得最好。宏碁成功的利用策略赢得了并购对象。至于后来，为什么会有这么多烟雾弹出现，他微笑且严谨的打起了太极，首次向媒体透露：“对国际性的并购有所了解的话，企业会牵扯到一些法律的问题，实际上当记者对于这些并购的东西有很多消息不管是正确的还是捕风捉影的，只要你问到，我们的答案就是我不知道，或者是我不清楚。因为这样的东西很简单，知道的人肯定跟你说不知道，不知道的人就是不知道。因为你透露任何一点消息都有法律责任。”这是任何一个精明的商人都会如此照做的。
企业并购并不想我们想象那样的激烈，宏碁对Gateway便是如此，风品浪静的海面下总是有暗潮涌动。并购何须力拔山兮之势，所谓上善若水，水利万物而不争。Gateway又可读为Get way，宏碁通过收购暗含着其将走出新的一条道路。
