众所周知，大中城市消费能力较高，这使很多IT企业即使在这个市场越来越拥挤时也选择留守到底。其实，只有信息化进程较慢但市场更为广阔的二、三级市场成熟，才可能带来这个行业的真正爆发。那么现在，是否是视讯行业向中小城市进军的好时机呢?
二、三级市场潜力巨大
视讯通信提高工作效率、增强协作能力、降低公务成本的优势使其正成为政府部门和各行业信息交流、传递的重要手段。去年开始，许多政府机关和大中型企业开始将视频会议系统向二、三级城市扩展。
这种发展趋势首先得益于网络的发展。目前，宽带网络越来越普及，一些省市特别是东部沿海的地、县的网络宽带环境已经不逊于大型中心城市，这使得在二、三级市场上提供低成本、高质量、专业化的视讯服务成为可能。
同时，电子政务和企业信息化的迅速推进和一些行业一级市场视讯系统的成功应用也在加速视讯系统向二、三级市场推广。如浙江邮政在省、地一级邮政系统部门中成功应用了视讯系统后，现在已全面向县一级邮政系统推广，开了全国邮政行业向三级网扩容的先河。同是在浙江省，2001年就开始建设的浙江防汛应急指挥项目近两年来向各地市扩建，随着绍兴、衢州、湖州、丽水、舟山等市完成构建视频系统，已基本实现了全省覆盖。
视讯应用向二、三级市场下行也是市场竞争的必然。越来越多的厂商参与到视讯市场中来，导致一级市场趋于饱和，而二、三级城市逐渐成熟的应用环境和强大的需求，使其具有十分可观而且一触即发的潜力。视讯应用只有向更广阔的市场普及才可能大发展，现在抢占二、三级市场意味着在未来的竞争中取得先机。
新机遇带来新挑战
系统扩建到二、三级市场上，会面临在一级市场上遇不到的一些问题，比如复杂的网络环境、庞大的系统、更紧张的投入资金等等。同时，有一级市场较为成熟的视讯应用作为标竿，二、三级市场对视讯产品、方案、服务的要求也必然更为苛刻。如何提供真正符合二、三级市场需求的产品和应用方案，或者按鼎视通的说法“独创品质化的视讯应用”，正成为视讯行业面临的新课题。
应用到二、三级市场的视讯系统往往点数多、系统庞大、参会会场不固定，因此对系统设备的稳定性和灵活性要求都很高，特别是视讯系统核心部件的MCU更是要经受严格考验。如目前在气象、水利、公安等行业二、三级市场上广泛应用的DST H.323 MCS，具有实时网络状态监测、自动降速、掉点保护、自动断线重邀等功能，可以实时判断每个点的网络通讯状态并进行报警、调整、优化，预先发现、排查问题，使会议不会因网络等技术性问题被打断。
