盲目扩张，“格兰特”倒闭

　　格兰特是美国一家著名的日用品零售公司。该公司的创始人威兼.格兰特白手起家,由小本经营起步,发展成为美国屈指可数的大企业, 有过一段辉煌的历史。但是,经过70年左右的经营历程后,由于公司的决策者在经营战略目标的失误, 使该公司由盛至衷,最后以倒闭而告终。

　　威兼.格兰特生于1876年,19岁时,他就显示了自己的经营才华,掌管了波士顿公司的一家鞋店,1906年他拿出了自己的全部资本在林思市投资10000美元开设了第一家日用品零售店。两年后他在美国一些城市开设了格兰特连锁店, 使其销售收入不断增加。到20世纪60年代,年销售收入近10亿美元,成为美国知名大企业。

　　格兰特公司在零售业竞争十分激烈的情况下,认真研究了定价策略后,将其经营的日用品价格策略定位在25美分,高于"5美分店"和"10美分店", 但低于普通百货公司的价格,而格兰特公司的陈设格局又比廉价的"5美分"和"10美分"商店档次高。这样的价格定位吸引了百货公司和廉价商店的顾客,所以,格兰特公司的业务迅速发展,连锁店开设到上百家,格兰特公司的发展速度也远远超过了当时的行业老大西尔斯公司,到1972年,格兰特公司新开办的商店是1964年的两倍。

　　然而,到1973年11月份,格兰特公司的利润只有3.7%, 这在各零售商中是最可怜的。显然,盲目发展导致了灾难。格兰特1973年全年营业额达18亿美元,但利润却只有8400万美元,降低了78%,这是该公司历史上自1967年以来最低的一次。 格兰特公司的股东资产净值盈利由以前的15%降到5%,更糟的是,其长期债务由1970年的 3500万美元增到2.22亿美元,短期债务则增至4.5亿美元,到1974年,格兰特公司的连锁店猛增到82500家,是10年前的1000多倍。

　　在这种情况下,格兰特公司的销售额并没有随着分店的增多而扩大,相反, 每家分店的平均销售额却急剧下降,连年入不敷出,格兰特公司在143家银行的债务达7亿美元,债台高筑,公司信誉急剧下降。在资不抵债的时候,格兰特公司于1975年10月2日只好按联邦破产法提出破产申请。到1976年2月该公司最终倒闭,8 万员工因此而失业。成为美国有史以来第二大破产公司,也是零售业最大的破产公司。

　　曾创下骄人业绩的老公司格兰特，因盲目扩张经营在仅仅几年时间就宣告破产了。众所周知，为了制定和实施名牌商标战略，提高形象和实力，一些名牌企业是从品牌扩张与发展入手的，因而也就必然与规模经营发展的路子。然而，企业制定和实施规模经营战略时，必须在正确的战略思想指导下有计划、有步骤地进行。格兰特公司由于忽视了对市场容量及竞争情况的分析，盲目追求规模膨胀，掉进负债经营的陷阱，模糊了自己的战略目标，导致了盲目扩张，其结果必然是失败。