主持人:各位网友大家好，又到了我们点评 IT 风云榜的直播之间，今天我们请来了 IDC 中国区副总裁万宁先生来跟我们谈一谈他对 IT 风云榜的看法，共享一下 IDC 的观点。首先我们请万宁先生给我们讲一下您对 2005 年 IT 产业所发生的事情先进行一个总评，谈一谈哪些事件和哪些企业给你留下的印象比较深刻。
万宁:到年关要算帐了，我们谈一下对 IT 的总评，今年总的感觉是相对平静的一年，之前我也看了很多业界的人士对今年的评价，好像没有太大的可以告诉我们的每年风云波荡的感觉，今年也有很多事情值得我们去关注，他正在作为标志性的符号去分析中国市场的发展。
其中第一个就是联想收购 IBMPC 的热点，从去年事件的开始到今年逐步的落实到收购完成，上个月是完成一周年，这件事情的影响我们可以从分析的角度去看，他确确实实是一个标志，这个标志是中国 IT 产业的发展从过去的量的积累到质的变化，有这么一个转换。
这对联想来讲也是量到质的变化，联想应该说把中国的 PC 市场的渠道操作相关方面已经做到极致，它在中国的市场上面基本上可以说没有任何对手，它的份额做到如此之大可以让所有的业界同行看着眼热，反过来正因为走到这一步，当时柳总去宣布这个消息的时候，我感觉就像在念台词，念联想是生存和死亡的台词，我认为当联想把中国的 PC 市场做到这样的时候，他必须寻求新的空间，我们参加联想分析家会的时候，我们当时做了很多的交流，但是在分析的过程中，我们又有了我们从分析家角度的观点，大家都不是很关心和关注为什么会去完成这样一个战略的步骤，为什么要提出这个东西，并且用全公司的力量去完成，肯定有它的动力。我们看现在的收购完成，相关的数据出台，答案慢慢清晰了，我认为就这件事情， 2005 年我们谈风云的话这是标志性的事件，也是未来对中国 IT 市场会产生很大影响的。
万宁:我相信当联想做到这个位置的时候，我相信任何一个统帅都需要为公司的下一步空间做打算，所以我说评价风云人物还不如评价风云TM，我相信当IBM去传递出这个信息，联想开始接招，然后经过论证和讨论，最后形成公司的战略决策，我相信他们权衡了很多，但是有一点是吸引或者诱惑联想做出这么一个决定，就是他需要一个更大的空间，而什么样的方式能够以最低的成本，无论是时间成本，进入的成本，还是技术的相关成本能实现这个战略目标。
我们都知道联想必须要走到全球化，谁都明了他面临的压力，因此他必须去走，而他们恰恰抓住了IBM递出的橄榄枝，他们提供的更大的是联想进入世界的一个大的通路或者是平台，所以基于这样一个点上，我们就看到这个决策团队开始做这样的战略决策。所以我说到目前为止仍然有人在不断的打电话说你是否评价一下这样一次并购事件的成与败，我说现在论成败还早，但是反过来仅就这个决策的提出直到完成就值得大书一笔，我觉得在这样一个层级上我们给予多高的评价都是适当的，特别是在联想在他的先天还有不足的情况下，他们能抓住这个机会朝着战略目标走下去，我觉得作为2005年IT的事件是值得我们去看的，当然这一年的亮点这是一个。快到年底了大家都知道百度要上市，当然这是另外一个事情，百度这个事情是因为中国这个舞台吸引了资本，除了中国市场吸引以外，我们可以看到搜索引擎这样的一个新兴的市场，我到目前为止包括我看到了很多其他的分析家们也都没有对它的未来做出一个很清晰的描述，因为基于搜索引擎新兴的服务目前还很难下判断，有的人说它是一个第五媒体或者是第六媒体，有人说它是打散了原来信息传递模式的工具，但是仅就目前中国市场来看，这样一个巨大的空间，百度的成功有它幸运的一部分，那么这两个事件比起来，我更愿意去跟大家讨论联想的这个动作，大家都会下围棋，下围棋有这么一招是宁丢子不丢先，我们都看到联想要付出很大成本的，他要舍去一部分，但是他至少顺利地将联想的某某品牌通过整合IBMPC部门已经达到了走向全球的目的，第二个他在很短的时间内稳住了他自己的客户群，同时他在渠道和公司管理整合的步骤，我们看到目前为止还没有出现大的意外或者是波折，从这一点上来看，我觉得这个先手始终还掌握带我们的杨总的管理团队下面。
至于说下一年怎么样看，我很坦率地讲，从分析家的角度讲，永远要看到负面的东西，我觉得两个这么大的公司，特别是联想本土化的公司，将会在演变为国际性的公司过程当中，对于产品的要求，对于文化的整合，对于跨地区的模式的整合都是一个主题，我觉得在2006年应该是联想团队面临的最大挑战，至于这个挑战怎么来完成，对我们分析家来说是最关注的，我们从2005年的风云来看我愿意谈这样的一个话题。
主持人:我好像看到一个报道，联想前不久放弃了CR的品牌，这个事情您怎么认为呢?
万宁:联想除了通过IBM获得他的产品以外，更多是希望加入他单一的品牌进入到全球的客户里面去，我想联想会逐渐的完成这个过程，这是步骤之一，现在只是步骤时间的控制而已，下一步联想如何去完成它市场模式的构建都是值得去观察的。我们都知道联想在中国成功是因为他拥有了众多的分销渠道，通过这个渠道实现了对中国市场高度的渗透，这是他在中国成功的地方。
我们也知道与这个话题有关的就是戴尔直销，联想也在考虑这个问题，他们也在考虑交易型客户和关系型客户的关系，联想开始注意到，由于全球不在争夺这一个地方，你面临全球必须要构建一个完整的销售渠道，我们看到他已经对欧洲和美国相对成熟的市场，他们希望利用交易型和关系型营销的方式来针对不同层面的客户，来完成我们原来谈的直销和分销的方式。我认为联想在中国成功还有很重要的一点，就是由于他有很好的渠道管理体系，使得他拥有了对中国市场的高度渗透，在一个不是很成熟的市场中，这一点联想是占据很好的一个位置。
他是不是能够把这个很好的模式去拷贝到发展中的国家，比如说南美，比如说印度，比如说俄罗斯等等，这些地方的人可能更需要是卖场，或者更需要通过代理商向他很好的介绍这个产品才能完成交易行为，这是一个很大的课题。当然像美国这么大的市场来讲，营造一个很好的物流平台，我们说是直销的模式，我想也应该会获得成功。
所以联想在收购之后他们很快就设计出来了这两个不同的销售模式，针对全球不同地区的不同程度的客户群体来完成他产品的销售，我觉得这一步至少仍然还保持了他的先手，至于说他下一步是否很好地复制他在中国的成功经验，比如说渠道的高度联系的方式，渠道作为他的市场的蓄能器，实际上中国的渠道帮助了市场对联想的冲击，这也是它在中国成功的地方，那么他如何把这些东西拷贝到其他国家，这是值得去考虑的。
主持人:从您了解的情况，像发展中国家，比如说南美和印度，这些国家的直销情况怎么样?直销是不是也没有建立起来?
万宁:不完全是这样，包括像南美和印度，其实直销总会有特定的人群会去选择这个方式，这只是一个过度，但是在市场中从研究的角度看，两种模式并存会在相当一段时间内，由于我们对销售的了解，由于我们的信息不对称，两种方式都会存在下去，这给联想提出了很好的依据。联想如何去做?确实在中国没有更好的先例去做，这都是在一个转变的过程，我相信联想的管理团队对这个有充分的考虑。那么在2005年里边，如果我们再去看看那个市场中，其实还有一个我们可能没有大的市场行为在影响，我也提出值得关注一点就是华为，我们谈及了联想是中国厂商走向世界的过程，他通过收购IBMPC完成了这个过程，而华为没有都这条路，他通过了掌握了技术，通过了模拟到数字到现在新的基于IP，基于NGN，基于下一代网络3G技术到来的历史转换期，华为利用了这个东西集中了他的研发资源，在这方面进行高新技术的突破。
当然同时他又利用了中国相对知识服务成本低的优势，以及集团作战的风格，包括在俄罗斯、包括在东南亚，我们都看到了华为取得非常大的成功，但我们并没在报纸上去特别多的看到，但是我们如果看华为的报表会看出来，他每年都在增长，这是值得我们去关注的一个公司。另外我个人的看法是华为在技术方面的投入是他走到全球市场的独门兵器，是他的一个路径，而恰好因为这个他们做得在国内厂商里面有独到的一面。我们前一段时间看华为的注册数量是相当可观的，这也是华为领导人的特点，他们把眼光放在了更长远的角度，不断地驱动着华为，在高端技术的研发方面做相应的技术性突破，如果大家要有心去查询一下，会看到包括我们一些技术标准的论坛上面，华为递交的论文量都是很大的，这也是中国的技术企业在向世界企业转变的过程中是值得我们去观察的路径，也是2005年值得我们去讨论的话题之一。
主持人:因为我们IT风云榜还有很多其他的企业和类别，从你们研究机构来看，从PC这个角度看下一个热点会是什么，联想在做数字家庭，在这些方面您有些什么看法?
万宁:在今天我们要去看这个市场，比如说我们要总结2005年，有很多的话题可以去谈，但是我们注意到有一些数字的点，可以让我们看到这些厂商必须把他下一步的计划复出来，我们的IT产品销售空间其实已经在变窄小，随着互联网的普及，厂商动用了大量的销售资源，但是我们可以看到销售的增长力在逐年的下降，这是不争的。那么从哪里获得空间，我们刚才说把中国的企业转向世界获得一个很大的物理空间之外，我们还有没有其他的方法，IDC在年中的时候做过一个对市场的研究，我们提出来一个观点，这个观点就是我们叫“下一场战役”，在数字家庭上，也就是能够帮助到软件和硬件，特别是包括一些PC和软件设备的厂商上，有大量的数字家电厂商，但是不仅于此，我们会看到数字家庭会形成大的产业链，在这个产业链上，我们可以看到有什么人可以在这里面去玩儿，一方面是作为我们刚才谈到的平台端，包括PC，包括未来的3G手机，包括网络的终端设备，这是属于平台的。那么除此之外，随着数字家庭的建立，我们可以看到作为网络商的平台也变成了非常重要的链环之一，内容也成为这个链环里面巨大的市场空间，这三者其实围绕着数字家庭，围绕着数字家庭的消费者会有很大的我们称之为市场的机会。
我们在数字家庭内部已经分成四个很大的部分，一个是传统办公的延伸，从过去的办公室延伸到你家庭的延伸，因为随着网络环境的不断完善，随着宽带的不断普及，随着资费的不断降低，我们也可以注意到，大家开始逐渐地将自己的办公环境外延加以扩大，一直延伸到自己的家里面，当然我们还可以看到不仅是延伸到家里，还要延伸到你出差的任何一个点，只要你有网络都可以办公。第二个部分是娱乐部分，娱乐部分也是数字家庭的最大一块，传统的基于游戏的服务，基于视频播放的娱乐也是很大的一块，但是数字家庭不仅仅是如此，再往上看围绕着整个家庭生活的有安全，就是你要有基于中央控制平台的家庭安防的一些系统，这些系统能够使你得到更高的生活素质。
举个例子，比如说我们安全的监视系统，幼儿的防护系统，家庭信息的传递系统，比如我们看到的水、电、煤的数字传递可以使你付出很少的劳动获得很大的服务。还有他会建立一个更广阔的数字平台来实现家庭舒适系统，包括了你通过中央处理器控制你相关的空调、灯光，你的相关的比如餐饮的系统，包括网上的冰箱和微波炉等等，我们看到的涵盖的平台是超过我们想象的。所以“下一场战役”在这个环节上，包括平台，包括我们看到的各种终端不断出现的情况下，我们可以相信数字家庭会给我们提供巨大的市场机会。
但是在这里我们又可以提到另外一个话题，在面对数字家庭这么一个巨大的机会，厂商如何去做?这个和过去的思路和方式是不是一样的，这个又值得探讨，IDC从这些角度观察，我们认为随着网络的普及，随着消费者在这样一个数字家庭生活中的话语权的不断加强，我们发觉消费者开始对于这样数字家庭产品的技术和发展影响越来越大，因此厂商在面对“下一场战役”到来之前，他们要做的准备很重要的一点就是他们的观点要转变，我们提出来是6C的价值观，第一个你要有足够低的价格，第二个我们叫方便和简单，这是第二个C，你必须要简单易用，而不是像过去提出一个技术终端。
第三个C我们叫个性化，你要在细分市场中满足这样的产生。第四个C我们叫社区和社团，我们最近可以看到各种各样的网上社区已经开始了发展的信号。第五个C我们叫信息，因为在所有的平台上如果没有内容我相信是没有任何价值的。第六个C我们叫可控性，也就是充分的发挥计算机或者信息处理这个平台它的可控性，从而让我们的客户在享受未来的数字化生活或者家庭的过程里面达到所谓真正的人自主性，所以这6C的概念是我们作为研究机构建议他们更多的去考虑。而不是原来的把计算机和网络结合起来就成为一个C的叠加，我们认为现在的数字家庭概念要把内容，要把社区，要把可控加进去，才能完成一个真正的我们称之为数字家庭产品的设计和生产。
主持人:那您从研究机构的角度来看，数字家庭构建需要多少年?就是说中国的一般家庭到什么时候才能够享受到这种数字家庭?
万宁:我觉得您提出的这个问题是相当一部分的用户会感兴趣，因为这是跟他的生活息息相关的。从IDC给出的时间表，我们认为到目前这个阶段，主要是标准，解决方案以及产品相关娱乐的成长期，因为网络的普及还没有达到临界点，网上的内容很匮乏，现在的网络平台标准还没有完全统一，所以达不到我们6个C的要求，在2006年我们认为是在这样一个过程的准备，会有更多的产品出现，包括服务商的基础设施也会出现。那么到2008年甚至2010年的时候，我们认为娱乐集成系统会出现，这样就会产生家庭娱乐系统，这个系统会给终端厂商，网络厂商，内容厂商都会提供巨大的市场，而且这种商业的服务模式也会被广泛的接受，这样这种服务模式被接受，也会使得这些厂商有更多的投入加进去，到了2010年以后我们会看到安防应用，家庭舒适系统的不断建立会出现，也就是我们在一开始定义的完整的数字家庭生活大概会在2010年到2015年才会见到初步的雏形。
当然在中国这样一个市场，从东南到西北回有地域的落差，包括网络的发展，包括人均GDP消费能力的落差，我们也认为在未来的数字家庭和数字产品的发展过程中也是这样一个呈阶梯状的发展状态。可能未来在北京、上海、广州，在东南沿海比较发达的城市，在相关厂商有足够支持的地区会有很快的形成。随着消费能力的提升，我们会看到安防和娱乐家庭舒适系统会展开，但是一些相对落后的市场会稍微晚一些，我们看到无论是国家，或者是产业协会，产业联盟或者是厂商都已经认识到了这个市场的存在，我们看到网络商，我们可以看到电信的运营商，我们也看到了包括像海尔、TCL、长虹等等，包括数字电视，包括EVD等等的产品都在做，但是这只是在外延上不断向核心去推进，至于说什么时候会完成，我认为随着集成娱乐，内容的丰富度等等，我们在网上看到盛大又免费了，这都是给我们的一个信号，因为我们的消费者对于内容有更高的需求，我们消费者也开始对接受终端整合的需求，因此我们看到包括盛大，包括微软，包括海尔和联想都已经在这方面投入了众多的研究力量，也开始做这个技术的产品准备。
至于说是什么时间，大概在未来的几年内我们可以逐步的接触到这样数字家庭给我们带来的种种乐趣和便利。
主持人:在你刚才谈话的过程中，这个时间表是08年是比较关键的一年，08年又有我们的奥运会，联想也是我们奥运会的赞助合作伙伴，也有人在讨论联想掏了钱值不值?您给我们讲一下。
万宁:如果联想赞助奥运是作为一个单一的策略，这个问题会存在，因为你掏出这样大的代价去获得奥运会合作伙伴的身份是不是有点得不偿失，但是今天我们来看应该说很多的疑问会消失的，因为这只是联想全球化战略一盘棋的一部分，我问过他们，当你们跟奥组委谈判的时候你们是不是已经知道要收购IBMPC了，这是他们内部核心的东西，他们不愿意去透露，但是我们可以看出他们的管理团队，对于中国的联想到世界的联想整个一盘棋的考虑，我们可以看到从奥运伙伴到收购IBMPC，到下一步整合推出单一的品牌，到明年的冬奥会一直到08年中国的奥运会，我相信联想已经把这些整个步骤装入到全球联想的整体战略里面，这样我们就不会惊讶了。
因为实现这样大的目标花这样的代价我并不认为是高的。前一段时间联想陈少鹏也是搞了很小的交流会，大家聊一聊，也有很多人问这个问题，但是大家不会去问值不值了，更多的是关注你怎么运营好，从这个转变我们也可以看出来，包括业界的主编和业界的关注联想发展的人们，其实已经看到了联想运用奥运的战略，运用跨国收购的战略获得了发展的机会，因此2005年我们再翻过来看看，有些企业的先手确确实实是下在了我们外界观察人之前了，值得去大书一笔。
主持人:今年我们还有一件比较大的事儿，在互联网领域，就是阿里巴巴和雅虎整合的事情，这个你怎么看呢?
万宁:怎么说呢，因为IDC一直对电子商务做了很多的关注，我们可以看到阿里巴巴的马云笑容越来越灿烂，我们可以看到从市场的发展，大家一致认为电子商务一定是未来的趋势，只是在市场准备没有做好的情况下，在市场基础网络，大家对网上交易的商业模式还不完善的情况下造成了投资的泡沫，但是现在看由于电子商务带来的种种好处，比如他可以无限地扩大商业的外延，可以最大限度地实现他对所有产品的宣传和交易的完成，那么我们可以注意到电子商务已经开始被接受，而马云也熬过了这个冬天，双方的利益驱动使他们走到了一起我认为这是市场的必然，他们不和雅虎都也会和哪个走，这是马云的需求，同样雅虎也会选择。从目前来看，从马云来看，我相信他选择雅虎有更大的空间和更多资金的支持，使他们快速地在跑马圈地的中国市场下面占一个先手，我觉得这是他的需要，所以他今年完成了这样一个动作，我觉得应该讲是对中国电子商务市场发展很好的促进。
至于在未来一段时间，电子商务的手段会更加细分化，会针对不同人群更加完善，会给新进入者一个机会，这是很有趣的现象。因为在电子商务这样一个市场里面，由于他进入的门槛并不是很高，需要一个创新的商业模式，并且这个模式能够给你的客户带来价值，这就是电子商务给我们带来的最大的启示。
主持人:你认为电子商务还会有很多的新人进来?
万宁:对，前一段我们看到有四五十个不同类型的，基于互联网服务的，或者基于互联网电子商务的网站，这些创业者抱着极大的热情，我们也在关注他们，当然第一次互联网泡沫使大家变得更加使理性一些，大家也更关注你是否提供价值，而不是一个概念，价值的提供会不会给你带来现金流，我认为现在更加理智一些，同时我们也要看明年，我认为新的一轮基于电子商务的投资热潮，在2006年可能会有一次很明显的过程。
主持人:国外的市场，比如说像美国这样比较成熟的市场，它的电子商务和中国的电子商务相比，我们是学人家的吗?还是他们比我们更成熟?
万宁:互联网是无国界的，我们在互联网的问题上已经不能谈是中国模式还是美国模式了，在目前很多国内的电子商务的网站和服务的一些平台，其实和美国是非常类似的，可能因为中国在信用机制上，在支付体制上会略有一些缺陷和不足，可能会针对这个做一些调整，但是其他方面是非常相似的。因为我们也知道在互联网上是没有边界的，你就很但把一个模式归结为是中国模式还是美国模式，这也是在互联网市场上，大家为什么希望投入这个市场，也是因为这个市场不仅仅是满足中国，而是整个市场的服务对象。
主持人:在美国电子商务可能不像我们国内的电子商务这几家打得这么厉害，这是因为什么呢?是不是因为我们的电子商务厂家太多了?
万宁:前一段时间和朋友也在讨论这个问题，美国的电子商务市场也发展非常快，交易额也很多，但是没有我们这么激烈的竞争，这也是值得探讨的问题，究竟什么原因使中国造成电子商务热，我们看有几个层面造成了这个原因。首先是投资层面，由于中国巨大的市场，13亿人群的天文数字的概念，对任何的投资者都有巨大的吸引力，因此造成了他们对中国市场的一个相对关注，因此看到这种投资会非常多，这是一个。第二个我们注意到在中国这个人群很大，但真正的、成熟的、有效的、有价值的人群并不是很多，在相对一个有效的市场并不是很大的情况下就会出现竞争力。
还有一个原因是同质化的影响，很多电子商务的服务平台和网站，有比较大的相似性，他们服务的内容以及面对的人群都比较相似，造成了这个情况。当然除此之外，也是由于我们可以看到的，我们统计过在中国网上交易的人群和美国相比要小得多，这也是造成了我们在国内看到的表面电子商务竞争激烈的状态，其实我认为真正的竞争激烈不是在中国而是在美国或者是欧洲，因为这是真金白银的客户，我们看到市场营业额是非常惊人的，这一点中国市场是不可比拟的。
主持人:我们风云榜另外还有一个网络游戏的类别，从你们的调查机构来看，网络游戏这个热潮是已经过去了，或者是从投资机构、研究机构来看，中国的网络游戏市场去年是大潮，今年比较平稳平淡了，那么网络游戏现在的情况以及未来的走向，你们研究机构有什么看法吗?
万宁:网络游戏这个市场不能说是平淡，而是逐渐成熟的，主要的游戏厂商转入技术开发，同时网络游戏的受众人群也相对的固化下来，不像以前快速的膨胀，这也是外在的特征。我们每年出版的国家游戏产业报告，在这个上面我们也跟踪了几年对中国网络游戏的发展，确确实实看到了这个市场成熟的过程，随着这个成熟的过程我们可以看到网络游戏厂商进行深入的多主题的产品开发，同时也进行了一些新的服务模式的探索，另外也是说我们可以看到整个网络游戏人群逐渐达到一个量的临界值，这个增长速度放慢了，这时候网络游戏竞争开始激烈了，面对这个竞争，就不能靠单靠一两款游戏打遍天下了，要靠更多的游戏品种去完成市场竞争的进程，这块游戏市场坦率地讲，未来的发展由于增长放慢，可能资本市场会对他们提出更高的压力，他们如何去面对，如何去开发新的产品，如何去拓展新的市场空间是摆在领导者和决策者面前很大的一个问题。
主持人:我们风云榜类别里面还有一个手机，手机在05年没有看到什么亮点，包括国产手机很多都在赔钱，你们怎么看呢?
万宁:手机有几个亮点，也值得关注，我们老说国产手机败给了国外大品牌，不尽然，也有一些小品牌在这个市场中生存下来了，并且由于他们产品开发的思路，提供的独特产品，这些产品在性能上有它独到的地方也有一些市场的份额，目前IDC的手机统计里面，大概排在第五位、第六位的厂商已经开始走这条路了，因为我们知道过去国产手机走了很多弯路，给别人做了嫁衣造成自己发展很困难。
现在看来我前两天看到了一个手机，我不知道牌子，这个手机非常好，我后来看到这个手机是国内的牌子，我让我的同事们去查了这个手机的资料，他们是在南方的厂商，我认为在06年他们会给我们一个惊喜，在国产品牌和国外大品牌的较量中，现在开始有一些新的厂商围绕着新的技术研发，围绕着新的功能技术的发展上已经有了自己的话语权，随着这些话语权的稳固，我认为在明年或者后年的一些时间，一些国产的手机，比如我们3G的，我们基于新的市场标准的，会有又一拨发展的趋势，但是目前这样的厂商比较少。
就我看到的厂商比较少，你们可以观察一下联想的手机，他们过去的产品怎么样，他们现在的产品有多少是自主研发的，其他品牌的手机有几个是国内的，也可能在未来几年国内手机厂商会有新的方式，我不希望基于短期的利润放弃长期的追求，我们可以看到包括摩托罗拉包括诺基亚，他们完全是在产品研发上面进入到了高端，我们认为这是今年值得我们去关注的一个地方。
主持人:您看对总的IT风云榜有什么想法或者还有什么想说的吗?
万宁:IT风云榜武侠风味挺浓的，现在的IT风云榜和我们往年相比，今年的风云少了一点，没有过去那么激烈，但是我倒是觉得这是一个好现象，中国市场经过了这么多年的发展滚动积累，这个市场开始成熟，成熟有几个方面，第一个方面是IT架构开始普及，客户开始接受了这样一个利用IT的发展来获得他企业的竞争力，有很多企业开始考虑利用IT进行他们企业的建构，这样的市场是成熟的。我们看到像过去那样拼价格，拼单子的少了，大家看到的更多是拼自己的产品技术，今年看到波澜不惊是好事，我们不想看到大家通过打打杀杀，获得的利润还不高，现在我们看到IT市场走向成熟，这是值得我们欣慰的。
其实以IDC这两年的分析预测，中国IT整体的市场没有任何的降低，仍然保持较高的增长，到目前为止，包括我们对明年的预测上，公司高层的分析家们在讨论的时候都给予了乐观的分析和估计，这也是说明现在的IT市场通过逐渐的成熟给了我们很多的生存空间，我们很多厂商不会在里面玩儿太累了。同样IT作为基础架构慢慢会退到后台，而不是在前台，更多的企业不是去关注IT，而是关注他的业务目标，通过业务目标来使IT解决方案帮助他达到业务的实现。我们现在在谈的都是我公司的业务流程是什么样的，IT的手段能够帮助我们达到什么，这就是成熟的一个标志，这是真正的今年值得我们去高兴的，是IT市场经过10几年逐渐走向成熟的一个好兆头，我们也希望明年或者后年的IT市场会给我们交出一个更好的答卷。
主持人:谢谢万总对我们天极网的支持，也谢谢各位网友，今天的直播到此结束了。
万宁:谢谢。
