红旗软件与中国Linux共成长

　　Linux进入中国的具体时间已经无从考证，大家普遍认为1999年是Linux在中国开始受到关注的一年，特别是1999年2月1日，倪光南院士在《人民日报》第七版“院士园地”栏目发表文章《Wintel面临挑战》，被认为是Linux在中国发出的第一声呐喊。

　　再来看看红旗Linux的发展历程:

　　1999年8月10日，红旗Linux诞生;同年10月20日，红旗Linux服务器1.0正式上市。

　　2000年8月4日，红旗Linux桌面版2.0正式发布;同年10月18日，红旗Linux服务器版2.0简体版、繁体版和英文版在香港和内地同时发布。

　　2001年12月，红旗企业级Linux服务器3.0系列推出，红旗正式进入企业市场。2002年3月，红旗Linux桌面版3.0推出。

　　2003年7月，全新红旗Linux 4.0系列推出，Intel、Oracle、HP和IBM等的全面支持。

　　2004年7月，进一步增强的红旗Linux服务器4.1系列推出。

　　2005年8月，基于2.6内核的红旗Linux服务器5.0系列推出。

　　五年的时间，开始了Linux在中国的全面应用;五年的时间，成就了红旗软件的卓越品质。

　　Linux五年 红旗五年

　　五年时间，多少Linux企业来了又去了。大浪淘沙，红旗历经风雨终见“盈利”彩虹。2004年红旗这第一个“百万级”盈利是红旗人并肩携手打拼得来的。“看到公司从小规模到现在越来越大，产品从不够完善到越来越成熟，市场从没单枪匹马作战到今天有众多知名的合作伙伴大力支持，看到这样迅速的发展，看到业已取得的成就”，红旗软件代理总裁赵晓亮笑曰:“感觉很辛苦，但非常欣慰。”

　　在这里，我们不去谈技术有多强，产品有多好，服务有多到位，市场份额有多大，在全球和Red Hat相比，红旗软件绝对不是No 1。但是，我们不能否认红旗软件已经在中国、乃至全世界成为一个很有影响力的品牌。可以说，红旗软件的发展见证了中国Linux的发展。

　　红旗模式 立足中国

　　从实现盈利的这一天起，可以说红旗软件就已经在中国市场牢牢地站稳了脚跟。赵晓亮在谈到与国外顶尖Linux公司相比，红旗软件的优势在哪里时表示，中国对Linux产业的支持+红旗的本地客户关系+红旗的本土化服务=红旗软件的优势。

　　任何一个企业，特别是在初始阶段，都会尽量借助外力，包括政府、政策或社会的支持来帮助自己发展壮大。红旗也不例外。在红旗软件五年的发展历程中，政府的支持对红旗软件的发展非常重要。可以说没有政府的支持，就没有红旗软件的今天。

　　但是，企业不能永远依赖政府，躺在政府营造的“温室”中。企业需要的是不断培养自新能力。这就是红旗软件为什么能在风云变幻中始终保持良好发展态势的原因。在政府的支持下，红旗软件坚持以市场为导向，重视市场拓展、技术开发和服务品质等各个方面，并且逐渐形成自己的特色。

　　谈到红旗软件的合作策略，赵晓亮表示:“红旗非常重视与企业的合作，除了广泛地与软、硬件厂商合作之外，红旗软件更多的是与开发行业应用的系统集成公司合作，为客户提供更多、更全面的基于红旗Linux的行业解决方案。为了加强与合作伙伴间的合作，红旗软件为合作伙伴提供免费培训、免费技术支持，同时与他们共同拓展项目，帮助他们进行相关开发和应用工作等。针对红旗软件的行业客户，除了提供高效、稳定的技术产品，红旗软件也确保为他们提供本地服务支持。红旗软件在全国有近50家认证的技术支持服务合作伙伴，这些合作伙伴能够就近为当地用户提供培训和技术支持服务，确保用户不会因为不熟悉Linux系统而带来的应用难题。这种支持对于地方用户非常重要，是红旗软件非常重视，并重点加强建设的。”

　　红旗软件将自己的服务分为几方面，包括基于内核的增值开发、软、硬件兼容、客户需求定制、后期支持服务，以及可能会涉及的移植工作，这些都是红旗软件为客户提供的本土化服务。赵晓亮认为，红旗软件与通用系统提供商的区别在于，除了提供桌面、服务器或嵌入式版本以外，红旗软件还为客户提供需求定制服务。所以，红旗软件的产品销售虽然感觉有点像许可授权，但是实际上包括的是产品本身、增值开发服务，以及一定期限的服务支持费用。

　　正是基于这些优势与五年来的耕耘，红旗软件才敢在终于实现盈利的今天宣布，红旗软件完全有能力与国外厂商抗衡，也完全有实力参与众多大型项目建设。

　　三方合作 瞄准亚洲

　　8月下旬，红旗软件将推出中、日、韩OSS合作的成果之一——Asianux 2.0。

　　对于中、日、韩合作，红旗软件其实有着战略方面的长远考虑，那就是借Asianux打开亚洲市场。红旗软件现在的主要业务都是在中国本土，包括研发、技术支持和服务等。这里是红旗软件的大本营、根据地。但是，红旗软件从来没有把自己仅仅定位本地，局限本土市场，而是一直在寻求壮大和发展，希望能够扩大市场外沿，进入更广阔的地方，进而影响地区，甚至影响世界。

　　虽然现在看来红旗软件还不够强大，但是通过不同层面的合作和整合，赵晓亮认为，红旗软件完全有实力达到这一目标。他表示，Linux的现状是发行版本很多，但真正能够在未来生存下来会很少，能够真正得到世界认可的发行版本数目会更少。红旗软件希望Asianux不仅现在，在今后也能是其中之一。

　　从2003年开始与日本Miracle Linux公司合作，建立技术研发中心，到2004年韩国Haansoft公司的正式加入，Asianux逐渐成为一个亚洲Linux的品牌和技术，成为一个完整的中、日、韩合作模式。凭借中、日、韩三方的技术力量和影响力，Asianux从去年8月发布1.0版本以来，得到全球各大公司的普遍支持和认可。红旗软件正在通过更多合作扩展自己的市场和影响。据赵晓亮介绍，在合作的三家公司中，红旗软件处于主导地位，包括技术方向和研发人员投入，红旗软件都在发挥更大的作用。实际上，红旗软件正在通过Asianux品牌去扩展未来在亚洲市场的空间，同时也扩展了自己的开源技术和开发水平，希望能够找到一条中国Linux企业走出国门的行之有效的途径。

　　放眼全球

　　去年8月，Oracle OpenWorld上海大会上，Oracle总裁Charles Phillips表示，Oracle的全球战略中，Oracle“坚不可摧Linux”的合作伙伴包括Red Hat、SuSE和Asianux。当时，他拿着世界地图，指着北美表示这是红帽的范围，欧洲是SuSE的，亚洲则是Asianux。这是Oracle对自己合作伙伴的定位。

　　其实，赵晓亮有着自己的想法。Asianux，或者说红旗软件，理想是志存高远的。虽然目前Linux本身还不够强大，红旗软件也不够强大，但是与五年前相比，红旗软件发展壮大了很多。赵晓亮表示:“红旗软件还需要在技术、规模和市场影响等方面做得更好。我们可以通过不同类型的合作来实现扩展。”

　　对于合作方式，赵晓亮表示:“我觉得合并收购是一条好的途径，第一，通过这种方式能够扩大影响;第二，能够把分布在各处的不同技术资源整合，展开合作是一个很好的方向。所以，如果有合适的时机，我们不排除向这个方向发展的可能，合作的层面可能是商业的，也可能是技术的，或者是就某一方面、某一角度去合作。”

　　对于未来，赵晓亮这样说:“从长远的发展，红旗软件希望成为立足于中国的一个全球性Linux厂商，一个有更广泛影响力的厂商。这是红旗软件的目标。同时，希望红旗软件作为中国Linux产业的一部分，通过企业自身的发展壮大，为中国Linux产业发展打下更好的底层系统基础。红旗软件希望通过企业自强不息的精神，为中国Linux产业发展带来一些新气象。”