与绝大多数年青人一样，牛养黎走进中关村也是从销售起步；不同的是别人卖的是产品，而他卖的是广告。大一那年为了自立，他到联合商情学做广告推销，8年后他成了昂达机构北京办事处的市场总监。虽然起步的方式与多数在中关村IT圈子里淘金的年青人有很大不同，但他认为，“两种工作其实是相通的，不管是卖广告还是做IT产品的分销，第一步是要把自己推销出去，做到了这一点，其他的都不难。”
辗转淬练
牛养黎在联合商情整整做了4年半，离开的时候他的业绩十分不错，但他觉得自己还年轻，“需要体验不同的生活，需要学习新的东西”。于是他就来到了华旗。起初，他并没有想过自己究竟应该往什么方向发展，毕竟两份职业有着相当大的差别，“先做宣传和公关，这与我以前的工作是有联系的，但是后来要处理的事就不限于这些了，对企业慢慢有了更多的了解。”
随着能力渐长，他在企业中的作用也在变化。2002年，他当上了华旗的NESO显示器事业部经理，“CRT显示器的销售几乎成了夕阳产业的时候，我们与南方的华立科技一起把NESO做到了每个月30000台的销量，这个数字是很惊人的。能够达到这样好的成绩是因为我能够很容易地获得经销商的信任，在推销产品之前，先把自己推销出去了。”
更重要的是，在这一段时间，他学会了做IT分销的大部分细节，“我知道了如何寻找最好的利益分配方案，如何调控物流、资金流，如何帮助经销商做促销甚至装潢门面……最关键的是，我学会了复制、分享经验，在和经销商接触的时候，我会把东家好的经验和方案介绍给西家，与经销商一起进步，从而形成自己的影响力。”
在华旗的那段经历也促成了他个人境界的升华。“在联合商情，我只需要做好自己的事，工作凭的是一股冲劲，性格就表现得比较刚强，因为我是在给公司赚钱；到了华旗，做了相当长一段时间的宣传，学会了处理方方面面的问题，也学会了包容他人，我的性格中开始有了柔性、中庸的一面。”而刚柔并济正是管理者必需的品质。
离开华旗，不离中关村
从华旗出来，牛养黎神秘消失了两个月，当时业界开始寻找他。此时的牛养黎并没有预备好要到哪里去，一个偶然的机会，他进入了昂达。
虽然竭力强调他事先并无准备，但言语之间还是透露出了他多年寻觅的轨迹，“我曾经计划过，25岁之前必须跳一次槽，因为我年轻；28岁再跳一次槽，并且要找一个能够长期做下去的地方，以后我不会再大动了。”而昂达就是他认定的一个值得长期待下去的地方，“昂达内部的管理非常人性化，它的渠道体系在同类企业中是很坚固的，旗下的经销商能够与之保持七八年的合作关系就是一个明证。我比较认同昂达的企业文化。”
盛赞昂达的时候，牛养黎却并不太想提及华旗，一直到采访结束，记者也没有弄明白，究竟是什么原因直接导致了他在春风得意之时离开华旗。“昂达下一步的重点也是数码产品，两家公司的产品重叠得很厉害，肯定会有竞争。所以这是一个敏感的话题，从去年年初从华旗离职到现在，我都没有与媒体的朋友聊过，因为我和冯总还有过去的同事一直都是朋友，做人要厚道嘛……昂达的企业文化中也没有‘假想敌’这一概念，我们永远只和自己赛跑，和市场竞争。”
作为一个广东企业，昂达显然与中关村土生土长的华旗有着许许多多的不同，并且他还要常常出差到广东，但牛养黎仍然强调他是一个中关村人，“中关村给了我成长的机会，给我带来了许多朋友，可以说是中关村成就了我。”
我不是商人
采访是在昂达北办新年上班的第二天进行的。一边检查手里的新品MP3，一边回答记者的问题，牛养黎兴奋地说：“2004年，我们准备力推一些新的品牌，大干一场。”而回顾过去的这么多年，牛养黎也没有丝毫倦态，“我没有感受到疲倦，也从来没有懈怠过，我总是告诉自己：我是打不倒的。”应该说，正是这种不服输的精神，造就了中关村过去的成就和今日的辉煌。
中关村，成也渠道，败也渠道。喜欢交朋友、喜欢喝酒、重人情、有冲劲……从牛养黎身上可以看到无数中关村经销商的影子。但牛养黎认为把他划归“经销商”是不对的，“首先，我不认为昂达是一个纯粹的通路商，它一直在为自己的品牌努力；而我个人，不是一个纯粹的商人，也算不上纯粹的职业经理人，因为商人是很实际的，我比较喜欢追求一些感性的东西，比较向往闲云野鹤的生活，做自己想做的事。”或许正是因为有了这样一种自由的心态，牛养黎才得以在更广阔的空间驰骋飞翔。
