主持人:
天极的各位网友好，欢迎您在今天下午进入我们聊天室，今天我们给大家请来的是点击科技的王志东先生，王先生大家都知道赫赫有名，无论是自己创造的软件，王总的经历非常丰富，近两年王总创办点击科技发展得也非常好，最近来参加了软博会。我们请王先生说说2005以来您做了哪些事情?
协同软件今年或将井喷
王志东:
首先先给各位网友问个好，也非常感谢天极网给我提供这样一个机会给大家见面。其实我们点击科技是从2001年创办的，如果从筹备开始算的话，现在也应该有将近四年的时间了。点击科技的发展最快的应该还是最近将近两年的时间，比如说我们做的产品是从2003年正式推向市场的，去年2004年年初我们获得了1300万美元的融资，得到这个融资之后，去年的发展比较快，一方面员工人数从去年年初的100人，到现在是230多人。第二个，就是我们全国的销售网络已经基本建成，从公司这边的销售体系、服务体系也是基本有规模了。但是我们规模最大的还是在研发这边，就是230多人里面有150-160人都是在研发这边，因为我们公司定位重点还在产品这块。
我们在上个星期6月6号，我们搞的一个发布会，这个发布会上也是重点把我们整个完整的点击科技的金开协同平台这样一个产品线正式向大家发布。应该说从目前的情况来看，我们感觉到整个公司现在已经变得相当成熟了，已经到了一定的规模了。第二个就是我们协同软件从思想理念，一直到关键的技术和产品线，都成熟了。但是更重要的一点，就是研究大家市场上尤其是一些企业，不管是传统企业，还是比较现代的企业，对协同软件的认可度是明显的增长，我们这个产品现在也是有将近20个不同的行业得到比较好的推广，我们也有了100多家比较成熟的案例的。所以，我想从今年的经过来看，我们感觉到各方面都已经成熟，整个协同软件应该已经接近一个所谓“井喷”的阶段。如果打一个比方的话，我的感觉像1998年上半年的时候的中国的互联网一样，感觉就是万事具备就欠东风了。
主持人:
感觉市场已经成熟了。
王志东:
不是说非常成熟，但是我们看到已经明显趋于成熟，就是整个成熟的信号已经出现了，就跟1998年上半年我们看中国的互联网，当时虽然整个互联网还没有像1999年那么热，真正热起来是1998年底开始的。但是1998年底从各个方面，不管是网络测试，互联网技术的成熟度，整个业内，包括资本的投入，从各个方面已经看到了互联网已经在趋于成熟。其实可以看到，当时三大门户基本上都是在1998年开始发展起来的，1998年年初搜狐融资，然后1998年年底新浪网成立，包括网易，就是三大门户是1998年下半年走向成熟。我现在应该是嗅觉比较灵敏，现在已经闻到这个气息了，就是整个协同软件从各方面来看已经是趋于成熟，整个市场的爆发点，如果快的话是今年下半年，慢的话就是明年，顶多是后年，这个市场肯定会出现所谓“井喷”的趋势。
主持人:
其实从王总创业的经历来看，您每次创业都是选择一个很好的点进去的，不早也不晚。不过，是不是您进入协同软件您进入有点早了——因为从2001年准备，2002年正式启动，到现在已经有三年的时间了?
王志东:
我觉得时间是恰恰好的，为什么呢?比如说我们看当时我们最早推的Windows，Windows引入中国给外挂中文平台起到的一个非常重要的作用，外挂中文平台是1989年北大方正开始介入，当然对外推广第一个实用中文平台是1991年，这是两年以后了。整个市场成熟差不多是在1993年，也就是说从微软的中文Windows推出之后，整个Windows非常成熟，整个中文平台，特别是外挂中文平台的收获季节，就是在1994、1995年以后，这个时间是很正常的。其实包括我们看互联网门户网站，四通立方当时介入门户网站是1995年底、1996年初开始的，如果按1996年初开始到1999年成熟，也是三年时间。所以，关键是你做多大的事，第二个你做这个事的定位。如果你只是做渠道，只是做服务的话，可能什么时候成熟，什么时候再进入。但是如果我们的定位是一个市场开拓者，或者说我们定位的是一个产品公司的话，产品本身需要一个准备期，这个产品、技术等等各方面的成熟需要一个时间，这样的话就要求你选择进入点的时候一定要在这个市场成熟之前往前推，比如说比这个成熟期要等三年时间，你就要前提三年进入这个市场。我们2001年选择这个业务方向的时候，当时我们的判断就是需要找三到五年后才会出现的一个市场技术的热点。然后我们当时说从现在开始等市场成熟的时候，我们也成熟了，正好合拍。但是做这个风险很大的，因为你要做三五年以后热点的预测，你要能预测未来，或者说你可能是在押宝，就是赌注，你赌一个期货，赌他会怎么怎么样。
所以，从我这边来看，我是从1989-1991年去赌Windows，然后是1995-1998年去赌互联网，这两次应该说是赌对了。这次我们从2001年开始赌协同软件，从目前来看，我觉得感觉还不错，就是说从各方面的信息，尤其最近半年到一年的时间，我们感觉到市场的信息，各方面好象都在跟我们的预测相当吻合。
其中有几个很有标志性的事件:第一个就是我们在去年的时候跟英特尔的一些主管开始聊，聊完之后，他们感觉他们很惊讶，他觉得我们所做的很多的东西跟他们的一些观点和理念不谋而合，比如3C的融合，比如PCO，平衡计算的概念，包括移动计算的概念，跟我们完全是不谋而合。所以，他们很惊讶的说，他们说得也比较客气了，说我们是很多概念的鼓吹者，而你们好象是实践者，当然这是一个客气话的。现在英特尔是我们非常重要的一个合作伙伴，比如说他们的发布会，包括今年IBF，就是英特尔的一个开发商论坛，在那个会议上他就把我请过去，在他的副总裁的45分钟的演讲里面专门给了我5分钟做我们自己的产品以及各方面的介绍。这个就是说业内市场上的一个领导企业，对我们的理念是高度的认同。
另外两件事情也是很有意思的。比如说在去年6月份的时候IBM有一个产品发布，当时说是历史上最重要的一个发布会，这个发布会我没去，后来我同事把现场资料给我看，我一看我乐了，因为里面很多的描述，尤其是由原来的BS结构，就是浏览器、服务器结构要回归到客户端结构，这个时候他讲了很多的理由。后来我说这些话好象几年前我说过的一些概念，就是说这些概念已经重新验证的。也包括像今年年初微软收购了美国一家比较著名的公司，他收购了这家公司之后微软也在后来的一个CEO论坛上讲了一通话，就是讲将来计算的模式、管理模式会是跨平台的，跨组织的，跨地区的，我一看这个又乐了，我说好象这个也是我们一直说的一件事情。
也就是说，从现在来看，我们当时宣扬的一种协同应用的理念，这里面其实现在越来越多的是被业界所认可，或者说我们跟业内的主流思想逐步的不谋而合。我想这个对我们是非常重要的，因为当时我们做协同软件，因为我们要考虑三五年以后的事情，要做这个的话必然有很多的思路跟当时的主流思路会有所不同，比如当时主流思路是非常强调浏览器，认为浏览器就是未来。
或将实现诺曼底登陆
王志东:
另外，他们当时重心还是在企业内部，企业内部的管理，所有如何流程化、规范化，就是刚性结构，如何把管理严格起来，规范起来。这个从当时的不管是管理界还是IT界都有这样一种主流思想。我当时提出的协同软件，跟这个思想是有所区别的，比如说我们承认BS结构的同时，我们提出客户端的结构和对等网络的方式是有优势的，必须进行融合。第二个就是我们特别强调的管理以人为本，如何建立一个以人为中心的管理体系，这个管理体系是很强调柔性管理的，强调动态应变的能力，强调时时管理的能力，强调延伸和开放的能力。这些东西是跟当时的主流的管理思想是有区别的，当时是说我们不变了，越固定越好，但是我们说网络和通讯结合之后，整个管理模式和大家工作方式都会发生相应的变化，这些变化必然会对管理，尤其对管理软件、企业运作模式都会发生变化。
当时我们看到了这些变化，并且面向这些变化提出我们自己的一套管理理念，然后再去为这个管理理念准备一个相应的管理工具。当时做这个其实是很有风险的，但是有风险就有激情，有意思，因为按照我自己的经验，喜欢做一些别人认为不太可能的事，因为大家都觉得肯定能成的事，你做好了是应该的，做不好了，他们会说你看做砸了吧。但是你做一个大家觉得不太可能的事，做坏了也不过如此，不是你的错，但是如果做好的话，这可能是一个奇迹。所以，从这个意义来看，我觉得当时我的选择是有风险，但是很有挑战，尤其随着时间的推移，现在越来越感觉到当时我们的判断是正确的。我们这次的发布会上为我们选择和诺曼底登陆是同一个时间，当时二战盟军对抗希特勒也是一直找时机，头几年是很辛苦的，后来诺曼底登陆，这个战局发生了重要的转折，胜利在望了，所以诺曼底登陆到法西斯投降就是一年不到的时间。所以，我们看到协同软件也是到了高速发展的大好时间。
